金融危機以來，尤其是去年下半年美國經(jīng)濟復蘇緩慢，歐債危機陰霾不散，今年我國面臨經(jīng)濟增長下行和物價上漲的雙重壓力，投資市場也呈現(xiàn)蕭條的跡象，而
香港禧六福珠寶加盟連鎖事業(yè)逆市上行，今年開春以來，捷報頻傳，出現(xiàn)了十多家連鎖店陸續(xù)開業(yè)的市場效應。今天，媒體記者懷著對
禧六福珠寶這匹市場黑馬的濃厚興趣走進禧六福深圳品牌管理中心，采訪到了禧六福
珠寶總經(jīng)理張德清先生，探究其市場飛躍發(fā)展的奧秘。
優(yōu)勢資源整合以應對成本上漲給加盟零售店帶來的壓力。
目前，珠寶企業(yè)普遍面臨原材料價格及用工成本等大幅上漲，市場營運受阻礙的現(xiàn)狀，張總經(jīng)理表示，禧六福珠寶通過三大資源整合措施從容應付了成本上漲所帶來的壓力即：降低流通領域成本、提高產(chǎn)品附加值、加大營銷力度換取市場占有率，提高市場總業(yè)績。
1、香港禧六福珠寶是一個集研發(fā)設計、生產(chǎn)、包裝、市場營運、終端零售于一體的綜合性實體公司。在貨源的供應鏈上直接與原產(chǎn)地供應商聯(lián)系，省去代理、批發(fā)等中間諸多環(huán)節(jié)，從進貨源頭上就開始壓縮原材料成本。
2、禧六福“中國第一福文化珠寶”形象深入人心，在自有知識產(chǎn)權的禧六福真色金等“禧福珠寶”產(chǎn)品的品牌化方面做了更深入細致的文化嫁接，從珠寶的文化品味方面最大化地提高產(chǎn)品的附加值，給消費者創(chuàng)造物所超值的產(chǎn)品體驗，即使終端零售價格有所提高，消費者也樂于接受。
3、在很多
珠寶品牌順應市場行情，紛紛降低市場推廣營銷投入的情況下，禧六福珠寶反其道而行之，本年度的廣告投入增加幅度達100%以上，積極搶占市場空間。至今市場反饋遠超預期，禧六福珠寶在全國市場的零售量全線飄紅。成功實現(xiàn)從利潤總量上抵銷產(chǎn)品個體利潤消減帶來的困擾。
圖一：精誠合作，與國際供貨商簽約
“連鎖營運，教育先行”的終端營銷理念和“服務營銷，終端決勝”加盟政策為終端加盟連鎖事業(yè)保駕護航。
張總經(jīng)理談到，禧六福作為國內(nèi)最早的加盟連鎖珠寶品牌之一，截止2012年2月，連鎖成員已突破400多家，規(guī)模化經(jīng)營的良好品牌效應得到最大化的體現(xiàn)。在這個過程中，禧六福珠寶深諳加盟連鎖營運模式的真諦，數(shù)十年來一直堅持“連鎖營運，教育先行”、“服務營銷，終端決勝”的營銷理念，幫助有志于中國珠寶行業(yè)的終端經(jīng)營者實現(xiàn)“賺到錢”的最樸素、最現(xiàn)實的愿望，也成就了禧六福自身的連鎖營運發(fā)展。
禧六?？偛烤C合考慮各加盟店的實際需求和利益，實實在在站在加盟商的角度思考問題，整合現(xiàn)有優(yōu)勢資源，在新的年度里給加盟店五大開店無憂政策，即
裝修成本現(xiàn)金返還、廣告成本總部分擔、經(jīng)營貨品隨時調(diào)換、總部督導長期駐店、退出回購保障。禧六福把這五大政策延展為一個基本目的、四個有效途徑：為實現(xiàn)“培養(yǎng)加盟分店自主經(jīng)營力”的目的，從投資資本上對加盟商予以扶持；通過總部人力資源移植，對加盟店進行專業(yè)人員的支持；實施專職人員分區(qū)分點績效考核制度，對終端店面贏利實行包干責任制；給予加盟商低風險退出保底回購特權。
圖二：禧六福加盟扶持政策宣導
保持產(chǎn)品設計理念的先進性、加強團隊建設和完善服務體系，是福六福珠寶確保品牌持續(xù)性效應的三大基石。
張總經(jīng)理認為，禧六福珠寶品牌是靠文化積累、理念精神和百年歷史沉淀凝結出來的，沒有厚重的歷史底蘊， 不可能取得今天輝煌的成就。禧六福在提升自身品牌效應、突破品牌發(fā)展瓶頸方面，有自己一套獨特有效的方法：
1、在中國時尚界，有一句話流傳甚廣：內(nèi)地學港臺，港臺學日韓，日韓學歐美。禧六福珠寶在歷史上就以中西結合為工藝的基本，采取“拿來主義”虛心吸納國外頂尖珠寶品牌先進加工技術、工藝是上百年來的優(yōu)秀傳統(tǒng)。不同的是，禧六福在歷史源頭上就是與歐美之風接軌的中西結合品牌。海派的時尚潮流深植在禧六福珠寶的基因之中。
2、在禧六福工作團隊中，有一個堪稱“神秘”的雇傭團隊——全球兼職設計師顧問團隊。這個團隊的成員由董事長親自委任，涵蓋了國際上一些知名度很高的專業(yè)設計師，有很多優(yōu)秀的作品被國際上各大知名珠寶設計大獎賽所珍藏。高素質(zhì)的設計師團隊，確保禧六福珠寶產(chǎn)品特色永立時尚潮頭。
3、在禧六福中國大陸加盟連鎖事業(yè)突飛猛進的進程中，有兩項市場紀錄一直驕傲地占據(jù)著禧六福人的心頭：合作商和消費者零投訴記錄。在這份記錄后面，是禧六福馳名珠寶行業(yè)的品牌策劃服務團隊和市場督導服務團隊數(shù)十年如一日的卓越工作。禧六福終端王牌培訓課程就是“禧六福服務體系”的優(yōu)秀代表。
為打造核心競爭力服務是禧六福珠寶永不懈怠的創(chuàng)新追求。
在回答記者何為禧六福競爭優(yōu)勢時，張總經(jīng)理脫口而出：
1、集群化發(fā)展：在原材料加工，銷售渠道、營銷推廣和人才培養(yǎng)等方面協(xié)調(diào)發(fā)展，提高科學的流程化管理效率。
2、以“中國福文化”為中心的品牌形象；
3、成熟、成功的，以“終端服務營銷管理”為核心的終端店面扶持體系；
4、充分發(fā)揮文化的經(jīng)濟功能，深入傳播珠寶玉石文化，挖掘和創(chuàng)新珠寶文化內(nèi)涵；
5、與國際接軌，尋求合作平臺，已完美融入中國珠寶市場國際化的進程。
對于從哪些方面提高企業(yè)核心競爭力，張總經(jīng)理談到了禧六福珠寶的四大方略：
1、創(chuàng)新競爭力：與時俱進，揚長避短，創(chuàng)新特色珠寶產(chǎn)品，升級品牌形象；
2、渠道競爭力：分析市場，洞悉消費，拓展加盟連鎖渠道，與客戶共享共贏；
3、品牌競爭力：加強品牌建設，堅持中國福文化的推廣，走出一條差異化路線；
4、文化競爭力：加深品牌文化宣導，培養(yǎng)優(yōu)秀團隊，文化和人才兩必備，做企業(yè)堅強后盾。
短短的一個小時采訪時間很快就過去了，帶著沉甸甸的收獲，記者深感不虛此行。記者代表廣大網(wǎng)友感謝張總經(jīng)理的精彩分享，并祝禧六福珠寶再創(chuàng)佳績、再上新臺階，為中國珠寶品牌事業(yè)的發(fā)展爭光添彩。
