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【碧云紗窗】中國房地產(chǎn)報廣州報道：用專業(yè)化撬動市場

2013-01-05 16:47 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:463

廣東碧云

投資金額：5-10萬

企業(yè)名稱：廣東碧云商貿(mào)發(fā)展有限公司

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中國房地產(chǎn)報地產(chǎn)首席財經(jīng)新聞紙
http://www.china-crb.cn/epaper/20121220/news_14_2.htm

■本報記者焦玲玲廣州報道

　　說起紗門紗窗，大家第一感覺是夏季防蚊蟲產(chǎn)品，是門窗的附屬產(chǎn)品。 12月 7日，中國房地產(chǎn)工程采購聯(lián)盟組織來自全國各地十幾家房企的近 30名采購高管，開啟了廣東碧云集團紗門窗、鋁合金門窗幕墻、欄桿護欄的考察之行。

　　通過對碧云產(chǎn)品展廳與生產(chǎn)工廠的考察之后，大家發(fā)現(xiàn)，原來紗門紗窗產(chǎn)品可以做到如此細致，并且品種豐富，可以滿足不同建筑的需求。同時，考察團成員對碧云的隱形護欄也非常感興趣，對其造價、質(zhì)量、施工等方面與碧云互動交流。
　　如今，在紗門紗窗行業(yè)處于魚龍混雜階段之際，碧云集團做大做強的法寶是什么？企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的原動力在哪里？紗門紗窗企業(yè)在門窗行業(yè)如何安身立命？如何將隱形護欄等產(chǎn)品與開發(fā)企業(yè)的具體項目相匹配？就上述問題，聯(lián)盟成員與碧云集團面對面做了探討。

12月 8日上午，廣州，工程采購聯(lián)盟成員與廣東碧云集團負責人交流互動■焦玲玲 /攝　

產(chǎn)品：專業(yè)確保質(zhì)量

　　劉江（南京鋒尚房地產(chǎn)開發(fā)有限公司合同預算部經(jīng)理）：上卷式的隱形紗窗在你們公司展廳已經(jīng)看到，早在 2000年鋒尚就開始使用，但至今仍有一個問題沒有解決，就是紗窗側(cè)面容易造成紗網(wǎng)脫落，就這個問題我們也與多個生產(chǎn)廠家進行探討，都沒有解決，碧云集團如何看待這一行業(yè)問題？
　　溫繼優(yōu)（廣東碧云集團董事長兼總裁）：側(cè)面紗網(wǎng)脫落是回卷紗窗常見的問題，容易壞的原因，主要還是生產(chǎn)廠家貪便宜，用劣質(zhì)材料比如 pvc，每平方米成本只有四五十元，這種材料制造的產(chǎn)品根本不能有效使用，所以隱形紗窗的材料很關(guān)鍵。為了適應不同地區(qū)項目對防風等級的需求，碧云紗窗防風系統(tǒng)產(chǎn)品有四個等級。
　　其次是結(jié)構(gòu)，很多生產(chǎn)廠家根本沒有做過實驗，特別是紗窗內(nèi)部設計，這是仿造不出來的，加上廠家不懂得力學結(jié)構(gòu)，很容易造成平時隱形紗窗上不去下不來的問題。
　　第三是關(guān)于紗窗的零部件，比如五金件的精度，紗窗長期使用易造成磨損。而碧云紗窗連續(xù)抗拉疲勞強度可到 10萬次以上。
　　梁艷杰（當代節(jié)能置業(yè)股份有限公司“五個三”工作中心副總監(jiān)）：在碧云集團展廳參觀時，我對碧云的隱形欄桿比較感興趣，工作人員在現(xiàn)場也對欄桿的幾大優(yōu)勢做了講解，尤其是造價上的優(yōu)勢，對開發(fā)商的招標采購還是比較有吸引力的。但是，從直觀看來，覺得隱形欄桿的構(gòu)造稍微有點單薄，在安全性方面能否得到業(yè)主的認可？此外，我想了解一下其他欄桿的材質(zhì)組成，尤其是那種輕質(zhì)的組裝式鋅合金欄桿。
　　溫繼優(yōu)：住宅設計規(guī)范對陽臺欄桿與飄窗欄桿都有規(guī)范的，但目前的常規(guī)規(guī)范只有高度、間距等籠統(tǒng)的標準。為了進一步推廣這類產(chǎn)品，碧云與恒大的設計院進行了長達一年左右的試驗，建立了自己的企業(yè)標準。關(guān)于隱形護欄的安全性是經(jīng)過實地測試的，從外觀上看隱形欄桿的鋼絲很細，直觀上會覺得安全性存在隱患，但這種鋼絲的強度很高，用一般的剪刀是無法剪斷的。目前恒大地產(chǎn)的 100多個樓盤都在使用這個產(chǎn)品，對于其安全性大可放心。假如地產(chǎn)商想進一步提高產(chǎn)品的參數(shù)，增加安全性，這些在設計和生產(chǎn)上都可以實現(xiàn)。吳昌富（廣東碧云集團總經(jīng)理）：我著重介紹一下組裝式鋅合金欄桿，這是碧云的特色產(chǎn)品。在管材方面采用從鞍鋼、寶鋼采購的連續(xù)熱鍍鋅鋼帶為基材，經(jīng)熱鍍鋅工藝在表面上形成鋅合金膜層，膜層厚度每平方米可以達到 80克，遠超國家標準，達到優(yōu)秀的防銹防腐性能；與傳統(tǒng)的鍍鋅管不同，碧云鋅合金欄桿后期還做靜電粉末噴涂，使得欄桿表面平整光滑，可以達到鋁材的標準。而管材的焊接口通過高密焊接，為了防止生銹，后期還有一個補鋅環(huán)節(jié)。
　　在花藝裝飾方面，欄桿上花藝的款式是壓鑄機一次成型，不需要傳統(tǒng)的手工焊接技術(shù)。材質(zhì)是鎂合金，在強度韌性上按照檢測效果能夠經(jīng)受 60公斤的沖擊力。
　　而欄桿的另一大賣點就是單件之間不需要焊接，而是通過鏈接配件將其組裝起來，配件主要是鋁合金材質(zhì)，解決了因為焊接而產(chǎn)生的生銹問題。

　　服務：專業(yè)成就信任

　　高春雨（華遠地產(chǎn)股份有限公司成本管理中心成本主管）：現(xiàn)在開發(fā)企業(yè)通常的做法是把窗戶和紗窗放在一起整體采購，開發(fā)商不愿意窗戶和紗窗由兩家來負責維保，碧云有沒有開始與門窗廠家合作？
　　溫繼優(yōu)：其實這些年有很多門窗廠家來找碧云合作，但目前很多門窗廠都存在三角債，紗窗企業(yè)與它們合作，收錢很困難。目前碧云不論是工程項目，還是出口、零售，與門窗企業(yè)都有過合作，但結(jié)果只是有量而不見利潤，嚴重影響公司的現(xiàn)金流，制約公司的發(fā)展。
　　耿一舒（北京首都開發(fā)股份有限公司成本合約部副部長）：據(jù)了解，碧云是恒大的優(yōu)秀供應商之一，在與恒大的合作過程中，是如何解決與門窗廠的協(xié)調(diào)配套問題的？還有關(guān)于售后服務，在紗窗方面業(yè)主的投訴率很高，要求廠家來解決，他們也沒有很好的辦法。因此想了解一下碧云集團在售后維保方面是如何做的？
　　溫繼優(yōu)：正如大家討論時所言，如今紗窗使用的可持續(xù)性令大家很頭疼。這一方面是因為在當前低價中標的大環(huán)境下，開發(fā)商在采購紗窗時出于成本考慮，再加上專業(yè)性不夠，采購的紗窗質(zhì)量不合格；另外，目前一個整窗包括防盜網(wǎng)、窗戶、紗窗等好幾層的構(gòu)造，而當前門窗廠家做紗窗很不專業(yè)，加上安裝配置的不專業(yè)，這是紗窗出問題的關(guān)鍵。而恒大與碧云的合作就是看重了碧云的專業(yè)性。
　　因此，紗窗我們基本是自己獨立安裝。這就需要協(xié)調(diào)紗窗廠與門窗廠的關(guān)系。如果項目中門窗也是碧云生產(chǎn)制造的，那我們就連同紗窗一塊安裝；如果鋁合金門窗不是碧云的，那就是門窗由門窗廠安裝，紗窗由我們來安裝；如果客戶要求一塊安裝，門窗企業(yè)可以派人過來，我們免費幫他們培訓；另外我們可以幫助門窗企業(yè)開發(fā)門窗紗窗一體化技術(shù)，未來門窗紗窗一體化也將是趨勢。
　　關(guān)于施工、售后服務等問題，如果工程采購量比較大，一般是在廣州這邊生產(chǎn)好再發(fā)往工地。施工方面，如果工程量大，一般也是從廣州本部這邊派出施工隊，因為下面分部包括經(jīng)銷商在內(nèi)，施工人數(shù)可能只有一二十人，遠遠不能滿足項目趕工期的要求。對于項目的收尾工作包括維修，一般會交給碧云旗下的地區(qū)公司、分銷商來進行常年的維保服務。