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       “真金白銀”才是王道！很多珠寶店經(jīng)營(yíng)者都這樣感慨。不錯(cuò)，“穿金戴銀是富貴”的思想幾乎左右著我國(guó)普通大眾數(shù)千年的消費(fèi)習(xí)慣，黃金飾品的銷量在珠寶店占統(tǒng)治地位至今難以憾動(dòng)！在深受傳統(tǒng)思想影響的內(nèi)地二、三線城市尤為普遍。   
        黃金熱銷是好事，但在以黃金飾品為主打的珠寶零售店，又經(jīng)常受到兩個(gè)問(wèn)題的困擾：一是鋪底基金過(guò)大，嚴(yán)重壓縮了流動(dòng)資金空間。以50平米的店面為例，如果基本依賴黃金產(chǎn)品，起碼需要鋪底5千克的貨品方能保證陳列形象。以當(dāng)前金價(jià)計(jì)，需產(chǎn)品資金170萬(wàn)以上！二是黃金產(chǎn)品價(jià)格透明，利潤(rùn)空間非常有限。投資大、利潤(rùn)薄，這將嚴(yán)重影響店面的生存，是每個(gè)終端零售店都不可回避的問(wèn)題。在這方面，近年來(lái)加盟分店在二、三線城市遍地開(kāi)花的香港禧六福珠寶公司就拿出了一個(gè)值得借鑒的解決模式：黃金飾品銷售不降溫，非黃金飾品也要火！
        2010年，應(yīng)內(nèi)地二、三線城市珠寶加盟店要求，禧六福公司推出了“精華版禧六?！奔用松虡I(yè)模式，加盟商只需投資50-200萬(wàn)人民幣，就可以打造一個(gè)投資少、利潤(rùn)豐，風(fēng)險(xiǎn)小、贏利大的品牌珠寶店。其中，非黃金飾品的營(yíng)銷關(guān)系著策略的成敗。
        眾所周知，非黃金飾品普遍具有可塑性強(qiáng)的特點(diǎn)，樣式好款式多，貴氣時(shí)尚，或奇巧、或形異、或雅致、或璀璨，勝在“個(gè)性”?；诖耍@非黃金飾品的“個(gè)性之外貌”和“靈性之內(nèi)涵”做了很多細(xì)節(jié)性的營(yíng)銷工作：
        一、利用飾品的奇巧構(gòu)型，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的探索和研究，定型了幾套具有濃厚商業(yè)時(shí)尚藝術(shù)的禧六福特色陳列模型。
        采用人頭模、道具、背景、燈光、廣告、圖案等元素，透過(guò)貨品富有創(chuàng)意的陳列給顧客提供更立體、更直觀的視覺(jué)效果，用藝術(shù)的陳列展示來(lái)激發(fā)人們的感情和購(gòu)買(mǎi)欲望。

         不同顏色的飾品相互輝映和融合，在淡雅主色的襯托下顯現(xiàn)出一種低調(diào)的奢華，由高到低的層次陳列展示著某種默契與平衡，擬人化的藝術(shù)品和花朵道具，平添一份感人的生動(dòng)、活力。像一幅華美的靜物寫(xiě)生畫(huà)，小小世界變得浪漫而美麗……

圖示：禧六福?珠寶陳列模板節(jié)選

        二、投入龐大的研發(fā)力量，在2010年獨(dú)家推出禧六福電腦自動(dòng)選型配飾系統(tǒng)，通過(guò)專業(yè)的“搭配”藝術(shù)，最大限度地發(fā)揮珠寶飾品化平凡為神奇的魔力。
自古“穿戴”不分家，珠寶與人體、衣著的搭配已發(fā)展成為一種藝術(shù)的學(xué)問(wèn)，得體的搭配是完全可以讓珠寶成為美麗的點(diǎn)睛之筆，成為眾人關(guān)注的焦點(diǎn)，而以千姿百態(tài)的外型、天馬行空的象征意義為擅長(zhǎng)的非黃金類珠寶在與形體、衣著的搭配方面有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。禧六福電腦自動(dòng)選型配飾系統(tǒng)一上線就成了禧六福珠寶店顧客選購(gòu)珠寶產(chǎn)品時(shí)最受歡迎的“高參”。

        這套科技含量極高的智能設(shè)備，能根據(jù)顧客的臉型、膚色、指型、以及高矮胖瘦、性格氣質(zhì)、年齡職業(yè)等要素，以龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)為依據(jù)，為顧客量身打造最適宜的珠寶鉆飾款型，并優(yōu)選出最佳的備選方案。

圖示：禧六福?電腦自動(dòng)選型配飾系統(tǒng)平面圖

        三、圍繞非黃金飾品的“靈性之內(nèi)涵”作了很多精彩的演繹。讓產(chǎn)品的內(nèi)涵與顧客心理需求發(fā)生共鳴，從而牢牢抓住顧客的“錢(qián)袋子”。
        以“石”為代表的非黃金飾品，以朱哲清先生的話來(lái)說(shuō)，就是：石之美，既美在它的天然，美在大自然的鬼斧神工，又美在人與它的交流、美在人賦予它的思想和靈魂。珠寶不只是一堆美輪美奐的石子，而是代表著一種情感、一種人生態(tài)度、一種生活方式，以禧六福七彩寶石為例：

                  
禧六福?月光石

圖示：禧六福珠寶文化演繹

        四、禧六福市場(chǎng)部在全國(guó)各加盟店持之以恒地組織了以“教育營(yíng)銷”為核心的一系列活動(dòng)，以發(fā)掘商圈內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)潛力，引導(dǎo)一種時(shí)尚、進(jìn)步的消費(fèi)觀念。
        因?yàn)閭鹘y(tǒng)珠寶文化和消費(fèi)習(xí)慣的影響，在內(nèi)地二、三線城市的珠寶消費(fèi)人群里，或多或少地存在一些這樣的認(rèn)識(shí)誤區(qū)：金銀容易識(shí)別，其它的珠寶普通人不懂鑒別，珍貴與否商家說(shuō)了算；黃金才是高保值珠寶的唯一選擇……這些認(rèn)識(shí)誤區(qū)往往讓消費(fèi)者裹足不前。
        1、組織禧六福珠寶產(chǎn)品首席設(shè)計(jì)師珠寶設(shè)計(jì)作品全國(guó)巡展，突出珠寶產(chǎn)品內(nèi)、外兼修的藝術(shù)特性；品牌營(yíng)銷重點(diǎn)宣傳禧六福珠寶“純手工打造、國(guó)際設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)、獨(dú)一無(wú)二”的產(chǎn)品特性。
        2、在全國(guó)各加盟連鎖店組織禧六福珠寶品鑒會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)展示禧六?？偛恐С盅舱沟闹亓考?jí)珠寶產(chǎn)品，并由珠寶品鑒老師現(xiàn)場(chǎng)講解、傳授基本的珠寶鑒別和珠寶欣賞知識(shí)；組織民間鑒寶活動(dòng)，為商圈范圍內(nèi)的消費(fèi)者鑒別、評(píng)估珠寶的市場(chǎng)價(jià)值，并有選擇性地予以回收，讓顧客在體驗(yàn)中領(lǐng)會(huì)絕大部分珠寶產(chǎn)品隨歲月的增長(zhǎng)而增值的趨勢(shì)。珠寶店里常備簡(jiǎn)單的珠寶鑒別工具，方便顧客隨到隨體驗(yàn)。

 
圖示：老師在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為來(lái)賓講解鉆石4c標(biāo)準(zhǔn)

        3、以玉石為例，制作單個(gè)玉石標(biāo)本在近二十年內(nèi)的價(jià)值升值走向圖，并在各加盟零售店以“瘋狂的石頭”為主題開(kāi)辟專區(qū)予以展示。在店內(nèi)置放大量的“珠寶知識(shí)小貼示”等宣傳dm單，方便有興趣的顧客隨時(shí)了解專業(yè)的珠寶知識(shí)。
        通過(guò)精心的活動(dòng)安排和細(xì)節(jié)工作，提升了商圈內(nèi)消費(fèi)者對(duì)珠寶飾品的鑒賞能力，逐漸與國(guó)際消費(fèi)觀念接軌；同時(shí)把珠寶的鑒別方法簡(jiǎn)單化、普及化，讓消費(fèi)者買(mǎi)得放心、稱心，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到非黃金飾品同樣有著良好的市場(chǎng)增值前景……

        在禧六福數(shù)百家加盟連鎖店，鉆石熱、玉石熱、金鑲玉熱、晶石熱．．．．．各種各樣的珠寶品種 “你方唱罷我登場(chǎng)”，與一直保溫的黃金首飾銷售熱“琴瑟和鳴”，給珠寶店帶來(lái)了穩(wěn)定、持久的贏利，也使禧六福獨(dú)家推行的50-200萬(wàn)“精華版加盟”商業(yè)模式從成熟走向成功。