俗話說“工欲善其事必先利其器”，對于企業(yè)來說，營銷團隊就是他們搶占市場的一大利器。據(jù)調(diào)查表明，接近一半的經(jīng)銷商與企業(yè)的矛盾是企業(yè)營銷人員造成的，大多數(shù)廠家缺乏科技型營銷人才。營銷團隊在面對經(jīng)銷商的時候，無論是傳達(dá)錯誤信息，還是虛假承諾，都會直接導(dǎo)致廠商之間矛盾產(chǎn)生，所以說營銷團隊的修養(yǎng)的提高刻不容緩。
一個優(yōu)秀的營銷團隊對于企業(yè)在終端拓展的提升起著至關(guān)重要的作用。江蘇天舒公司繼打造科技型品牌、科技型產(chǎn)品之后，將打造科技型營銷團隊放入其戰(zhàn)略之一。在每一個營銷戰(zhàn)士出征之前，天舒都會對其進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，力求打造技術(shù)型營銷隊伍，強化對營銷團隊進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，使?fàn)I銷團隊全面支持經(jīng)銷商。在營銷團隊培訓(xùn)中，天舒公司更注重的是團隊整體職業(yè)素養(yǎng)的培訓(xùn)，而不是簡單的營銷技巧。在質(zhì)與技的選擇中，天舒無疑是選擇了質(zhì)。
首先營銷團隊是企業(yè)最尖端戰(zhàn)斗力。天舒公司科技流企業(yè)路線需要營銷團隊的高度認(rèn)同以及配合。這就要求天舒公司的營銷團隊也是科技型的團隊，只有這樣才能與天舒公司的科技定位完美結(jié)合。其次營銷團隊是企業(yè)與經(jīng)銷商對話直接窗口。通常營銷企業(yè)對經(jīng)銷商的活動政策及優(yōu)惠政策都是通過營銷團隊傳遞給經(jīng)銷商。如果營銷團隊不認(rèn)同企業(yè)政策或無法準(zhǔn)確把握企業(yè)傳遞的內(nèi)容，他再傳遞給經(jīng)銷商的時候就更多。如此一來廠商之間信息不協(xié)調(diào)，矛盾必然會產(chǎn)生。再次營銷團隊是企業(yè)對外形象代表。營銷團隊作為企業(yè)的一個重要組成，大部分時間都在市場上面對消費者和意向客戶。從這方面講，營銷團隊是企業(yè)的對外形象代表，直接在市場上對外溝通。
如今，大部分企業(yè)都因為缺乏優(yōu)秀的營銷團隊而錯失很多機會。天舒公司也已經(jīng)深刻地認(rèn)識到了這一點，在制定企業(yè)戰(zhàn)略時，公司高層一致決定將提成營銷團隊作為天舒十大戰(zhàn)略之一，重點打造。
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