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莊典漆終端運作之小區(qū)推廣活動分享

2013-08-20 14:13 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:448

莊典漆

投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：中山市凌駿涂料有限公司

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近年來，隨著房地產(chǎn)市場蓬勃發(fā)展，房價不斷刷新的今天，作為電商營銷手段之外的輔助，越來越多行業(yè)、品牌、商家建立小區(qū)推廣部門，設(shè)置專人專職試水小區(qū)推廣活動，試圖分小區(qū)市場的一杯羹，你方唱罷我登臺甚是熱鬧。但是結(jié)局往往是虎頭蛇尾，總結(jié)起來幾乎可以用慘淡來形容，如何在今后的小區(qū)推廣活動市場不斷深入推進，值得我們大家總結(jié)、深思。

一、建立數(shù)字化營銷數(shù)據(jù)庫

小區(qū)推廣活動是一條漫長的路，與活動開展之前漫長的積累及持續(xù)的關(guān)注、與各方深入的溝通、內(nèi)心對活動的堅守密不可分。針對目前小區(qū)推廣活動的頻繁開展，業(yè)主對各種活動的“優(yōu)惠”疲勞，越來越多的活動形式已經(jīng)提不起業(yè)主們興趣，成交量當(dāng)然是乏善可陳了。

有句老話說得好：功夫在詩外。還沒有做活動前，必須先搭好營銷數(shù)據(jù)庫平臺，后面做起來才能順風(fēng)順?biāo)綍r在經(jīng)營過程中，對與我們公司發(fā)生業(yè)務(wù)往來的小區(qū)消費者、物業(yè)，建立專門數(shù)據(jù)庫，值得我們?nèi)ド钊胪茝V挖掘的小區(qū)，對于第一單業(yè)主更要做好質(zhì)量及服務(wù)關(guān)、與物業(yè)單位處好關(guān)系，樹立樣板工程，利用口碑效應(yīng)宣傳，通過物業(yè)、小區(qū)消費者了解小區(qū)的真實情況，包括：入住率、投資與自住占多少百分比、小區(qū)前期有過多少場類似活動，人流量最好是哪些時間節(jié)點等數(shù)據(jù)庫，日后保持關(guān)注，定期聯(lián)絡(luò)，不斷深入溝通、更新營銷數(shù)據(jù)庫，只有把這些做好之后，仔細對可能存在的風(fēng)險進行評估，才能有望做好小區(qū)推廣活動。

二、尋找合適的主題，找到小區(qū)推廣活動切入點

小區(qū)推廣活動的初衷是希望與消費者直接面對面溝通，介紹行業(yè)、品牌、商家最新的優(yōu)惠政策，一方是擴大銷售，一方是業(yè)主們通過在活動中的參與及互相討論、人氣的聚齊，營造鄰里和睦的小區(qū)氛圍，共建和諧社區(qū)的大主題。

　　在城鄉(xiāng)一體化推進的當(dāng)今社會，人與人之間的陌生度及不信任的風(fēng)氣盛行的今天，不論是小區(qū)物業(yè)經(jīng)營方，還是業(yè)主消費者，都普遍對小區(qū)推廣活動持反感、不相信的態(tài)度，尤其是業(yè)主維權(quán)意識的提高，對物業(yè)管理方私自經(jīng)營原屬于業(yè)主群體共享的公用場地、電梯間等行為深惡痛覺，更是對小區(qū)雜亂無序、環(huán)境喧囂等管理很反感，給我們的小區(qū)推廣活動無形中提高了進入門檻。

　　總之，在小區(qū)推廣活動進駐，尋找到合適的主題，才能順利切入到與小區(qū)業(yè)主面對面溝通的良性互動，提升小區(qū)推廣活動的效果，此外聯(lián)合各行業(yè)優(yōu)秀品牌聯(lián)手一起進駐效果相對更佳。

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