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淺析涂料代理商成功的運(yùn)營(yíng)之道

2012-03-17 16:21 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:871

千黛名媛

投資金額：10-20萬(wàn)

企業(yè)名稱：廣州市法猶商貿(mào)有限公司

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如今涂料市場(chǎng)已慢慢走向成熟，許多代理商意識(shí)到光有資金和經(jīng)驗(yàn)并不能保證自己在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，代理商同樣面臨變革的問(wèn)題，就這些問(wèn)題專家組也給出了自己的一些建議.

一、首先在別人淘汰自己之前先進(jìn)行變革。這是一個(gè)變革的時(shí)代，是一個(gè)信息爆炸和知識(shí)更新?lián)Q代提速的時(shí)代。涂料代理商要學(xué)會(huì)適應(yīng)時(shí)代的要求，提前淘汰自己的不足，學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念和思路，采用先進(jìn)的管理手段和思想。

二、學(xué)會(huì)生意規(guī)劃，實(shí)做生意賺錢的地方很多，但是有的錢不能去賺，因?yàn)檫€沒(méi)有賺這些錢的能力。正如企業(yè)的多元化一樣，正是因?yàn)橄胭嵏嗟腻X，想賺不同行業(yè)的錢，結(jié)果由于資金和資源分散，提前把自己送進(jìn)了火葬場(chǎng)。其實(shí)經(jīng)代理也一樣，一定要規(guī)劃好自己的生意，自己的資源能夠確保自己經(jīng)營(yíng)幾個(gè)品牌，自己的主營(yíng)產(chǎn)品需要多少流動(dòng)資金，增加的銷量怎么確保運(yùn)輸能力，在什么情況下才可以增加新廠家的新產(chǎn)品等，切不可過(guò)早透支自己的資源，否則沒(méi)等別人淘汰，自己已經(jīng)無(wú)法動(dòng)彈了。

三、要學(xué)會(huì)和廠家換位思考，了解廠家的戰(zhàn)略意圖和部署。市場(chǎng)精耕細(xì)作已是廠家不得不面臨的選擇，作為經(jīng)銷商一定要清楚市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)。一方面配合廠家進(jìn)行市場(chǎng)的精耕細(xì)作，另一方面對(duì)于自己沒(méi)有能力運(yùn)作的區(qū)域該讓出就讓出，不要滿足于自己有多大地盤(pán)的自豪感中。

四、建立對(duì)廠家的品牌的忠誠(chéng)度。廠家之所以反對(duì)自己的代理商經(jīng)營(yíng)競(jìng)品，是因?yàn)楦?jìng)品爭(zhēng)奪的是自己產(chǎn)品的消費(fèi)群。加強(qiáng)法律意識(shí)和社會(huì)責(zé)任意識(shí)以及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估意識(shí)。這里的加強(qiáng)法律意識(shí)，一是涂料代理商在經(jīng)營(yíng)中要遵守相關(guān)法律法規(guī)，不去挑戰(zhàn)法律的地線;二是要學(xué)會(huì)用法律保護(hù)自己的合法權(quán)益。涂料代理商必須明白市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是法制經(jīng)濟(jì)的真正含義。

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