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歐普/朗能：跨界整合

2012-03-24 08:46 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:472

朗能集成吊頂

投資金額：10-20萬(wàn)

企業(yè)名稱(chēng)：朗能集成吊頂四川營(yíng)銷(xiāo)中心

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正如同雷士進(jìn)入家居，歐普、朗能突破原有傳統(tǒng)領(lǐng)地進(jìn)入商照，都帶有跨界的味道。能夠跨界、敢于跨界自有其內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力和理由，從某種意義上說(shuō)歐普、朗能的跨界，連同雷士跨入家居、電工、戶(hù)外，嘉美高調(diào)挺進(jìn)家居，都昭示著另一種競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的來(lái)臨：那就是全品項(xiàng)的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代來(lái)臨。單純靠單一品類(lèi)馳騁江湖的日子漸離我們而去，系統(tǒng)整合資源為客戶(hù)提供全方位照明解決方案，既是渠道盟友的呼聲也是競(jìng)爭(zhēng)的必然結(jié)果。
　歐普進(jìn)入商照在丁必偉時(shí)期就已開(kāi)始，原先只是小范圍地組合一些小尺寸筒燈、射燈和天花燈，以滿(mǎn)足家庭裝修的需要，并未成大氣候。 2004年，歐普高調(diào)與小泉合作，成立歐普小泉由此揭開(kāi)操作商業(yè)照明的序幕。但歐普小泉的發(fā)展似乎并不順利，歐普2005年以歐普品牌獨(dú)自操作，歐普小泉?jiǎng)t還繼續(xù)保留。2006年歐普的商照成長(zhǎng)很快，這得益于它龐大的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的吞吐能力，僅一年的時(shí)間，其業(yè)績(jī)就突破億元大關(guān)，如果按雷士的口徑將節(jié)能燈一項(xiàng)也計(jì)算在內(nèi)，則其規(guī)模已在4億元以上，歐普在商照的后發(fā)能量不可小視。王耀海一直是個(gè)對(duì)照明行業(yè)理性思考的人，這種理性盡管有時(shí)顯得有些另類(lèi)和不和諧，但那或許更接近真實(shí)。他始終強(qiáng)調(diào)光環(huán)境的塑造，光的價(jià)值的體現(xiàn)，強(qiáng)調(diào)服務(wù)的重要性，強(qiáng)調(diào)好的服務(wù)應(yīng)該有好的利潤(rùn)來(lái)支撐，可現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)狀態(tài)讓他感到這與其追求的境界漸行漸遠(yuǎn)?！袄资康闹Ъ苜u(mài)的那么便宜，真不知道是怎么做的，還有利潤(rùn)嗎？”他很不理解。歐普吸頂燈的強(qiáng)大足以讓任何對(duì)手望“歐”興嘆，它在這一品類(lèi)所形成的壓倒性?xún)?yōu)勢(shì)，其他企業(yè)還無(wú)法比肩——包括雷士在商照領(lǐng)域。但也正是在商照領(lǐng)域，歐普的進(jìn)軍腳步不再像它在家居舞臺(tái)上那般輕盈了。2005年運(yùn)作小區(qū)域代理，2007年歐普在商照上也準(zhǔn)備采用運(yùn)營(yíng)中心的模式。歐普在商照的一舉一動(dòng)總能牽引所有人的目光。
　　朗能去年干得可謂有生有色，企業(yè)舵手鄧超華被評(píng)為行業(yè)十大營(yíng)銷(xiāo)人也可謂明至實(shí)歸。朗能有種獨(dú)特氣質(zhì)：穩(wěn)重又不失激情、傳統(tǒng)又不失時(shí)尚、樸素而不失品味，既有相當(dāng)?shù)呢?cái)力，又有扎實(shí)的制造基礎(chǔ)，在市場(chǎng)、品牌運(yùn)作上也毫不遜色于那些市場(chǎng)派。是一個(gè)極具平衡感的企業(yè)。從朗能那種透射出來(lái)的氛圍就告訴你這是一個(gè)能做出好產(chǎn)品的企業(yè)。
　今年朗能將推出商照產(chǎn)品系列，直接嫁接原有的市場(chǎng)資源，小范圍做一些優(yōu)化，不排除在部分地區(qū)嘗試運(yùn)營(yíng)中心的模式。對(duì)于一個(gè)已有5億以上產(chǎn)值的品牌來(lái)說(shuō)，是把電工、家居、商照、戶(hù)外都放在一個(gè)籃子里，還是讓兄弟幾個(gè)獨(dú)立發(fā)展是朗能今年要解決的課題。為了更細(xì)致地管理市場(chǎng)，朗能將國(guó)內(nèi)市場(chǎng)劃江而治，原照明的總監(jiān)彭總坐鎮(zhèn)北京負(fù)責(zé)北片兒，而原電工的總監(jiān)朱總坐鎮(zhèn)廣州負(fù)責(zé)南片兒，每個(gè)人都是全品項(xiàng)負(fù)責(zé)。
　歐普、朗能在廣東、江蘇都表現(xiàn)優(yōu)異，雷士、三雄在上述地區(qū)也是重兵把守，今年這幾個(gè)品牌，在華東、華南斗法，會(huì)是商照行業(yè)值得一看的好戲，大家在各自的傳統(tǒng)項(xiàng)目上當(dāng)紅不讓?zhuān)豪资康纳陶?、三雄的工程照明、歐普的家居、朗能的電工各展其能，又都會(huì)在別人的地盤(pán)踏上一腳?；蛟S未來(lái)行業(yè)決賽的幾支球隊(duì)要在這幾個(gè)區(qū)域先預(yù)賽一把，會(huì)有勝負(fù)嗎？會(huì)有黑馬嗎？會(huì)有冷門(mén)嗎？

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