作為凈水行業(yè)的從業(yè)人員，誰不希望此行業(yè)能迅速做大作為凈水行業(yè)的從業(yè)人員，誰不希望此行業(yè)能迅速做大呢?筆者今天將就這個熱點話題與同行開展探討，而如何才能“做大”這個命題也一直困擾著凈水業(yè)，多年的摸索，多人的實踐還是沒讓從業(yè)者看到明確的可操作模式。
一個尚處在“縫隙市場”階段的凈水器行業(yè)，需要更多熱心者的參與和交流，只有更多高素質(zhì)、高責任感的凈水界人士的熱情與分享，才能盡快催熟中國凈水器市場這塊誘人的
蛋糕。
研究中國改革開放30年的經(jīng)濟發(fā)展史，我們就會發(fā)現(xiàn)，誰順應了渠道的發(fā)展趨勢、誰把握住渠道發(fā)展的脈搏，誰就有機會在競爭中勝出。在這里并不是說產(chǎn)品不重要，近幾年各行各業(yè)的事實也告訴我們，技術(shù)是長跑，營銷是短跑，但在生死存亡的短跑中，渠道為王更不在話下。
銷售渠道進行三個歸類：
1、直銷。由企業(yè)直接與客戶發(fā)生買賣關(guān)系。比如工程銷售、會議營銷、小區(qū)促銷、集體團購等。
2、聯(lián)銷。企業(yè)借助第三方平臺，與客戶發(fā)生買賣關(guān)系。比如電視直銷、電子商務、依托全國性和地方性
網(wǎng)絡團購平臺的銷售、與中移動等大單位的聯(lián)動銷售等。
3、分銷。以第三方平臺為主與買方發(fā)生買賣關(guān)系，企業(yè)執(zhí)行某些全局性、輔助性的品牌工作、產(chǎn)品開發(fā)工作等。比如建立經(jīng)銷商系統(tǒng)、
家電賣場、
建材超市等。
讓我們再來掃描一下近30年的商業(yè)渠道發(fā)展過程吧。從百貨商店和供銷社，到批發(fā)市場、商場、超市，再到超級終端、全國連鎖，在這部中國商業(yè)渠道發(fā)展和演變的歷史中，有多少行業(yè)起起落落（日化、保健品、家電、飲料等這些基本屬于完全競爭的行業(yè)比較具有代表性），有多少企業(yè)脫穎而出或風流云散;）?
仔細研究這些渠道和企業(yè)的過往史，我們基本可以總結(jié)出以下經(jīng)驗：
從產(chǎn)品流向消費者這條通路正在不斷的豐富、深化、整合、革新，其中不斷有通路品牌掙脫廠家的控制而成鼎足之勢，正如我們熟知的蘇寧、國美、橡果國際、蘇果、華聯(lián)、大商等。
