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品牌內(nèi)衣如何在商場(chǎng)運(yùn)作

2012-05-18 06:23 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:427

雅奧男士?jī)?nèi)衣

投資金額：10-20萬(wàn)

企業(yè)名稱(chēng)：廣州雅澳服飾有限公司

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品牌內(nèi)衣在商場(chǎng)的營(yíng)運(yùn)中需要注意的問(wèn)題很多，商場(chǎng)不僅僅是一個(gè)交易平臺(tái)，而且是對(duì)品牌實(shí)力監(jiān)督嚴(yán)格的銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)。本文我們分析一下來(lái)自商場(chǎng)方面的品牌內(nèi)衣項(xiàng)目……
第一、商場(chǎng)是一個(gè)平臺(tái)，而商場(chǎng)的贏利所在也正是來(lái)源于銷(xiāo)售額的扣點(diǎn)。一般內(nèi)衣行業(yè)在商場(chǎng)的扣率大概在１５％～３０％這個(gè)區(qū)間，也有少數(shù)比較黑的商場(chǎng)，扣率還要高于３０％。一些費(fèi)用實(shí)在太高的商場(chǎng)很難賺到錢(qián)的，只適合廠家撐門(mén)面用。應(yīng)該有選擇的放棄。決定你的扣率有以下幾個(gè)因素：
１.大品牌低，小品牌高；
２.小商場(chǎng)低，大商場(chǎng)高；
３.和商場(chǎng)的關(guān)系。
第二、作為商場(chǎng)的一項(xiàng)重要管理手段，商場(chǎng)要給供貨商按月劃分任務(wù)數(shù)，俗稱(chēng)保底。這是商場(chǎng)套在供貨商頭上的一道緊箍咒，相信所有做商場(chǎng)的人都經(jīng)常為此頭痛不已。比方說(shuō)這個(gè)月商場(chǎng)給你的任務(wù)是兩萬(wàn)，而你不幸只完成了一萬(wàn)，那好，對(duì)不起，請(qǐng)把不足的部分一萬(wàn)按你的扣率買(mǎi)單吧。要按２０％計(jì)算，你得給商場(chǎng)交兩千元。所以對(duì)于剛操作商場(chǎng)沒(méi)太多經(jīng)驗(yàn)的朋友們來(lái)說(shuō)，保底數(shù)當(dāng)然是越低越好。
第三、促銷(xiāo)活動(dòng)。做促銷(xiāo)活動(dòng)的力度要是夠大，可以和商場(chǎng)爭(zhēng)取兩項(xiàng)支持。一是減免扣點(diǎn)的支持，再一個(gè)是特賣(mài)位置的爭(zhēng)取。今年春天一個(gè)在商場(chǎng)做保暖內(nèi)衣的朋友季末清理庫(kù)存，打出了全場(chǎng)4.9折的噱頭。由于活動(dòng)力度比較大，活動(dòng)前和商場(chǎng)申請(qǐng)了在一樓人氣比較大的特賣(mài)區(qū)上兩個(gè)花車(chē)及返5％的扣率優(yōu)惠，得到商場(chǎng)的批準(zhǔn)。半個(gè)月時(shí)間的活動(dòng)，完成了五萬(wàn)多的銷(xiāo)售額，達(dá)到了清理庫(kù)存的目的。由于有5％的返利，實(shí)現(xiàn)了甩貨不賠錢(qián)的佳績(jī)。
第四、末位淘汰。這一招是商場(chǎng)最狠的一招，有些商場(chǎng)執(zhí)行這個(gè)政策，誰(shuí)賣(mài)的最不好就把誰(shuí)踢出去，到那時(shí)，前面進(jìn)場(chǎng)所花的一切費(fèi)用全部打了水漂。一些品牌為了擴(kuò)大影響，硬撐著非要上商場(chǎng)，就容易出現(xiàn)這樣的后果。某二線(xiàn)內(nèi)衣品牌欲在當(dāng)?shù)匾簧虉?chǎng)上專(zhuān)柜。上之前辦事處主任就覺(jué)得賺不到錢(qián)。但為了提升形象，獲取邊際效應(yīng)，還是硬著頭皮上了。上貨三個(gè)月沒(méi)賺到一分錢(qián)，營(yíng)業(yè)額在內(nèi)衣區(qū)月月排末尾，接到商場(chǎng)黃牌警告。兩個(gè)月后被強(qiáng)制清場(chǎng)。前期的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用和不菲的道具裝修費(fèi)用全部損失?？梢?jiàn)，面對(duì)實(shí)行末位淘汰的商場(chǎng)，供貨商還是要謹(jǐn)慎行事。

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