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宣傳推廣是汽車美容店做大的必要方法

2013-03-19 13:58 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:250

靚車會(huì)

投資金額：5-10萬

企業(yè)名稱：北京博宇創(chuàng)佳汽車技術(shù)服務(wù)有限公司

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基本所有的汽車服務(wù)經(jīng)營場(chǎng)所都遵循坐等客戶上門這樣一個(gè)被動(dòng)的經(jīng)營模式。門店式的經(jīng)營，使我們的服務(wù)無法主動(dòng)的尋找客戶，發(fā)掘客戶并使之成為我們永久的利潤增長點(diǎn)。千萬不要被店面的工作限制住了經(jīng)營的思路，阻礙了宣傳推廣的實(shí)施，事實(shí)證明，宣傳推廣是汽車美容店做大的必要方法。

　　為了能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，我們不惜高昂的店面租金，精心選擇繁華的地段，盡量擴(kuò)大營業(yè)面積。然后進(jìn)行精美的裝修，花費(fèi)我們大量的金錢進(jìn)行的裝修也只能對(duì)經(jīng)過店門前的車主有所吸引。而后呢，我們?yōu)榱藬U(kuò)大店面的知名度，花錢做廣告，促銷，打折優(yōu)惠，價(jià)格一降再降，然而，客源，始終不能令我們滿意。

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　　靚車會(huì)認(rèn)為，汽車美容店在經(jīng)營中除了做好服務(wù)，也要主動(dòng)探索嘗試不同的推廣方式，現(xiàn)在最流行的是團(tuán)購，這樣的宣傳是一錘子買賣，如果效果顯著也可以長期和團(tuán)購網(wǎng)站進(jìn)行合作，通過一定的宣傳達(dá)到招募會(huì)員、增加客戶的最終目的。

　　此時(shí)，再想擴(kuò)大我們的客源，只能靠競爭，從別人那里奪走一部分。但是大多數(shù)競爭者都是這樣想的，于是我們采用各種競爭手段，最終還是一樣，因?yàn)槟阌械?，別人也有，你做的，別人也做了。

　　1、會(huì)員招募方式：會(huì)員是汽車服務(wù)經(jīng)營門店經(jīng)營收入中，所占比例非常大的一塊，我們現(xiàn)有的會(huì)員招募推廣方式大致如下：車主偶然光臨，第一次服務(wù)比較滿意，我們進(jìn)行推廣游說，幾次相關(guān)服務(wù)后，車主加入會(huì)員行列。

　　2、信息傳達(dá)：知名度是信息傳達(dá)所追求的第一目標(biāo)，來看看我們的店面在信息傳達(dá)上的缺陷，首先他是被動(dòng)的，即，他不會(huì)主動(dòng)的向任何一個(gè)車主推廣自己，除非車主看到這兒。這種形式的信息傳達(dá)范圍相當(dāng)小、效果也很不好，我們唯一的主動(dòng)方式也許就是靠幾個(gè)人來發(fā)發(fā)宣傳卡，但其針對(duì)性和宣傳范圍也是相當(dāng) 的有限。

　　3、店面營業(yè)推廣方式：在現(xiàn)在的店面式的營業(yè)形式中，營業(yè)推廣幾乎為零，僅有的幾項(xiàng)推廣也是針對(duì)老客戶作一些優(yōu)惠，打折之類的，在開發(fā)新客戶的方面，沒有什么明顯作用。

　　在這個(gè)過程中，我們一直是被動(dòng)的，主動(dòng)的是車主，還是那個(gè)問題，附近的幾家們店經(jīng)營服務(wù)也是相當(dāng)不錯(cuò)的，所以車主選擇我們門店的概率只有25％。我們是不是應(yīng)該提高這部分的概率，以提高競爭優(yōu)勢(shì)呢?

　　4、競爭盲點(diǎn)：做一下客戶分析，我們這里有5家門店，車主有1000個(gè)，也就是說我們要跟另外四家爭這1000人，是不是我們的市場(chǎng)只有1000個(gè)車主這么大呢?

　　競爭壓力下，汽車美容店要主動(dòng)的嘗試不同的推廣方法，經(jīng)過一段時(shí)間的嘗試逐步淘汰掉效果最差的，不間斷的推廣、宣傳，汽車美容店的客戶將逐漸的增長。

　　靚車會(huì)汽車美容連鎖加盟機(jī)構(gòu)以專業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)以及總部強(qiáng)大的營銷宣傳團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)支持和完善的技術(shù)培訓(xùn)指導(dǎo)體系，靚車會(huì)迅速在國內(nèi)建立了一批具有實(shí)力的加盟店，美容當(dāng)?shù)氐闹懈叨塑囍鳎@得了當(dāng)?shù)貜V大高端車主的一致喜愛。

　　靚車會(huì)以公開透明，坦誠的態(tài)度，對(duì)廣大投資者承諾，加盟我們靚車會(huì)的加盟商，我們承諾的支持和美容一項(xiàng)不落，我們的產(chǎn)品品質(zhì)和效果絕不打折扣，產(chǎn)品渠道嚴(yán)密保護(hù)。我們公布了大量的加盟商聯(lián)系方式和信息，歡迎廣大有意向加盟的客戶就近考察與咨詢。

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