比起那些早早開(kāi)展加盟招商的品牌，知名品牌女包only于箱包市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈之際在亞太地區(qū)啟動(dòng)招商加盟項(xiàng)目，多少讓人覺(jué)得有點(diǎn)不合時(shí)宜。對(duì)此only品牌女包官方的回答令人振奮：“有競(jìng)爭(zhēng)代表有市場(chǎng)，市場(chǎng)份額越大，競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)然就越激烈，我們樂(lè)意做這樣有挑戰(zhàn)的事情，并很有信心在箱包競(jìng)爭(zhēng)的大勢(shì)中脫穎而出，成為中高檔品牌箱包中出色的一個(gè)。”之后only女包品牌的招商總監(jiān)更補(bǔ)充了一點(diǎn)：“我們的計(jì)劃和目標(biāo)都是很明確的，我們會(huì)限量限質(zhì)的選擇性地進(jìn)行招商，拒絕盲目擴(kuò)張?！?/p>
眾所周知，近兩年中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩，在這個(gè)品時(shí)機(jī)進(jìn)入啟動(dòng)包包加盟項(xiàng)目是好是壞?only女包對(duì)此表示，對(duì)中國(guó)龐大的市場(chǎng)和消費(fèi)人群很有信心，時(shí)機(jī)沒(méi)有好壞之分，經(jīng)濟(jì)危機(jī)普遍存在，雖然經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)熱度比起之前稍有回落，但不影響我們的品牌戰(zhàn)略，我們也會(huì)順勢(shì)而行，靈活多變。最初的直營(yíng)模式，到現(xiàn)在我們以和包包加盟商合作的形式把only作為一個(gè)知名度極高的優(yōu)質(zhì)品牌推向中國(guó)各大都市的高級(jí)商業(yè)圈。
經(jīng)濟(jì)頹勢(shì)下，對(duì)未來(lái)中國(guó)奢侈品牌的市場(chǎng)需求將會(huì)縮小，這正是優(yōu)質(zhì)的中高檔品牌發(fā)展的最佳時(shí)機(jī)。only看好中高檔女包有著巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，奢侈女包的消費(fèi)市場(chǎng)再大也有限度，畢竟顧客群體相對(duì)較少，而有特色的中高檔產(chǎn)品，質(zhì)量跟大牌相當(dāng)，但是價(jià)格卻比奢侈大牌實(shí)惠得多。希望一兩年之內(nèi)能讓更多消費(fèi)者了解并喜歡上only，啟動(dòng)招商加盟，讓品牌知名度有一定的發(fā)散，是品牌擴(kuò)張的一個(gè)好方式。only未來(lái)會(huì)根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)給顧客帶來(lái)更多新的時(shí)尚元素，更多新的選擇，而品質(zhì)和服務(wù)也一定會(huì)盡善盡美。了解消費(fèi)群體，就應(yīng)該像了解自己的愛(ài)人一樣。only的目標(biāo)客群和歐美的客群特點(diǎn)相近，趨向于年輕一族，年齡段在18-40歲，目標(biāo)客群中女性的特點(diǎn)是陽(yáng)光時(shí)尚和自信獨(dú)立，光顧only女包的女性是要品牌來(lái)證明她們的品位，而不是經(jīng)濟(jì)能力。
關(guān)于品牌策略方面：only是一個(gè)有特色的品牌，所有設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和營(yíng)銷都是靈活的合作式運(yùn)作。不像那些大財(cái)團(tuán)旗下的奢侈品集團(tuán)有雄厚的資金背景和很強(qiáng)的計(jì)劃性，我們謀求的不是快速擴(kuò)張而是保持品牌的特色和活力，盲目擴(kuò)張只會(huì)讓品牌走向泛濫和平庸。從only開(kāi)始做這個(gè)招商加盟項(xiàng)目到第一家加盟店在浙江的順利開(kāi)業(yè)，only一直都明確自己的計(jì)劃，不會(huì)急速擴(kuò)張，這也是品牌個(gè)性決定的。雖然only做的是中高檔產(chǎn)品，處于時(shí)尚產(chǎn)業(yè)鏈的中端市場(chǎng)，但是并沒(méi)有盲目泛濫地生產(chǎn)，它十分注重產(chǎn)品的生產(chǎn)細(xì)節(jié)，有特色有選擇性地追求產(chǎn)品款式多樣性的開(kāi)發(fā)。only有些款式全國(guó)不會(huì)超過(guò)2000只，有珍貴的限量版，only女包堅(jiān)信每個(gè)產(chǎn)品都有靈魂，only賦予產(chǎn)品的靈魂是手工技藝和品質(zhì)品鑒。讓人們了解產(chǎn)品的內(nèi)涵是個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，這也是品牌深化的最終意義，only女包深諳這一點(diǎn)，并一直在努力。
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