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酷嘻卡通教你玩具店如何進(jìn)貨

2013-05-18 12:55 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:617

酷嘻卡通玩具

投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：揚(yáng)州市維揚(yáng)區(qū)酷炫卡通玩具銷售中心

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或許很多用戶會(huì)說，開個(gè)玩具店有何難的，選好地方，進(jìn)貨就可以開賣了。當(dāng)然，選對(duì)地方是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，那么除了選址，如何進(jìn)貨也是一個(gè)很重要的因素。因?yàn)楹侠淼倪M(jìn)貨可以降低庫存風(fēng)險(xiǎn)，可以有更充足的流動(dòng)資金。

　　玩具選擇要對(duì)顧客胃口總的來說，世上的玩具可以說是品種多樣，你那小小的玩具店里不可能什么樣的玩具都能準(zhǔn)備到，但是必須確定小店的主打項(xiàng)目，專營一種或者幾種玩具。這就取決于小店的目標(biāo)顧客是什么樣的人群。如果在學(xué)校周圍，那么搞笑類玩具應(yīng)該作為主打;如果你的店開在高級(jí)寫字樓或高檔社區(qū)附近，那么益智類、電子類玩具應(yīng)該多一些，當(dāng)然其他玩具也要有所準(zhǔn)備，你可以在開業(yè)之初按照你的調(diào)查和判斷購進(jìn)一些玩具，然后再根據(jù)顧客反應(yīng)進(jìn)行調(diào)整。

　　一般來說，在玩具店部分，各種玩具應(yīng)該購置兩套(無論是電子玩具，還是益智類的)，品種應(yīng)該保持在80種左右，其他玩具可以視情況準(zhǔn)備一些。這些玩具一般需有5000元以上的存貨。在玩具出售這部分，則價(jià)值500元以上的玩具進(jìn)四五種，每種準(zhǔn)備三四套。如果存貨太多，則會(huì)占用大量資金，使得小店有很大的存貨壓力。在100元以內(nèi)的玩具，特別是價(jià)位更低的小玩具或裝飾品，則應(yīng)保持流暢的進(jìn)貨渠道，以備隨時(shí)補(bǔ)充。

　　在進(jìn)貨的過程中，數(shù)量要按照一定的比例來分配，即"認(rèn)知類玩具∶社會(huì)生活類玩具(如毛絨玩具)∶運(yùn)動(dòng)類玩具(如小型三輪車)=5∶3∶2".為什么按照這個(gè)比例呢?一般來說，益智類玩具最受家長的青睞，是開發(fā)孩子智力的最重要因素之一，家長給孩子購買玩具，必定會(huì)挑選有關(guān)益智類的玩具。

　　像拼圖積木、棋類等是必進(jìn)貨品。生活類玩具可以培養(yǎng)孩子的性格，相比益智類玩具，顧客的關(guān)注度要小些，首次進(jìn)貨的數(shù)量不需太多，挑選幾套典型的玩具即可，待營業(yè)后，統(tǒng)計(jì)銷售最好的玩具，在下次進(jìn)貨時(shí)再增加數(shù)量。不過像毛絨類等太普通的玩具，根據(jù)其大小，依次進(jìn)一些數(shù)量是很有必要的。

　　運(yùn)動(dòng)類玩具(如乒乓球、羽毛球、小足球、小籃球、小型三輪車、小型自行車、風(fēng)箏、跳繩、陀螺等)的成本比較高，特別是一些小型的兒童車，至少都在300元錢以上，所以，首次進(jìn)1~2個(gè)做樣品足矣，或者向供應(yīng)商索要其他玩具的介紹圖片，若有顧客問起此類產(chǎn)品，你可以拿圖片與之介紹，幸許顧客會(huì)跟你預(yù)定，這樣以來不僅減小進(jìn)貨的風(fēng)險(xiǎn)，還可以給你增加一筆額外的生意。

　　目標(biāo)客戶為年輕人、情侶，這類人群的消費(fèi)能力很強(qiáng)。而且消費(fèi)的隨意性比較大，通常是走到哪里就買到哪里，故店面裝修一定要顯眼，并配以海報(bào)，招貼化、宣傳彩頁等系列促銷手段，產(chǎn)品品類應(yīng)該廣泛一些。高中低端價(jià)位都有其消費(fèi)人群，關(guān)鍵是能做出主題的特色。

　　兒童玩具店制勝市場(chǎng)的好方法，上文中已經(jīng)為您詳細(xì)的介紹了，如果想在眾多的兒童玩具店中脫穎而出，并不是一件十分容易的事情。店主必須在眾多進(jìn)貨渠道中找準(zhǔn)、找對(duì)、找好有特色的進(jìn)貨渠道，由于你的玩具店是零售形態(tài)，店主一般只能跟批發(fā)商進(jìn)行交易，這是比較傳統(tǒng)的做法。

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