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會員卡制度，是養(yǎng)發(fā)館經(jīng)營不可或缺的

2012-11-23 14:42 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:241

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投資金額：1-3萬

企業(yè)名稱：鄭州潤奇科技有限公司

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目前，會員制這一促銷模式被廣泛運(yùn)用，大到百貨、大賣場小到精品店、奶茶店。會員卡是養(yǎng)發(fā)館的一種常規(guī)模式，但是絕大多數(shù)的養(yǎng)發(fā)館加盟店老板沒有真正理解會員制銷售的實際意義，甚至在會員卡的啟用與否上經(jīng)常猶豫不決，會員卡究竟在商業(yè)競爭中能起到一個什么樣的作用呢？會員制是以吸引長期客戶為目的的一種留客形式，而不僅僅是給客戶一個證明，以讓利的方式獲得短期的較大的現(xiàn)金流。會員制的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)是：為絕大多數(shù)客戶提供其所需要較為突出的服務(wù)，這些服務(wù)可以是無償形式的，也可以是相對有償形式的。那么我簡單介紹一下氣其左右。

    1、有效的促銷手段
    推行會員卡主要作用就是吸引新客戶，留住老客戶。在會員卡上印刷公司標(biāo)志或者圖案，為公司形象作宣傳。公司根據(jù)情況可印刷不同的會員卡，享受不同的優(yōu)惠政策，作為一種時尚消費。
    2、使用方便
    如果是連鎖經(jīng)營的話，顧客只需持一張會員卡，即可在屬下的任何一間分店購物消費，大大方便會員。系統(tǒng)具有良好的人/機(jī)對話界面，界面美觀、操作簡單、設(shè)置靈活、功能實用。
    3、預(yù)存金額，提高銷售金額
    會員卡作為一種電子錢包，可預(yù)先收取顧客的存款，在每次消費時從會員卡上扣費，無須使用現(xiàn)金支付，免去找零的煩惱。并且可增加店鋪的可用資金，充沛現(xiàn)金流。
    4、有效管理
    通過系統(tǒng)軟件對會員刷卡消費進(jìn)行統(tǒng)計的管理、匯總、統(tǒng)計，并利用系統(tǒng)數(shù)據(jù)做出分析，供經(jīng)營者分析經(jīng)營狀況，以便采取相應(yīng)的經(jīng)營、促銷策略。
    5、客戶資源充分利用
    通過分析會員的消費信息，制定出有針對性的促銷措施，為會員提供更為得體的服務(wù)。與會員形成互動，加深會員記憶，促進(jìn)消費。
    6、邊際效應(yīng) （市場預(yù)期）
   好樂迪集團(tuán)是會員制的最大受益者，他是因這個起家的，最先是在臺灣，進(jìn)而發(fā)展到內(nèi)陸。所以通過會員卡我們可以搞清楚客戶需要的是什么才是關(guān)鍵，除了折扣外還有什么，有時候服務(wù)質(zhì)量就在從中體現(xiàn)。總而言之，養(yǎng)發(fā)館如果想能夠持續(xù)經(jīng)營和健康發(fā)展，良好的會員卡制度是不可或缺的。

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