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任何一個(gè)企業(yè)的人事經(jīng)理，都希望能夠招聘到適合企業(yè)發(fā)展需要的人才，對(duì)于一個(gè)長(zhǎng)期負(fù)責(zé)營(yíng)銷人員招聘的我來(lái)說(shuō)，在營(yíng)銷人才招聘方面有很多心得體會(huì)，現(xiàn)總結(jié)如下，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶈l(fā)和幫助。

心得之一：不要招聘有小孩的女性

營(yíng)銷說(shuō)到底，還是一個(gè)辛苦活;企業(yè)招聘營(yíng)銷人員，忌諱招聘那些“準(zhǔn)媽媽”和有小孩的女性員工，比如說(shuō)，小孩一兩歲，或者三五歲，這樣帶小孩的女性是不適合從事營(yíng)銷工作的。這倒不是性別歧視，而純粹是從工作性質(zhì)、企業(yè)和員工所需的角度出發(fā)考慮。

筆者曾錄用過(guò)兩名帶小孩的女性員工，能力和勤奮度都不錯(cuò)。但是，因?yàn)閮扇硕紟в行『ⅲ『⒃缟闲枰?ldquo;入托”，下午需要“接回家”;加上天氣變化，小孩很容易感冒、上火……結(jié)果是女性員工的時(shí)間和精力都耗費(fèi)在小孩的“照顧”上了，工作自然而然受到很大影響。最后，兩名女性員工心疼孩子，很快就主動(dòng)提出離職。企業(yè)剛剛花費(fèi)較大成本培養(yǎng)出來(lái)的“成熟員工”，就這樣全部泡湯了。所以，現(xiàn)在我們招聘營(yíng)銷人員，碰見有小孩的女性，都會(huì)婉言拒絕。

心得之二：聽話的員工是好員工

每個(gè)企業(yè)，都有自己獨(dú)特的企業(yè)文化。企業(yè)喜歡招聘的員工，多是那些“聽話”的員工。“聽話的員工”并非一成不變、頑固、只知死板接受的員工，而是那些愿意接受企業(yè)文化、遵守企業(yè)規(guī)章制度、希望快速融入到新的企業(yè)環(huán)境中來(lái)的員工。這樣的員工才是“好員工”，也是企業(yè)所需要的員工。

企業(yè)不喜歡“不聽話的員工”。很多應(yīng)聘的員工，自恃自己才華橫溢，認(rèn)為“企業(yè)該為了他而改變”，而不是“他來(lái)適應(yīng)企業(yè)”;甚至擺出高人一等的姿態(tài)，“要挾”企業(yè)為他“量身打造”他的理想崗位及匹配的薪資待遇。這樣的員工很多，而且多擺出一幅“我是千里馬，你如果不錄用我，你就不是伯樂，你就不是好的企業(yè)”的神情。事實(shí)上，這樣的員工根本就忘記了自己的位置，沒有一個(gè)良好的心態(tài)，不是企業(yè)所需要的員工。

心得之三：熱愛營(yíng)銷的員工才是好員工

熱愛營(yíng)銷的員工才是好員工，才是企業(yè)需要的營(yíng)銷人員。

很多應(yīng)聘者前來(lái)應(yīng)聘營(yíng)銷人員，實(shí)際上僅僅是想掛著“營(yíng)銷人員”這個(gè)名頭，然后“輕輕松松賺錢”。這些員工，不熱愛營(yíng)銷，也沒有為了營(yíng)銷而“奮斗”的心理準(zhǔn)備，更不愿意吃苦，而是“幻想”著做了營(yíng)銷人員，天天拿到高額的底薪，一個(gè)接一個(gè)的大單“從天而降”，這些員工是典型的“掛羊頭賣狗肉”的“偽營(yíng)銷人員”。筆者曾面試過(guò)很多應(yīng)聘“營(yíng)銷助理”的員工，他們中很大一部分就屬于這種“偽營(yíng)銷人員”，以為坐在辦公室里，就可以源源不斷的簽單、獲得高額的營(yíng)銷提成。

只有那些真正熱愛營(yíng)銷、對(duì)營(yíng)銷有興趣并且愿意為之付出努力和艱辛的員工，才是真正的營(yíng)銷人員。這類營(yíng)銷人員會(huì)通過(guò)自己的付出和努力獲得回報(bào)，賺取豐收的收益，他們?cè)敢獠⑶曳e極投入，努力工作。這樣的員工才是企業(yè)需要的營(yíng)銷人員。

心得之四：企業(yè)內(nèi)部有標(biāo)桿

這是一個(gè)什么意思呢?就是說(shuō)，如果企業(yè)內(nèi)部有優(yōu)秀的員工，能夠拿到高薪水，這將大大增加應(yīng)聘者對(duì)企業(yè)的信心，吸引更多優(yōu)秀的營(yíng)銷人員加盟。

比如說(shuō)：a企業(yè)招聘營(yíng)銷人員，面試官告訴應(yīng)聘者：“我們這里，正式員工每個(gè)月的業(yè)績(jī)大多在10萬(wàn)-20萬(wàn)之間，正式員工的正常收入一般在7000-15000(元/月)之間。上個(gè)月，我們就有幾個(gè)員工，月收入在10000元以上……”那么應(yīng)聘者聽到這話，立馬就會(huì)在心中盤算起來(lái)，“自己干得正常，每個(gè)月也就是10000多元的收入了”，自然這個(gè)收入還是比較吸引人的。那么，應(yīng)聘者對(duì)該企業(yè)的信心會(huì)提升不少，而且也更容易接受企業(yè)文化和遵守企業(yè)規(guī)章制度;企業(yè)自然能用最小的代價(jià)，來(lái)吸引更多優(yōu)秀人員加入。

大企業(yè)在這方面往往占很多優(yōu)勢(shì);中小企業(yè)也必須打造自己內(nèi)部的標(biāo)桿員工和樣板“高工資”，這樣才能更好的吸引員工加入。