,

歐王漆：注重營銷策略緊跟涂料客戶需求

2013-04-19 14:17 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:421

歐王漆

投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：廣東美涂士建材股份有限公司

查看資料申請加盟

回歸涂料銷售的本身，歐王漆作為專業(yè)的涂料研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)型的品牌，在涂料的銷售環(huán)節(jié)里面，能帶給顧客的究竟是什么?是絕對優(yōu)質(zhì)的涂料產(chǎn)品，還是絕對優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)，這些都是我們要思考的問題，我們在銷售的時(shí)候更多的把銷售的核心放在了產(chǎn)品的本身，同時(shí)也加強(qiáng)了顧客對產(chǎn)品需求研究和分析，顧客的需求可以分為以下幾類，供廣大涂料銷售人員分析和探討：
滿足功能型的需求
功能型的賣點(diǎn)對于涂料行業(yè)的銷售人員可以說絕對不陌生，涂料行業(yè)也是建材領(lǐng)域當(dāng)中，最早也是最多啟用功能型賣點(diǎn)的行業(yè)，從耐磨性、耐沖擊、環(huán)保性等多個(gè)方面對涂料的功能性的賣點(diǎn)進(jìn)行了解，在涂料上面可以滑冰，在涂料上可以燃放鞭炮，在涂料上面可以狗狗撒尿，甚至在涂料上面人們可以任意的踩踏，這就是涂料行業(yè)給我們的功能性的賣點(diǎn)。還有涂料的環(huán)保性能，健康環(huán)保、產(chǎn)生負(fù)離子的，這些可以說對涂料的功能性賣點(diǎn)運(yùn)用的淋漓盡致。而這些功能性的賣點(diǎn)在特定的歷史環(huán)境，在特定的顧客對產(chǎn)品認(rèn)知的環(huán)境下，可以說是非常有效的，那個(gè)時(shí)候，顧客可以興高采烈地向自己的親戚朋友，介紹自己的涂料有多么耐磨，有多么抗劃，有多么環(huán)保，而此時(shí)此刻，我們的銷售人員對于這個(gè)方面的賣點(diǎn)也決不能放過，在銷售的時(shí)候三句話不離產(chǎn)品的功能性的賣點(diǎn)。
滿足品味型的需求
品位型需求是對生活品質(zhì)有了一定追求的一部分消費(fèi)者，在滿足了基本的生活需求的基礎(chǔ)上，通過升級的形式，讓自己的生活品質(zhì)有一定程度的提升，對于這些消費(fèi)者，在選擇涂料的時(shí)候，已經(jīng)不是簡單的對功能性賣點(diǎn)的滿足，他們要在功能性賣點(diǎn)滿足的基礎(chǔ)上，要滿足品位的需求，也就是消費(fèi)者對于品味型的需求已經(jīng)高于功能性賣點(diǎn)的需求。品位型產(chǎn)品的價(jià)格在一定程度上都要高于功能性賣點(diǎn)的產(chǎn)品。由于涂料價(jià)格上的差異，結(jié)果導(dǎo)致功能性賣點(diǎn)的提升，此時(shí)，消費(fèi)者在選購的時(shí)候，更加關(guān)注于產(chǎn)品的品位，因此，我們對于相對高端的產(chǎn)品，尤其是具有品位型賣點(diǎn)特點(diǎn)的涂料產(chǎn)品，我們在銷售的過程中，要更多的強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的品位型賣點(diǎn)，讓顧客感覺到使用這款涂料與普通涂料在品位上的差異。例如：我們可以采取生活方式的描述，讓消費(fèi)者對于使用這款產(chǎn)品產(chǎn)生使用聯(lián)想，從而滿足對于某種品位的需求。
滿足個(gè)性化的需求
個(gè)性化的需求是多種多樣的，在這個(gè)物質(zhì)生活極度豐富的今天，人們開始追求更多的個(gè)性化，在個(gè)性化凸顯的時(shí)候，對于裝修裝飾材料的需求也發(fā)生了變化，例如涂料，有很多的消費(fèi)者已經(jīng)不完全把涂料鋪在地面上，有些消費(fèi)者把涂料鋪在天花板上，甚至用涂料做一些個(gè)性化的家具，這些都是對于個(gè)性化需求的最大體現(xiàn)，個(gè)性化的需求是對普通消費(fèi)群體的一個(gè)有效的補(bǔ)充。
以上提到的功能型賣點(diǎn)、品位型需求和個(gè)性化需求，這些都是涂料消費(fèi)者的一個(gè)補(bǔ)充，歐王漆時(shí)刻站在顧客的角度去分析顧客的需求，并且準(zhǔn)確判斷消費(fèi)者的需求。在遇到對于產(chǎn)品本身不是特別關(guān)注的顧客的時(shí)候，要從另外的角度對顧客的需求進(jìn)行滿足，從顧客的需求出發(fā)。歐王漆始終堅(jiān)持在深入挖掘顧客需求的基礎(chǔ)上，最大程度的實(shí)現(xiàn)顧客的價(jià)值最大化。

相關(guān)標(biāo)簽：

上一篇：山國人祈禱：天佑雅安！雅安挺住！(圖)

下一篇：2012年中國好家居——大家風(fēng)范授予行業(yè)性價(jià)口碑獎(jiǎng)