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健康環(huán)保漆衡陽總代理羅秀國從19歲開始，在周邊的鄉(xiāng)親好友帶動下，開始打拼自己的人生，一直跑南竄北，從事著土木工程建設(shè)，地地道道的老油工。談及往事，羅總熱情萬分。他說，“已經(jīng)做了17年的老油工，對涂料也是非常了解的，從2010年接手健康環(huán)保漆以來，業(yè)績不斷上漲，得源于健康環(huán)保漆過硬的品質(zhì)?！?/p>

從2010年開始一直從事土木工程建設(shè)的他，開始接手朋友在華源建材市場的店面，開始還有些忐忑，害怕失去那些老客戶。讓他意想不到的是老客戶們都沒有因?yàn)閾Q了老板而與羅總斷絕生意來往，36位老客戶中只有一位代銷商因?yàn)檗D(zhuǎn)行而離開。

從2011年接手健康環(huán)保總代理以來，憑著自己多年打拼結(jié)識的人脈關(guān)系，加上健康環(huán)保不差于一線品牌的質(zhì)量，分銷商從原來的35人擴(kuò)散到如今50人，在當(dāng)?shù)亟⑵鸩诲e的銷售渠道。

說起與環(huán)保化工的結(jié)緣歷程，羅總不得不感慨這是一番機(jī)緣。衡陽華源建材市場是湘南第一大建材市場，除去長沙高橋市場，當(dāng)屬華源最大。大的市場，就會有激烈的競爭，各家涂料企業(yè)都垂涎湘南這塊蛋糕，逐鹿?fàn)庝h，在這龍蛇混雜的地段創(chuàng)立自己獨(dú)特的特色才能屹立不倒，環(huán)?；さ募夹g(shù)、銷售技巧強(qiáng)力支持，讓得羅總在該市場脫穎而出，不斷做大。

如今店面已擴(kuò)大到120平方米，去年的銷售量就達(dá)到200萬，羅總自信滿滿的說道：今年達(dá)到300萬也是完全沒問題的！羅總還對銷售進(jìn)行了一次籠統(tǒng)的規(guī)劃，擴(kuò)大分銷，把產(chǎn)品向鄉(xiāng)鎮(zhèn)具體推廣，推廣才是完成銷售量的最基本保證。目前，羅總已經(jīng)和一家房地產(chǎn)開發(fā)商取得合作，68萬平方米的建筑裝修將由他代理的健康環(huán)保漆完成，這將占據(jù)他今年銷售量的很大一部分。

關(guān)于產(chǎn)品品牌推廣，羅秀國經(jīng)理表示，健康環(huán)保的廣告力度還是太微弱了，電視廣告太稀缺了，大部分顧客都對健康環(huán)保都表示沒聽過，品牌知名度太低對經(jīng)銷商來說具有很大的挑戰(zhàn)性，畢竟大多數(shù)顧客都是相信大品牌，選擇大品牌。羅總希望環(huán)?；つ芗哟髮ζ放茝V告的投入，這樣推廣就輕松多、容易多了。

所以，針對環(huán)?；V告投入少，今年工作重心應(yīng)該花在分銷商上，在城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)村樹立品牌廣告牌，加強(qiáng)力度宣傳健康環(huán)保漆。在網(wǎng)絡(luò)推廣方面，羅秀國總經(jīng)理曾在58同城投放過廣告，但是廣告效應(yīng)太低了，地域限制性太大了，很吃虧。他說環(huán)?；ひ琅f有一些空白地方，比如：物流有點(diǎn)慢，讓顧客很著急。

據(jù)羅秀國經(jīng)理透露，健康環(huán)保漆能在眾多涂料行業(yè)中脫穎而出，最大的功勞得源于“健康”兩字，無毒、健康、環(huán)保才是涂料新時尚。大家都知道，房屋裝修，選擇一款健康的油漆是非常重要的，一不小心買了劣質(zhì)的油漆，氣味不僅刺鼻難聞，而且長久不散，對人的傷害是非常大的。所以健康環(huán)保漆抓住了油漆最重點(diǎn)，讓顧客有種踏實(shí)感。

華源建材市場是衡陽“十五”計(jì)劃重點(diǎn)工程項(xiàng)目，營業(yè)面積8萬余平方米，倉儲面積4萬余平方米，商位1200余間，商戶達(dá)400余家，堪稱衡陽建材市場行業(yè)的“航空母艦”。華源市場匯聚了眾多建材品牌：如華潤、多樂士、立邦、三棵樹、嘉寶莉、紫荊花、美涂士、嘉麗士等，而健康環(huán)保漆主要競爭壓力來自三棵樹與嘉麗士等一些二線品牌。對于多樂士，羅總表示傷不起，多樂士把價格壓得很低很低，低得無法與之競爭，不過品質(zhì)上稍有不足。羅總依舊有信心能打贏這場持久戰(zhàn)。對于市場出現(xiàn)的高仿，假冒產(chǎn)品，羅總說，一般來自一線品牌。因?yàn)橐痪€品牌名氣大，品牌效應(yīng)容易銷售，至今還沒發(fā)現(xiàn)有健康環(huán)保假冒、高仿產(chǎn)品。羅秀國總經(jīng)理告訴我們，做涂料代理必須要服務(wù)到位，后期跟進(jìn)服務(wù)，不能置于顧客于不顧一個勁的抓銷量。誠信，搞好人緣關(guān)系。