飾品店要做好換季銷售
飾品店要做好換季銷售
飾品生意也是一樣，在平常日子來買飾品的人生活相對(duì)寬裕；這些人購(gòu)物特點(diǎn)是想買就買，只要自已喜歡；淡季主要就是做這些人的生意！所以保持每周都有新款上市，是非常重要的，當(dāng)然補(bǔ)貨還是要精挑細(xì)選，因?yàn)槟阕龅氖怯绣X人的生意！
談季銷量下降，進(jìn)貨相對(duì)減少；一個(gè)加盟商常犯的錯(cuò)誤是：用減少進(jìn)貨頻率的方法來減少進(jìn)貨量。旺季是每周進(jìn)貨，淡季改成半月進(jìn)貨；看似合理，其實(shí)大錯(cuò)特錯(cuò)?。?！每周有新品，這是飾品生意最根本的要求！淡季生意下降原因是普通百姓的購(gòu)買力下降，但有錢人的購(gòu)買力沒有下降！淡季主要是做有錢人的生意，旺季是所有人的人生意一起做。淡季減少進(jìn)貨量，但絕不能減少進(jìn)貨頻率?。。?旺季是加盟商最高興的時(shí)候。幾乎是進(jìn)什么賣什么！如何面對(duì)旺季？也四個(gè)字：大步流星！
飾品店要做好換季銷售
換季銷售小妙招
旺季最怕缺貨，不是總部缺貨，而是加盟商補(bǔ)貨不足；在每周至少一次的補(bǔ)貨頻率要求下，要加大每次的補(bǔ)貨量；淡季過來的人，很怕壓貨，不敢補(bǔ)貨，這樣會(huì)失去賺錢的大好時(shí)機(jī)；旺季是什么人的生意都要做，也是什么貨都能賣的季節(jié)。
應(yīng)季產(chǎn)品進(jìn)貨要注意控制
一個(gè)普遍的規(guī)律是：淡季過后旺季不敢補(bǔ)貨，旺季過后淡季胡亂補(bǔ)貨。換季是加盟商最驚險(xiǎn)的時(shí)候。 幾乎是賣什么進(jìn)什么！ 如何做對(duì)換季？季節(jié)性商品是爆炸式銷售，好賣的時(shí)候一天賣很多，不好賣的時(shí)候降價(jià)也沒人要！季節(jié)性商品最怕壓貨；如果操作失誤，前面賺的就是后面虧的！其實(shí)也是四個(gè)字：先走為快。
“來得快，去得快 多種選擇 充分陳列”。這是萬客隆的老總針對(duì)季節(jié)性商品的經(jīng)典之言。在季節(jié)到來前二個(gè)月先上貨，在季節(jié)結(jié)束前二個(gè)月先撒貨，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在元旦時(shí)，天還很冷，有的店已上太陽(yáng)鏡了；中秋時(shí)，天還熱時(shí)，有的店已上手套圍巾了；就是這么怪！
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