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許多加盟商在最初經(jīng)營銀飾店鋪的時候,心里都很焦慮,為什么人流量蠻大的,可是就是不進店來看看,一個原因就是顧客沒有這消費需求,但是更多的要在自身找原因:比如店鋪位置、店鋪裝修形象、柜臺擺設(shè)以及商品等等。
據(jù)調(diào)查,在人們在購物活動中，絕大部分消費者都屬于沖動型，在剛開始都沒有明確的購物計劃，但是要是一碰到喜歡的就會考慮購買，另外普遍的“惰性”也讓消費者更傾向“順路”的店鋪。這時如果你的銀飾店不能滿足這類“目標(biāo)客流”的需求，則會流失一定的客源。
從以上這個問題，延伸到“好多人”里有多少人是你店鋪的目標(biāo)客流，如果其中的比例不大，那么則要想想是否是店鋪選址的問題；如果潛在顧客比較多，那么則要想想是否是店鋪內(nèi)陳列布局?jǐn)[設(shè)的問題了，這時應(yīng)該考慮如何讓自己的店鋪更具吸引力，能夠讓路過的人注意到你的這個店鋪。
首先應(yīng)該確定加盟品牌的定位，看看是否與意向商圈的消費水平相符。另外，在找門面時切忌不可單方面聽信房東的話，這時應(yīng)該花些時間，定時蹲點，觀察觀察該商圈的客流量大小以及各個店鋪的進出客流情況如何?？梢缘脑挘环辽约哟蚵犕惖赇伒匿N售情況，例如服裝店、鞋包店等等。這樣的統(tǒng)計可以很好的得出店鋪選址的合理性。另外，不具備特色的產(chǎn)品也是影響店鋪業(yè)績的一大因素。如果您的店鋪產(chǎn)品不夠有特色，就算是再好的裝修、燈光、陳列，只能起到吸引消費者的駐足，而不能得到顧客的購買。當(dāng)然，價格定位高的產(chǎn)品并不是阻礙銷售的原因，而是是否能夠給消費者傳遞一種“物超所值”的購物感受，從而讓顧客自愿掏腰包購買你的產(chǎn)品。
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