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2012年，珠寶零售市場進(jìn)入一個遲緩的發(fā)展階段，面臨著更多挑戰(zhàn)和市場競爭。珠寶零售市場的明天該如何走？企業(yè)該如何走出屬于自己的品牌特色？企業(yè)的創(chuàng)新源自何處？禧六福珠寶面對競爭越來越激烈的市場，迎刃而上，分析市場動態(tài)，總結(jié)經(jīng)驗，改革戰(zhàn)略，為2013年做好充分準(zhǔn)備，讓終端銷售額翻番加倍，打造全新的中國福文化珠寶品牌。

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圖一：店面銷售火爆場一

圖一：店面銷售火爆場二

一、審美

美是每個人都追求的！但作為零售市場，審美卻是不可忽悠的法寶之一。只有站在顧客的角度替他考慮，挖掘他內(nèi)在需求和欲望，成為一個處處為他著想的專業(yè)珠寶顧問，你才能創(chuàng)造更多的終端利潤。禧六福珠寶將邀請有名的培訓(xùn)大師對終端進(jìn)行專業(yè)的審美培訓(xùn)。把儀容儀表、形體姿態(tài)、心理學(xué)、溝通技巧、店面陳列、再次銷售技巧等專業(yè)知識滲透到每個終端人員身上，把美學(xué)進(jìn)行量化，讓店長和店員之間產(chǎn)生復(fù)制效果，形成品牌特色服務(wù)良性循環(huán)體系。把“三率”—－-顧客回頭率、轉(zhuǎn)介紹消費率和成交率輕松進(jìn)入銷售循環(huán)。

二、定制

企業(yè)要增強品牌自身優(yōu)勢，只有用一種顛覆傳統(tǒng)的商業(yè)模式才能取得消費者的青睞，找到市場與消費者的契合點，滿足消費者個性需求和心理追求，定制珠寶將成為珠寶行業(yè)創(chuàng)新經(jīng)營贏取終端的新模式。

個性定制既能以個人喜好、企業(yè)文化或各種事件為設(shè)計元素，又能在產(chǎn)品中融入品牌理念，視覺信息等元素，受市場歡迎和廣大消費者熱捧。禧六福珠寶一直以“囍”“?！蔽幕Q，在產(chǎn)品與文化上全套配備，同時針對客戶的需求，在確保品質(zhì)好、名品牌、實用性高的基礎(chǔ)上，尋求珠寶的創(chuàng)新，注重創(chuàng)意，根據(jù)顧客個性和需求制定多種方案提供客戶選擇。禧六福珠寶將在新的一年里，以專業(yè)、專一、專注做好品牌，積累豐富的終端營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗的珠寶人才，設(shè)計出現(xiàn)代時尚潮流飾品，符合消費者審美標(biāo)注，提高珠寶首飾的產(chǎn)品附加值。

三、終端銷售流程再造

終端是企業(yè)盈利的基礎(chǔ)，是企業(yè)和消費者溝通的橋梁。禧六福珠寶圍繞文化挖掘與之密切相關(guān)的文化元素，以“六大福”元素為主題，賦予產(chǎn)品與眾不同的內(nèi)涵，為產(chǎn)品標(biāo)上品牌個性的標(biāo)簽，與其他品牌有效區(qū)分。不僅關(guān)注新工藝、新材質(zhì)，而且從主題、產(chǎn)品和配套服務(wù)等各方面直接迎合終端，為終端客戶和消費者的需求想得更周到，實現(xiàn)與加盟伙伴、消費者三贏。

禧六福珠寶在終端銷售再造方面也對禮品進(jìn)行了改革創(chuàng)新，結(jié)合公司福文化特色，推出系列與公司密切結(jié)合的禮品、禮品套系等，以廉價、實惠、實用的特性大力推廣到終端店面，加強宣傳品牌文化和品牌特色，加大當(dāng)?shù)仄放菩麄鳎诰驖撛谙M群體，提高品牌競爭力。

圖三：廣告

四、廣告

禧六福珠寶從2012年9月份開始進(jìn)行了大力度的廣告投入并取得了很不錯的品牌宣傳效果，將于2013年繼續(xù)加大廣告宣傳力度和投資額度。禧六福廣告整合產(chǎn)品特色和企業(yè)文化內(nèi)涵，迎合消費者購買動機，引導(dǎo)消費者購買欲望和需求，提煉品牌六大福：新婚福、生日福、功祿福、感恩福、健康福和平安福，緊密和產(chǎn)品相結(jié)合，通過廣告宣傳塑造了良好的品牌形象。讓禧六福品牌滲透到人們的每一個細(xì)節(jié)，成為人們某種生活信條，影響消費者的生活方式和購買需求。

禧六福珠寶以“文化珠寶”為發(fā)展宗旨，把珠寶和文化融合起來，面對競爭激烈的珠寶零售市場迎難而上，大刀闊斧的進(jìn)行創(chuàng)新和改革戰(zhàn)略：加強終端審美培訓(xùn)，提高終端人員綜合素質(zhì)和知識水平；創(chuàng)新個性定制，培養(yǎng)一支專業(yè)的設(shè)計師團(tuán)隊；終端銷售流程再造，對產(chǎn)品、服務(wù)再升級；加大廣告投放力度，加深品牌宣傳和提高品牌競爭力。禧六福珠寶制定了新一年的企業(yè)戰(zhàn)線和銷售策略，明確了市場目標(biāo)，所有禧六福人堅信：2013年禧六福終端零售市場銷售將翻番加倍，創(chuàng)禧六福終端銷售最高記錄。