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adpo專賣店旺場(chǎng)控制力的經(jīng)營(yíng)之道

2013-09-22 13:51 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:539

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專賣旺場(chǎng)，顧名思義就是店里顧客很多的時(shí)候，一般來(lái)說(shuō)，每個(gè)店似乎都會(huì)有一些旺場(chǎng)的時(shí)候，有的店位置好，一天的旺場(chǎng)很多，有些店位置差些，一天的旺場(chǎng)就相對(duì)少些。不管是多是少，旺場(chǎng)的時(shí)候是做單的黃金時(shí)段，并有初步統(tǒng)計(jì)，一般店鋪旺場(chǎng)的銷售可以占到一天百分之六十，數(shù)字不一定很精確，可不得不承認(rèn)，一個(gè)店的旺場(chǎng)的控制能力對(duì)業(yè)績(jī)有直接的影響。
筆者采訪了adpo曲靖專賣店的店長(zhǎng)，這里剛剛正好有個(gè)一小小的旺場(chǎng)出現(xiàn)，從店長(zhǎng)喜悅的表情不難猜到，這個(gè)旺場(chǎng)做的不錯(cuò)。也許是每天接待過(guò)很多各樣的顧客，店長(zhǎng)面對(duì)我們駕輕就熟落落大方。她說(shuō)：“以前我們也并不能做到這么好，比如有時(shí)候突然出現(xiàn)了旺場(chǎng)，顧客很多，店員也跟著忙碌起來(lái)，招呼這個(gè)，招呼那個(gè)，弄得手忙腳亂，等顧客都走得差不多了，一統(tǒng)計(jì)才發(fā)現(xiàn)，幾乎沒(méi)成交什么單，根本沒(méi)做什么生意，剛才的旺場(chǎng)都白忙乎了?！睘槭裁磿?huì)這樣呢？面對(duì)我們的疑問(wèn)，店長(zhǎng)有一絲猶豫。我們忽然意識(shí)到，如果店長(zhǎng)把經(jīng)驗(yàn)說(shuō)出來(lái)，可能會(huì)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上課。這條人流量相當(dāng)可觀的街上，手機(jī)專賣店不在少數(shù)，除了adpo專賣店，還有蘋果、三星、品勝等各大品牌。

不過(guò)，店長(zhǎng)莞爾一笑，似乎看透了我們的心理。她說(shuō)：“真正的經(jīng)驗(yàn)別人是照搬照抄也模仿不去的，我們adpo有自己的經(jīng)營(yíng)之道?！蔽覀儾坏貌慌宸粋€(gè)在數(shù)碼飾品行業(yè)里十年時(shí)間就崛起的著名新銳品牌培養(yǎng)出來(lái)的人才的氣度，氣氛變得融洽了許多，店長(zhǎng)談著就給我們先上起課來(lái)，“說(shuō)到底就是因?yàn)橥鷪?chǎng)把控能力不足造成的，很多有成交機(jī)會(huì)的顧客由于我們的員工不會(huì)把握而白白流失，一天最好的銷售機(jī)會(huì)就因此而錯(cuò)過(guò)了。”

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