品牌方在加盟招商過程當中，往往會拋出一塊巨大
蛋糕，用巨大的利潤空間去吸引加盟商。
招商成功之后，因為多方原因，加盟方會抱怨沒有賺到錢，有些沒有實力的品牌方甚至會違背當初的誓言，不管加盟方的經營困難，兩者之間的矛盾也會因此愈演愈烈。加盟方也就因為賺不到，放棄了一個很好的項目。這種重短期、圖一時之利的行為是經營實力不足的表現(xiàn)。企業(yè)招商，資金不是根本，最根本最重要的是在招商的過程當中，不斷完善企業(yè)經營管理，提高企業(yè)競爭力，塑造優(yōu)質品牌，占據(jù)更大的市場，獲得更多消費者的認可。
企業(yè)與加盟商的關系實際上是合作關系，招商的本質是擴大品牌的影響力。那么加盟商作為經營主體，在經營的過程當中應該注意什么呢？
加盟商經營的過程當中，應該避免以下六大誤區(qū)。
誤區(qū)一：重短期、設戰(zhàn)略。
加盟商心中都有一個美好藍圖，賺錢獲利！因此，他們在經營的過程當中，會設定戰(zhàn)略計劃：開業(yè)賺多少，第一個月賺多少，一年賺多少！一但發(fā)現(xiàn)無法盈利，加盟商就會立馬放棄這個項目，尋找下一個項目，久而久之形成了惡性循環(huán)。
加盟方抱怨品牌影響力不大，賺不到錢！品牌方卻怪加盟商放棄的太早，沒能守到賺錢的日子。
這樣的例子很多，這種重短期、設戰(zhàn)略的行為恰恰將加盟商的經營引進了一個大的誤區(qū)?；蛟S只要再堅持一個月、或者兩個月，加盟方就會賺取可觀的利潤。
地區(qū)的經營，往往會講究一個情感經營。當?shù)叵M者的消費行為具有定向性，多數(shù)的消費者喜歡去同一個店進行多次消費！這就需要加盟方在當?shù)亟洜I過程當中，設定一個長遠的計劃！
從店鋪的選址、產品選擇到價格設定、售后服務，加盟商應該從長遠經營角度出發(fā)，不要貪圖一時之利，做好情感交流，同消費者建立友好關系。等該品牌在當?shù)刈鰪?、做大了，銷售額就會上來！
品牌不是靠品牌方單方面來支撐，品牌方對于品牌只能算是一個宣傳者、經營者。而加盟商拿到品牌經營權后，想獲利就要更加好的去經營他，當?shù)厥袌霰仨氁揽考用朔降臓幦 ?br />
國際大品牌，都是憑著長久的經營，才獲得世界的認可！戰(zhàn)略不可不定，利潤不可不賺，但是要想獲得這些，就更應該以短期的銷售投入，換取長遠的利潤。
誤區(qū)二：要結果、輕過程。
“我只看結果！”很多人都喜歡這樣說，但是結果只是人的述求偏向。美食吃進肚子里，滿足了飽的需求！可是我們享受的是在品嘗食物過程當中，讓味覺與嗅覺獲得滿足，結果很重要，但是過程也很重要。
在經營的過程當中，加盟店重視每天、每周、每月的銷售業(yè)績，只看到導購店長能否將產品銷售出去。根本不去注意每天、每周、每月，銷售過程當中出現(xiàn)了什么問題，而這些是否得到了解決，解決后的影響又如何！
作為整個經營權的所有者，加盟商是決策者，看中結果無可厚非。但是決策過后，其決策內容實施的過程也是必須重視的！
畢竟，從每一次決策當中，都可以發(fā)現(xiàn)問題。合理解決問題之后，才不會犯同樣的錯誤，經營手段才會獲得提升。
誤區(qū)三：多壓力、少激勵。
有壓力才有動力，其實不然。
過多的壓力可能會成為壓死駱駝的最后一根稻草，只有適當?shù)膲毫Σ拍艹蔀閯恿Γ?br />
加盟商在經營的過程當中，需要制定目標，給自己施加壓力，這些壓力將會直接轉化到面對消費者的營業(yè)銷售人員身上，不當?shù)膲毫屗麄兂霈F(xiàn)負面情緒，他們會將這種負面情緒帶到銷售過程當中，這樣就很容易得罪顧客，這才是整個經營過程當中最大的成本。
因此，在經營的過程當中，將壓力轉變?yōu)榧睿钔剟罟餐Y合，讓員工明白，做好了馬上有獎勵，做完美了會有更大好處，那么員工在工作的過程當中將會更加努力。
誤區(qū)四：重銷售、輕利潤。
價格之戰(zhàn)是為下策，競底之爭的創(chuàng)新不能讓經營出現(xiàn)質的變化。在當今社會當中，利用價格之爭，結果爭的是兩敗俱傷。禧六福建議采取正當競爭手段，提升產品軟實力，提升品牌競爭實力，才為上策。
銷售，簡單來說就是賣出了產品。
很多
珠寶店為了提升銷售量，而采取價格之戰(zhàn)，通過各種活動，各種促銷，壓低利潤空間，吸引了廣大消費群體。
不可否認，這樣的做法確實可以短期之內取得大的銷售額，但是仔細算下來，扣除其中的各項成本，利潤幾乎難以看見。
不能以犧牲利潤的方式，來提升銷售量，這種犧牲利潤的方式很有可能需要從售后服務當中彌補，售后服務直接影響到品牌形象。保證利潤，保證產品質量，保證售后服務質量，才能保證實力。
誤區(qū)五：求完美、低效率。
效率是指單位時間完成的工作量，或勞動的效果與勞動量的比率。也就是說，在單位時間內完成的工作量越大，那么效率也就越高。
珠寶加盟商在經營的過程當中，會設定店規(guī)，追求多方面的完美，制定出各種條例作為執(zhí)行標準，但是并非所有的規(guī)矩都是合理的。店規(guī)設定非常好，能夠要求店員做的更好，但是在實施的過程當中，我們需要更加的人性化。
現(xiàn)實的銷售過程中，計劃趕不上變化，做好卻不需要做的完美。做好也并非將就，做好的前提是考慮到未來的發(fā)展當中不出現(xiàn)問題。
珠寶銷售都有自己的一套售后服務，但是這種售后服務在辦理的程序上也許不盡如人意，因此我們建議，售后服務應該更加人性化，減少流程，盡量將消費者的權益放在第一位。
請注意，滿足消費者的要求，不是滿足消費者的無理取鬧。售后服務本身就需要成本，減少不必要的完美需求，提高效率實際上是為了減少售后服務的成本。
誤區(qū)六：重考核、輕管理。
在用人考核的機制上，我們建議人情做基調，管理要先行。考核非常的重要，作為對員工激勵的一項標準，考核往往能成為促進員工發(fā)展的一項動力。
但是考核的內容畢竟是死的。管理是由人去做，在管理的過程當中更顯人性化。
那么在珠寶店的店務管理上，制定考核標準很重要，但是標準是一方面，而在標準下如何去正確的引導和解決其中發(fā)生的問題，才是智者所為。
好的項目能夠賺得巨資，但并非所有的加盟商都能夠賺，如何讓所有加盟商去賺錢不是品牌方要考慮的，品牌方最需要考慮的是如何提升自己的品牌實力，塑造良好的企業(yè)形象。而加盟商就要在品牌方的指導下，根據(jù)當?shù)氐沫h(huán)境，結合自身情況，因地制宜，進行科學經營管理。堅持不懈之下，終會達到目的。
