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投資汽車美容行業(yè) 做專做精遠好過做廣泛

2013-03-08 14:09 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:287

靚車會

投資金額：5-10萬

企業(yè)名稱：北京博宇創(chuàng)佳汽車技術(shù)服務(wù)有限公司

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對于中小投資者，由于他們的資金有限，一步到位做大做強汽車美容業(yè)并不容易可以說是天方夜譚，隨著這兩年我國汽車工業(yè)的快速發(fā)展、汽車文化的日益深滲透以及文明程度的不斷提高，汽車美容養(yǎng)護已被越來越多的人所接受，并且成為一種時尚！靚車會認(rèn)為，投資者汽車美容行業(yè)沒有必要做廣泛的項目，做專做精將獲得更大的出路。

　　人員角度分析：
　　當(dāng)你準(zhǔn)備開汽車美容店的時候，你會加上所謂的n種項目，因為你的思想是為了適應(yīng)當(dāng)?shù)氐氖袌?。這個想法沒錯，我想說的是在幾年前沒錯，現(xiàn)在你錯了。如果要做這些項目，優(yōu)勢的前提是當(dāng)?shù)鼐湍阋患移嚸廊莸?，你可以做，因為稀有的才是最好的，客戶也就不會追求什么高質(zhì)量和高品質(zhì)了。
　　如果當(dāng)?shù)氐钠嚸廊莸昙悠饋砭蚽家，你再去開一家的話，如果你想做好了，你能做的也就是價格的競爭，除非你的產(chǎn)品確實很出色，現(xiàn)在大家都說好的產(chǎn)品和專業(yè)的服務(wù)能夠做出來好點，這點我不懷疑。因為這是一個美容店生存的根本。你能做專業(yè)，別的店就不能做專業(yè)嗎？你能做出好的產(chǎn)品，別的店就不能有好的產(chǎn)品嗎？所以最后就出現(xiàn)了n家爭10個客戶的可能性，最慘的就是血本無規(guī)。
　　人員上也是最重要的，我們都知道現(xiàn)在的汽車美容技術(shù)人員，一個比一個牛，一個比一個難招，你上了洗車，上了美容，上了裝飾，上了音響，你需要的工人是多少？洗車工4個最基本的，美容工1個最基本的，因為美容工是不會裝飾的，即使會裝飾，專業(yè)程度可想而知，人家會說了，我只是做裝飾的憑什么讓我洗車？憑什么讓我做美容？所以呢，到時候您的管理肯定會出問題，如果3個月都沒生意，您那所謂的大師們就拍拍屁股走人了，而你呢，只有再重新招人。。
　　產(chǎn)品角度分析：
　　開個多元化的汽車美容店，需要多元化的汽車美容產(chǎn)品，比如太陽膜啊，比如音響啊，防盜器啊，地膠啊等等一切東西，到最后你發(fā)現(xiàn)你實際使用的錢已經(jīng)超出了你的預(yù)算。而且在選擇這些產(chǎn)品上讓很多人傷透了腦筋，為什么呢？首先他并不懂這個行業(yè)，他也不懂什么牌子，只要人家說好他就買，買回來以后，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)貪M大街都是這些產(chǎn)品，結(jié)果推又推不出去，只有存著壓貨了。
　　相信現(xiàn)在很多汽車美容店的老板手頭上存貨的有n多，有的是幾年前進來的東西到現(xiàn)在還沒賣出去。為什么呢？因為客戶有選擇了，你除非虧本甩賣，不然的話肯定壓貨。一個項目壓10元的貨，一百個項目壓貨就可想而知了。
　　投資角度的分析：
　　投資一個汽車美容店，考慮的前提肯定是投資。我到底要投多少？我該怎么投？我該怎么做？需要上什么項目？等等一系列關(guān)于投資的問題，我想是大家很關(guān)心的問題。怎么投？投多少？這個問題很關(guān)鍵，前面的文章我已經(jīng)說到了，投不能瞎投，要看準(zhǔn)了投，畢竟錢是你自己的，有的是養(yǎng)家的，有的是血本。中小投資者更應(yīng)該考慮這些問題。我今天上了100個項目，我的預(yù)計投資是20萬元，除了房租和裝修，我還剩下10萬元，那么我得把這100個項目的貨得進全了，不然這些項目就等于擺設(shè)了，等這些項目都進全了以后，10萬元也進去了，接下來就該考慮怎么收回投資的問題了。
　　怎么收回投資？很簡單，把這些貨全賣完了就可以收回投資了，有人會說了，你說的輕松、到底該怎么做呢？呵呵，其實還是那句話，在短時間內(nèi)你不可能把100個項目的產(chǎn)品都賣完，因為很多種因素限制著你，比如競爭，產(chǎn)品的問題，服務(wù)的問題等等。三個月到半年的時間再沒有收回，你這個店就麻煩了，因為一個店面的正常盈利期是3-6個月，這也是客戶對你店面的評價期，也是你店面真正起來的時候。所以這一大堆的資金積壓著，賣又賣不了，只有積壓了。到最后很簡單的就是賠本了。
　　說了這么多，說明的是一個問題，汽車美容項目對于中小投資者來說，在項目的選擇上要單一，千萬不要雜七雜八的都選，要做專不做廣。到底是什么意思呢？就是在您開店的時候你選擇項目的時候，要專做一個項目，比如汽車鍍膜和洗車，我的店面什么都不做，就做這兩樣。貼膜，沒有；防盜，沒有；音響，沒有；我只做專，而且要做特色，也就是說，專做一個項目的前提就是特色和專業(yè)，做好了，人家會慕名而來，其他店面里有附帶鍍膜的，洗車的將會黯然失色。因為在你當(dāng)?shù)?，只有你是專門做鍍膜的。
　　靚車會汽車美容連鎖加盟機構(gòu)以專業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢以及總部強大的營銷宣傳團隊培訓(xùn)支持和完善的技術(shù)培訓(xùn)指導(dǎo)體系，靚車會迅速在國內(nèi)建立了一批具有實力的加盟店，美容當(dāng)?shù)氐闹懈叨塑囍?，并獲得了當(dāng)?shù)貜V大高端車主的一致喜愛。
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