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贈(zèng)品可以是各種不同的東西，可以是銷售的產(chǎn)品樣品，也可以是一種標(biāo)準(zhǔn)或特殊產(chǎn)品;可以是一件具有紀(jì)念意義的禮物，也可以是一種極具實(shí)用價(jià)值的生活用品;可以是自己的品牌，也可以是其他品牌。也就是說，只要適合你的促銷目標(biāo)的東西，都是你贈(zèng)品促銷物的選擇范圍。但贈(zèng)品選擇也不是有啥贈(zèng)啥、隨便什么都行。

　　一、贈(zèng)品如何搭配

　　1、價(jià)格搭配。贈(zèng)品的價(jià)格要比主商品低，要拉開距離。如購(gòu)買一瓶醋，贈(zèng)一瓶醬油，就不合理。首先，不符合經(jīng)濟(jì)合理性分析;其次，消費(fèi)者會(huì)對(duì)醬油的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。令人懷疑的贈(zèng)品活動(dòng)，怎能誘導(dǎo)、刺激消費(fèi)者的購(gòu)買行為呢?

　　2、靈活性搭配。附贈(zèng)品的交易行為要以買主所需要的東西作為贈(zèng)品。買主不需贈(zèng)品，應(yīng)靈活處理，要保證交易成功，以賣出主商品為最終目的。有的顧客對(duì)贈(zèng)品，從思想上就有障礙，認(rèn)為“白送”無(wú)好貨。就沒有贈(zèng)送必要了。因?yàn)橘?zèng)品是促銷手段，正常情況下，其本身沒有促銷假的必要。

　　二、贈(zèng)品選擇的人性化

　　贈(zèng)品雖小，但為收到最佳效果，其選擇應(yīng)具有人性化，才能真正地取悅于人，討得顧客的歡心。贈(zèng)品如何才有人性?

　　1、贈(zèng)品與商品應(yīng)有關(guān)聯(lián)。贈(zèng)品要在使用功能上與商品有內(nèi)在的聯(lián)系。

　　2、贈(zèng)品要精。贈(zèng)品不精，何以悅?cè)?只有是精品，顧客才喜歡，才能愛不釋手。有的顧客就是看中了贈(zèng)品才實(shí)施購(gòu)買行為的。古代不是有“買櫝還珠”之說嗎?有相似的道理。

　　贈(zèng)品的使用率要高。贈(zèng)品一般都是低值易耗的。如果贈(zèng)一兩年也不用一次的用品，消費(fèi)者拿回家放置起來直到忘記也沒有用過一次，那么贈(zèng)品也就“白送”了，失去了贈(zèng)品本身的意義，不能對(duì)顧客產(chǎn)生吸引力。

　　贈(zèng)品促銷本身就是攏絡(luò)人心的感情促銷，如果贈(zèng)品沒有人性化，不想顧客所想。在情感消費(fèi)即將到來的今天，同贈(zèng)品就不能誘導(dǎo)顧客的購(gòu)買行為。

　　三、贈(zèng)品也重質(zhì)量－贈(zèng)品體現(xiàn)商家誠(chéng)信的宗旨

　　不要以為“贈(zèng)”就是“白送”，便可隨意“忽悠”。贈(zèng)品質(zhì)量不僅是國(guó)家法律條文所規(guī)定的，而且也是贈(zèng)品能否起作用的基礎(chǔ)，甚至影響到店面的生存和發(fā)展。因?yàn)橘?zèng)品不僅代表了自身的信譽(yù)，而且是商品企業(yè)信譽(yù)、質(zhì)量的代表。與主商品和店面存在著一損俱損的生死關(guān)系。當(dāng)贈(zèng)品選取別家公司產(chǎn)品時(shí)，贈(zèng)品的質(zhì)量問題還會(huì)侵犯“贈(zèng)品”公司權(quán)益，引起法律問題，擾亂正常的市場(chǎng)秩序。

　　贈(zèng)品不管贈(zèng)什么，其質(zhì)量都是至關(guān)重要的。

　　四、贈(zèng)品要區(qū)別捆綁營(yíng)銷

　　贈(zèng)品促銷，是無(wú)償?shù)仞佡?zèng)禮品，且能給消費(fèi)者一定的情感或物質(zhì)利益，她避免了變向加價(jià)，行騙的嫌疑。所以贈(zèng)品促銷的主產(chǎn)品包裝上應(yīng)有“贈(zèng)品”字樣，而非捆綁商品。區(qū)別它們不僅為顧客消除了得多花一份錢的心理障礙，而且也使顧客享受被尊敬的感覺，最終樹立其對(duì)本產(chǎn)品的忠誠(chéng)之心。

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