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沉淀

怎樣讓“漫”的概念深入消費(fèi)者內(nèi)心?記者問(wèn)道。

王挺介紹，它是一個(gè)品牌哲學(xué)。從起初的魔漫，當(dāng)中的“漫”，原是指漫畫(huà)，演變至漫生活，它遍布生活每個(gè)角落：健康、風(fēng)水、祈福等。

和很多人一樣，對(duì)于“漫”的理解，記者也是抓破頭皮。但接觸產(chǎn)品后，記者被“漫”的寓意深深折服：智能燈光控制、安防監(jiān)控系統(tǒng)、語(yǔ)音、人臉識(shí)別系統(tǒng)……它是創(chuàng)造文化的底層設(shè)計(jì)，是一種悠閑與精致;而漫生活的目的，則正是幫助人們實(shí)現(xiàn)這種“悠閑與精致”的生活。

想要實(shí)現(xiàn)“漫”生活，先得進(jìn)行“漫”傳播。閨蜜圈子，是王挺傳播“悠閑與雅致”的一大途徑。閨蜜們是時(shí)尚的弄潮兒，更是情調(diào)生活的傳播者。通過(guò)她們，漫生活的概念可以像蝴蝶效應(yīng)一般，飛入千家萬(wàn)戶。

滲透了思想，王挺接下來(lái)要做的，就是將思想落地。

社區(qū)是人口密集之地，里面聚集了無(wú)數(shù)閨蜜。漫生活入駐社區(qū)，將很好地解決了她們頭疼的一個(gè)問(wèn)題：面對(duì)軟裝，怎樣在一個(gè)地方找到品質(zhì)生活的方案，而不用辛苦麻煩地在各地淘貨?

漫生活社區(qū)O2O的建立，對(duì)于了解了漫生活的閨蜜們，到社區(qū)里的線下店內(nèi)體驗(yàn)產(chǎn)品，省去滿大街奔走的麻煩之余，更建立起信任關(guān)系，而通過(guò)線上手機(jī)下單，也更有保障，更加便捷。對(duì)于漫生活本身，上門(mén)服務(wù)，只是一個(gè)社區(qū)圈子的事情，充分給她們營(yíng)造了一個(gè)品質(zhì)生活的舒適愜意。

權(quán)衡實(shí)際，漫生活準(zhǔn)備把三四線城市作為主打營(yíng)地。王挺說(shuō)，一線城市的人看多了，沒(méi)什么新奇的;而且鋪?zhàn)獬杀竞透?jìng)爭(zhēng)高。二線城市有認(rèn)知，但缺乏勢(shì)如破竹之力，只有三線城市，既有信息的不對(duì)稱，更有商業(yè)的消費(fèi)滯后性，而且消費(fèi)能力被壓制;而市民的內(nèi)心，是渴望一種更加美好生活的。如果將漫生活引進(jìn)三線城市，將會(huì)有驚艷的效果。

“一線城市做參考，二線城市做引導(dǎo)，三線城市要快跑，四線城市跟著搞”，漫生活的規(guī)劃完畢，王挺要開(kāi)始“搞”了。

綻放

八月三十號(hào)黑馬會(huì)千人趴趴的顯示屏上，“漫生活”第一次以公開(kāi)的形式走入了人們的視野。

此前，漫生活已經(jīng)滲入江蘇、北京、黑龍江、廣東等城市，但從未做過(guò)對(duì)外宣傳，此次曝光，是王挺在萬(wàn)事俱備之后，想要將更多的人領(lǐng)入這個(gè)“悠閑而精致”的財(cái)富“漫”圈子。

這個(gè)財(cái)富圈子的定義，是家裝景裝，它的產(chǎn)品囊括漫家、漫游和漫品三個(gè)部分。

漫家以閨蜜圈子為主，是精致小巧的智能家居，包括暖燈、蠟燭、綠植、花藝等;漫游是用于親子旅游途上的生活小物品，而漫品，則是一個(gè)全新的原創(chuàng)概念：DIY制作。

DIY制作的出發(fā)點(diǎn)，源于不對(duì)稱的用戶體驗(yàn)。在千秋各異的電商中，存在這樣一個(gè)問(wèn)題：人們了解產(chǎn)品后，產(chǎn)生購(gòu)買欲的同時(shí)，想要通過(guò)更多的體驗(yàn)來(lái)檢驗(yàn)自己的抉擇。體驗(yàn)需要時(shí)間，電商可不會(huì)允許你將物品帶回家?guī)滋欤僮屇銢Q定買不買。

王挺介紹，作為第三方O2O社區(qū)平臺(tái)的漫生活，是引領(lǐng)電商發(fā)展的新服務(wù)平臺(tái)，因?yàn)樗o消費(fèi)者提供了這樣的服務(wù)，即漫生活的微觀三免政策：免費(fèi)培訓(xùn)、免費(fèi)設(shè)計(jì)、免費(fèi)試用。

免費(fèi)培訓(xùn)的目的，是讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品，熟知產(chǎn)品;免費(fèi)設(shè)計(jì)則是根據(jù)用戶的需求，通過(guò)DIY制作，為他們?cè)O(shè)計(jì)專屬物品。設(shè)計(jì)完后，則是漫生活與其它電商最大的區(qū)別和舉動(dòng)：讓消費(fèi)者把設(shè)計(jì)好的產(chǎn)品帶回家，免費(fèi)體驗(yàn)兩周。

這無(wú)疑是市場(chǎng)營(yíng)銷的最大引爆點(diǎn)。王挺說(shuō)，好與不好，只有用戶說(shuō)了才算;而“私人定制”，將比傳統(tǒng)暴利路子更寬，受眾人群更廣，回報(bào)更高，領(lǐng)跑市場(chǎng)更迅速。

店鋪布置，漫生活采取了休閑+體驗(yàn)，這一點(diǎn)，類似于羅馬火車站街區(qū)中國(guó)飾品店鋪的裝潢。這些店鋪通常設(shè)有有咖啡吧、音樂(lè)廳等。這使得人們?cè)谶x購(gòu)所需物品的時(shí)候，如同置身于一杯茶的下午，和一段音樂(lè)的舒緩，多了一種精神上的享受。這種享受，不需多大額外成本，卻對(duì)上了閨蜜們的胃口，她們所追求的，正是這樣的一份悠閑購(gòu)物體驗(yàn)。