導(dǎo)購是引導(dǎo)顧客促成購買的過程，消費(fèi)者進(jìn)入店內(nèi)往往存有疑慮，阻礙著購買行為的實(shí)現(xiàn)，而導(dǎo)購是解除消費(fèi)者的疑慮，幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)購買。同時(shí)，導(dǎo)購員又通常負(fù)責(zé)所在賣場的終端建設(shè)與維護(hù)，并適當(dāng)協(xié)調(diào)客情關(guān)系。因此，對(duì)于任何一個(gè)品牌來講，一名合格的導(dǎo)購員，是實(shí)現(xiàn)終端銷售的關(guān)鍵一環(huán)。
市場各品牌產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的今天，終端制勝、服務(wù)制勝、團(tuán)隊(duì)制勝就成為了當(dāng)前和未來市場營銷的關(guān)鍵所在。
廚衛(wèi)電器和
櫥柜市場是一個(gè)充分競爭和成熟的行業(yè)，每一個(gè)終端導(dǎo)購員都面臨著激勵(lì)的銷售競爭，真可謂是斗智斗勇，刀光劍影。
歐意為適應(yīng)市場發(fā)展之需要，提升經(jīng)銷商和一線導(dǎo)購員的產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、終端建設(shè)等技能，在2014年伊始，就開始了全國范圍內(nèi)分區(qū)域的培訓(xùn)工作。通過集中、分階段的培訓(xùn)，轉(zhuǎn)變導(dǎo)購思路，變推銷式營銷為顧問式營銷，最終打造形象、顧問、體驗(yàn)為一體的終端賣場。
產(chǎn)品知識(shí)強(qiáng)化
導(dǎo)購技巧講解
新形勢下的導(dǎo)購員想要成為一名終端銷售精英，最亟需的是進(jìn)行銷售理念的提升，轉(zhuǎn)變思維模式，變推銷為引導(dǎo)，變單次銷售為多次連續(xù)銷售，變單純銷售為售前售中售后全方位服務(wù)。歐意培訓(xùn)講師向?qū)W員們作了系統(tǒng)的培訓(xùn)，從品牌的定位和產(chǎn)品優(yōu)勢，導(dǎo)購員個(gè)人素養(yǎng)、技能，心態(tài)以及團(tuán)隊(duì)合作理念，終端形象規(guī)范等全方位進(jìn)行了深入淺出的講解，同時(shí)用實(shí)例演示了不同類型客戶的應(yīng)對(duì)方法。培訓(xùn)過程中，穿插了多個(gè)互動(dòng)搶答環(huán)節(jié)，進(jìn)行案例模擬測試，大家積極配合，現(xiàn)場氣氛融洽又活躍。講師輕松幽默的授課方式博得了全體學(xué)員一致好評(píng)，對(duì)歐意品牌的認(rèn)識(shí)又上了一個(gè)臺(tái)階。
互動(dòng)游戲體驗(yàn)
終端現(xiàn)場交流
歐意公司能夠在數(shù)年間持續(xù)發(fā)力，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，與其重視終端建設(shè)，特別是一線導(dǎo)購員的培訓(xùn)是密不可分的。通過培訓(xùn)，不僅僅提升了導(dǎo)購人員的銷售技能，更凝固了導(dǎo)購員對(duì)歐意品牌的認(rèn)可和信心，打造了一支能征善戰(zhàn)的銷售精英！
