同樣是童裝代理店，為什么有的店面人頭攢動(dòng)，有的卻門可羅雀。同樣是從事童裝銷售，為什么有人月賺百萬(wàn)，有人卻苦苦支撐幾欲轉(zhuǎn)行?如何推銷童裝?所謂“同行不同利”，表示雖然在同一個(gè)行業(yè)中，銷售的產(chǎn)品相同，但獲取的利潤(rùn)卻有很大的差異，有賺錢的有賠錢的。
燈光、聲音、溫度，一個(gè)也不能少
銷售不是一蹴而就的，影響決定的元素?cái)?shù)不勝數(shù)，開(kāi)心果童裝王經(jīng)理告訴筆者，雖然公司主推平價(jià)童裝，但在店鋪布置方面絲毫不輸于國(guó)外大品牌店鋪。
店里燈光設(shè)計(jì)得當(dāng)，強(qiáng)化商品視覺(jué)、烘托氣氛，背景音樂(lè)嚴(yán)格按照總部規(guī)定播放，直接體現(xiàn)了開(kāi)心果店鋪的文化與定位，根據(jù)舒適性原則，店內(nèi)空調(diào)溫度恪守“冬季應(yīng)達(dá)到溫暖而不躁熱，夏季應(yīng)達(dá)到?jīng)鏊惑E冷”的規(guī)定，給消費(fèi)者提供一個(gè)舒適的購(gòu)物環(huán)境，直接提高了“回頭率”，增加了銷售額。
童裝展柜決定第一印象
在店鋪的形象展示中，童裝展柜設(shè)計(jì)制作，又同于成人服裝的展柜，又有自己的獨(dú)特之處，童裝展柜設(shè)計(jì)要同時(shí)符合家長(zhǎng)和孩子的消費(fèi)需求，既要遵循家長(zhǎng)的購(gòu)買心理，又要考慮到孩子喜歡的顏色，形狀。
在現(xiàn)在的童裝消費(fèi)中，孩子的主觀意識(shí)已經(jīng)逐漸主導(dǎo)消費(fèi)行為，而孩子的眼光不同于成年人，要把童裝的展柜設(shè)計(jì)的吸引兒童是很重要的一步。
賣商品也是賣陳列
眾所周知，設(shè)置商品空間的目的在于使顧客便于挑選商品、購(gòu)買商品，也利于產(chǎn)品的銷售。當(dāng)今主流消費(fèi)群體是眾多70后80后一代，童裝的陳列應(yīng)該投其所好，運(yùn)用絢麗的色彩和盡然有序的空間布局，使消費(fèi)者的感性因素得到升華，最終調(diào)動(dòng)其購(gòu)買欲望。
一個(gè)童裝店想要脫穎而出，僅僅是產(chǎn)品好是不夠的，還需要多方位的立體包裝。細(xì)節(jié)決定成敗，做門店的關(guān)鍵就是要做細(xì)節(jié)，童裝店店主一定要注意以上幾點(diǎn)。
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