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法國(guó)之光仙游店積極探索開(kāi)拓市場(chǎng)

2013-04-15 08:03 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:485

法國(guó)之光葡萄酒

投資金額：3-5萬(wàn)

企業(yè)名稱(chēng)：百鎰酒業(yè)（廈門(mén)）有限公司

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法國(guó)之光仙游店于年前開(kāi)張營(yíng)業(yè)，成為仙游地區(qū)首家進(jìn)口品牌葡萄酒專(zhuān)賣(mài)店。藉由法國(guó)之光已有的品牌知名度，加上仙游專(zhuān)賣(mài)店朱總團(tuán)隊(duì)下的全情投入，專(zhuān)賣(mài)店在春節(jié)消費(fèi)旺季中取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。而春節(jié)過(guò)后，進(jìn)口葡萄酒進(jìn)入相對(duì)平緩的消費(fèi)淡季，尤其在“禁酒令”出臺(tái)之后，原本建立起來(lái)的團(tuán)購(gòu)渠道面臨著調(diào)整與塑新的問(wèn)題，為此，法國(guó)之光總部特地派出市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)人員到仙游與朱總團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)與市場(chǎng)推廣溝通。

專(zhuān)賣(mài)店位于仙游新城區(qū)的一處商業(yè)街，與一家大型購(gòu)物廣場(chǎng)隔街相望，面積雖然并不大，卻裝葺一新，簡(jiǎn)潔而明快的店堂讓人覺(jué)得很舒服，酒品陳列與展示也做的整齊、專(zhuān)業(yè)，盡管沒(méi)有豪華高檔的裝修，卻也可見(jiàn)團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)心投入。因?yàn)殚_(kāi)業(yè)時(shí)間不長(zhǎng)，仙游店目前的銷(xiāo)售渠道主要集中在自己的朋友圈和原先積累的一些團(tuán)購(gòu)客戶。春節(jié)之后，葡萄酒銷(xiāo)售本身趨緩，加上一些政策層面的影響，仙游市場(chǎng)進(jìn)入到一個(gè)相對(duì)淡季的時(shí)期，朱總和他的團(tuán)隊(duì)們都認(rèn)為，這個(gè)時(shí)間段，應(yīng)該要更多的做一些市場(chǎng)培育與推廣的工作，來(lái)為后續(xù)的市場(chǎng)做好基礎(chǔ)鋪墊?？墒蔷唧w要怎么做？卻讓之前沒(méi)有從事過(guò)葡萄酒市場(chǎng)推廣的團(tuán)隊(duì)犯了難。

在詳細(xì)溝通與了解了仙游市場(chǎng)的情況與專(zhuān)賣(mài)店面臨的問(wèn)題之后，總部市場(chǎng)人員與仙游專(zhuān)賣(mài)店的團(tuán)隊(duì)就產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、品牌的內(nèi)涵、宣傳推廣的渠道、促銷(xiāo)的辦法、價(jià)格杠桿的運(yùn)用、分銷(xiāo)渠道的開(kāi)拓等方面進(jìn)行了深入的溝通，針對(duì)仙游團(tuán)隊(duì)的資源狀況，最終確立了“以活動(dòng)帶銷(xiāo)售”的核心思路，通過(guò)系列化的專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)，針對(duì)性對(duì)培育、開(kāi)發(fā)高端客戶和團(tuán)購(gòu)客戶，并通過(guò)活動(dòng)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，在市場(chǎng)相對(duì)開(kāi)拓的時(shí)期，再輔以當(dāng)?shù)貜V告的推力，來(lái)形成有效的、穩(wěn)固的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。

而這也為法國(guó)之光品牌全國(guó)范圍內(nèi)的眾多專(zhuān)賣(mài)店提供了參考的經(jīng)驗(yàn)：在銷(xiāo)售的淡季，我們的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該更多的投入在市場(chǎng)的培育與開(kāi)拓上，過(guò)去單純依靠于特定的人脈的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，有必要做出一些調(diào)整和轉(zhuǎn)型，也只有這樣，我們才能最終的贏得市場(chǎng)，獲得業(yè)績(jī)。

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