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鋼木門(mén)發(fā)展策略應(yīng)市而變

2012-04-05 09:10 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:344

和樂(lè)美門(mén)業(yè)

投資金額：10-20萬(wàn)

企業(yè)名稱：浙江和樂(lè)美工貿(mào)有限公司

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市場(chǎng)風(fēng)云變幻，鋼木門(mén)發(fā)展策略要跟上市場(chǎng)節(jié)拍，不斷更新思路。
　部分鋼木門(mén)廠家已經(jīng)敏銳的感覺(jué)到了市場(chǎng)的渠道已經(jīng)在逐步發(fā)生改變，因此開(kāi)始加大直營(yíng)店建設(shè)，強(qiáng)化品牌形象，用品牌來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)！新建鋼木門(mén)廠應(yīng)加大直營(yíng)店建設(shè)。鋼木門(mén)行業(yè)的渠道建設(shè)沒(méi)有捷徑可走，必須踏踏實(shí)實(shí)地以店面為平臺(tái)，面向公眾提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，培養(yǎng)目標(biāo)客戶。新建鋼木門(mén)廠要積極發(fā)揮店面同客戶大量接觸的優(yōu)勢(shì)，使店面成為其渠道建設(shè)的陣地，同時(shí)培養(yǎng)客戶對(duì)本品牌的忠誠(chéng)度和依賴感。
　一方面要建立培訓(xùn)常態(tài)化機(jī)制，遇到推出新品、新戰(zhàn)略時(shí)，要對(duì)店面人員進(jìn)行新業(yè)務(wù)培訓(xùn)，及時(shí)、全面地做好服務(wù)支持。另一方面要加強(qiáng)對(duì)店面銷(xiāo)售人員營(yíng)銷(xiāo)技巧的培訓(xùn)。同時(shí)，還要積極探索，形成一套有效的績(jī)效評(píng)估機(jī)制，調(diào)動(dòng)店面銷(xiāo)售人員的積極性和主動(dòng)性，為新建鋼木門(mén)廠家開(kāi)拓市場(chǎng)做出貢獻(xiàn)。
　旗艦店也成為了鋼木門(mén)廠家重視的焦點(diǎn)。同時(shí)，做好旗艦店建設(shè)工作。旗艦店對(duì)鋼木門(mén)的銷(xiāo)售有很大的作用。旗艦店的功能需要做相應(yīng)的升位。旗艦店不僅僅是零售的終端，同樣也是區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)中心。旗艦店的定位從“零售店”升位為“營(yíng)銷(xiāo)店”，也就是不僅僅在店里展示、宣傳、銷(xiāo)售產(chǎn)品，也要通過(guò)有計(jì)劃、有步驟的營(yíng)銷(xiāo)策略，走出專(zhuān)賣(mài)店，主動(dòng)尋找消費(fèi)者。把旗艦店打造成一個(gè)品牌的傳播點(diǎn)，通過(guò)建立小區(qū)域范圍的美譽(yù)度而走進(jìn)消費(fèi)者，取得消費(fèi)者的信任，最終形成區(qū)域范圍內(nèi)最有影響力的店面和品牌，從而推動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
　接著，因?yàn)殇撃鹃T(mén)市場(chǎng)在不斷的變化，鋼木門(mén)廠家應(yīng)該創(chuàng)新渠道建設(shè)，適應(yīng)顧客零散化。伴隨著顧客零散化時(shí)代的來(lái)臨，消費(fèi)者的需求進(jìn)入了個(gè)性化時(shí)代，大眾市場(chǎng)被打碎，市場(chǎng)重新分化組合。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，預(yù)示著鋼木門(mén)企業(yè)需要去重新審視市場(chǎng)環(huán)境，重新洞察消費(fèi)者、定義消費(fèi)者，主動(dòng)走出去、主動(dòng)開(kāi)拓新的商機(jī)、主動(dòng)進(jìn)行有效的營(yíng)銷(xiāo)，才能使新建鋼木門(mén)廠柳暗花明。新建鋼木門(mén)廠可以采取新的銷(xiāo)售渠道，抓住商機(jī)，開(kāi)拓市場(chǎng)。比如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)疑是新的渠道模式的開(kāi)拓點(diǎn)。
　鋼木門(mén)廠家應(yīng)該不斷適應(yīng)市場(chǎng)的改變，適時(shí)的改變自己的發(fā)展戰(zhàn)略和方針政策！

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