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KTV連鎖大時(shí)代，加盟取向如何抉擇

2013-09-11 08:36 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:244

寶樂迪量販?zhǔn)絢tv

投資金額：300-500萬

企業(yè)名稱：青島寶樂迪文化管理有限公司

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步入2013年之后，各地頻繁傳出當(dāng)?shù)刂鸎TV閉門歇業(yè)的消息，隨著這些地方性KTV的不斷消逝，中國(guó)的KTV產(chǎn)業(yè)已經(jīng)悄然進(jìn)入了一個(gè)嶄新的連鎖時(shí)代，其特征是產(chǎn)業(yè)以連鎖經(jīng)營(yíng)為主，個(gè)體經(jīng)營(yíng)為輔。由于各個(gè)地方的情況不同，使得那些以地方性KTV為主的產(chǎn)業(yè)，因?yàn)闊o法阻擋時(shí)代發(fā)展潮流而面臨著艱難的自保與痛苦的轉(zhuǎn)型。隨著一些以連鎖為代表的KTV企業(yè)高速發(fā)展擴(kuò)散，各地的地方KTV將很難在這沖擊下獨(dú)善其身，投資者也需要面臨一個(gè)選擇：究竟是自己?jiǎn)胃?，還是加盟連鎖？

這個(gè)極難的選擇在數(shù)年前酒店行業(yè)中已經(jīng)出現(xiàn)過，當(dāng)時(shí)全國(guó)各地的酒店行業(yè)發(fā)展迅速，市場(chǎng)潛力巨大，吸引了眾多的投資商進(jìn)駐酒店行業(yè)。在當(dāng)時(shí)，酒店行業(yè)大體有兩種模式：一種是自營(yíng)型，即自己聘請(qǐng)部分酒店業(yè)人士，采取獨(dú)立私營(yíng)的方式開設(shè)酒店，第二種便是連鎖，即選擇一個(gè)連鎖品牌進(jìn)行加盟，由連鎖服務(wù)商幫助酒店從建立到運(yùn)營(yíng)的過程。這兩種模式在當(dāng)時(shí)來說，很少有人能說出孰優(yōu)孰劣，因?yàn)樵谀莻€(gè)酒店業(yè)高利潤(rùn)低標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)代，無論是個(gè)體私營(yíng)還是連鎖加盟，都能夠快速的收回成本并獲得盈利。時(shí)至今日，這兩種模式的優(yōu)劣卻有了巨大的差別：個(gè)體酒店市場(chǎng)嚴(yán)重萎縮，虧損嚴(yán)重，得不到消費(fèi)者認(rèn)可；連鎖酒店品牌成熟，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，擁有健全的會(huì)員體系，市場(chǎng)認(rèn)可度高，效益穩(wěn)定。

數(shù)據(jù)顯示，2008年連鎖經(jīng)營(yíng)的KTV數(shù)量占全國(guó)KTV總數(shù)僅有不到10％，各地KTV產(chǎn)業(yè)以零散的個(gè)商為主。到2012年，連鎖經(jīng)營(yíng)的KTV數(shù)量占全國(guó)總數(shù)的比例已經(jīng)上升到了20％，其KTV數(shù)量總數(shù)卻沒有明顯，上升這就意味著，在這四年間，超過十分之一的個(gè)商倒閉停業(yè)并被連鎖KTV取代。2013年過半，就目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)以及產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況來看，這一趨勢(shì)有了明顯的加快，毫無疑問連鎖經(jīng)營(yíng)KTV還將繼續(xù)取代傳統(tǒng)的個(gè)商，KTV產(chǎn)業(yè)已經(jīng)不可避免的迎來了規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)連鎖時(shí)代，在酒店行業(yè)發(fā)生過的事情將在KTV行業(yè)重演。

信息時(shí)代的飛速發(fā)展，以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)經(jīng)營(yíng)方式的革新，使得KTV的運(yùn)營(yíng)難度有了極大的提高。目前的KTV市場(chǎng)面臨著諸多問題：一是缺乏特色競(jìng)爭(zhēng)激烈，多數(shù)的KTV店缺乏特色，同質(zhì)化比較嚴(yán)重，經(jīng)過慘烈的價(jià)格戰(zhàn)，仍難以挽回市場(chǎng)，二是市場(chǎng)格局正在變化，隨著KTV行業(yè)的管理日趨完善和嚴(yán)格，還面臨著版權(quán)稅等問題，經(jīng)營(yíng)成本逐步增高，三是消費(fèi)者的需求日益復(fù)雜，除了在裝潢格調(diào)、音響音質(zhì)、餐飲口味等服務(wù)外，必須經(jīng)常調(diào)整營(yíng)業(yè)內(nèi)容及設(shè)施，提供各種不同的娛樂服務(wù)給消費(fèi)者，以滿足消費(fèi)者歡樂與新鮮的心理需求。而這些問題，都是個(gè)體地方KTV所沒有能力達(dá)到和解決的。

然而，目前國(guó)內(nèi)像寶樂迪量販?zhǔn)終TV這種大型的連鎖品牌，卻依靠專業(yè)的設(shè)計(jì)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、新穎的消費(fèi)理念、龐大的會(huì)員體系等優(yōu)勢(shì)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上占據(jù)了主流地位，這得益于專業(yè)化經(jīng)營(yíng)所帶來的體系化優(yōu)勢(shì)。地方性KTV無論是在設(shè)計(jì)運(yùn)營(yíng)商，還是在營(yíng)銷模式上，都無法與專業(yè)性的大型連鎖KTV像比，這就使得議價(jià)權(quán)掌握在了寶樂迪這種大型連鎖品牌之中，主導(dǎo)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)。以上海為例，近兩年寶樂迪這種大型連鎖KTV品牌相繼入住后，本地的散兵團(tuán)支撐不住紛紛倒閉，有的也只是依靠團(tuán)購(gòu)勉強(qiáng)運(yùn)營(yíng)。

由此來看，目前對(duì)于想要經(jīng)營(yíng)KTV產(chǎn)業(yè)的投資者來說，自主經(jīng)營(yíng)KTV并不是一個(gè)明智的選擇，而選擇加盟又面臨著加盟品牌復(fù)雜的煩惱。在這里忠告廣大的投資者，在選擇加盟品牌時(shí)，要有三項(xiàng)基本的原則：一是先看規(guī)模，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)品牌的好壞，從加盟數(shù)量便可比看出其品牌的質(zhì)量，比如寶樂迪量販?zhǔn)終TV，依靠其品牌的優(yōu)質(zhì)，目前在全國(guó)擁有超過百家的分店，是中國(guó)最大的量販?zhǔn)終TV連鎖品牌；第二項(xiàng)原則，便是看支持，加盟時(shí)有許多的陷阱，例如有的KTV品牌號(hào)稱免費(fèi)加盟，在這背后暗藏了許多玄機(jī)，有的會(huì)從物資中謀取暴利，有的會(huì)在后期運(yùn)營(yíng)中抽取高額提成，不要貪圖一時(shí)的便宜而被套牢；第三項(xiàng)原則，則是看發(fā)展，加盟不是私營(yíng)，加盟品牌的知名度與口碑，直接關(guān)系到了所有加盟商的知名度與口碑，加盟品牌未來的發(fā)展是否順利，也直接關(guān)系到了加盟商未來的利益，一般意義上來說，背后擁有龐大企業(yè)支持的加盟品牌，其未來的發(fā)展趨勢(shì)值得相信，而那些單一經(jīng)營(yíng)KTV的企業(yè)，則潛藏著危險(xiǎn)。以上三條基本原則，不僅適用于加盟KTV行業(yè)，也適合加盟酒店行業(yè)以及餐飲行業(yè)，希望眾多投資者們能夠認(rèn)清現(xiàn)狀，做出正確的選擇。

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