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如何選對珠寶品牌商，以加盟方式成功開店？

昨日，在香港禧六福珠寶有限公司加盟政策研討會上，市場部經(jīng)理楊先生給與會的數(shù)十位加盟商提出忠告：知已知彼，方可避免選擇時的盲目性，

首先，加盟商要做到的就是“知已”，核心就是“我需要什么”。

成功的珠寶零售店投資者一般應具備如下一些基本條件：充足的資金鋪墊，以免營業(yè)時資金鏈中斷；良好的內(nèi)外店面形象，加深消費者對品牌形象的認知度；完善的產(chǎn)品體系，滿足消費者多層次的個性化需求；高超的營銷技能，能撥動消費者的心弦；一批高素質(zhì)的員工隊伍，能不折不扣地執(zhí)行營運思路；對商圈的競爭態(tài)勢、消費潛力、消費習慣等情況了如指掌；敏銳的市場觸覺，對行業(yè)動向先知先覺；高度保障性的物流系統(tǒng)，貨物可退可換，投資者進退自如，風險可控……

實力分布不一樣，選擇品牌的條件也不一樣。楊經(jīng)理認為：在投資前，加盟商可對照上述條件給自己的投資環(huán)境打打分，得出自己的優(yōu)勢和劣勢因素，然后對號入座，選擇能給自己的弱勢項目提供最大限度幫助的品牌商。這樣才能真正做到優(yōu)勢互補、強強聯(lián)合，達成品牌加盟的原始初衷。

另外，加盟商還應該做到對品牌商“知彼”，核心就是“能給我什么”。

禧六福楊經(jīng)理認為，加盟商在評估品牌商的質(zhì)量時，需要考察和深究的內(nèi)容有很多，但有三個方面的內(nèi)容卻是重中之重，楊經(jīng)理以禧六福珠寶為例作了簡明扼要的分析：

一、品牌形象

    1、是否具備品牌知名度

經(jīng)驗告訴我們，品牌知名度是決定消費者購買行為的初動力。品牌知名度一般來源于兩種渠道：一是強勢廣告的投入，讓消費者耳熟能詳，但浩大的宣傳推廣費用還是會轉(zhuǎn)嫁到流通渠道，提升產(chǎn)品的零售價格，壓縮加盟零售店的利潤空間；二是品牌性征明顯，辨識度很高，容易讓人過目不忘，品牌知名度也能快速提升。如禧六福珠寶，融合傳統(tǒng)與時尚的“禧福”品牌形象讓人們有種天然的親近感，而與中國小姐大賽這種影響力廣、針對性強的全國性賽事的緊密合作又能適到好處地提升品牌知名度。

當前，在缺乏強勢品牌的中國珠寶行業(yè)，品牌性征明顯、辨識度高的特色品牌逐漸成為加盟商重點考察引進的對象，特別是在二、三級城市更是如此。

2、是否具備獨特而又貼近消費者心理需求的品牌內(nèi)涵

品牌最完美的境界，是內(nèi)涵與外形的和諧統(tǒng)一。一個有競爭力的品牌，一定要具備獨特而又貼近消費者心理需求的品牌內(nèi)涵，而不能虛有其表。

一些著名的珠寶品牌在品牌內(nèi)涵上做得非常優(yōu)秀。近年來在加盟連鎖行業(yè)異軍突起的香港禧六福珠寶，就在自己的品牌內(nèi)涵上完美演繹了一段中國“福”文化。在傳承中國傳統(tǒng)文化的基礎上，開創(chuàng)性地建立了符合家常喜事的六大福音文化理念，豐富和拓展了福文化品牌的內(nèi)涵。從字源字義、典故風俗的知識傳播，到產(chǎn)品包裝、店面裝修、廣告宣傳、營銷組織、文體活動，乃至員工制服、辦公室用品、公共禮品等領域，禧六福給人們展示了一幅中國福全景圖！開店送“?！?，進店請“?！?，一個“?！弊旨耐辛巳藗儗π腋Ｉ畹南蛲?，對美好未來的祝愿。

二、產(chǎn)品體系　

考查因素：產(chǎn)品定位是否準確清晰，是否差異化，適合各層次消費者；產(chǎn)品風格是否適合當?shù)叵M者的消費習慣和偏好；產(chǎn)品生命周期正處于哪一個階段，是否有推陳出新的預案舉措；產(chǎn)品價格定位在商圈中、在類似品牌中是否有競爭優(yōu)勢；性價比如何……

優(yōu)秀的珠寶品牌，必定擁有完善的產(chǎn)品系列，能滿足多層次目標群體的消費需求，在制造工藝上也時有突破性的改進。在禧六福的產(chǎn)品體系里，就有適合年輕美眉的“獵郎”系列、適合時尚成功女性的“品贏”系列、為職場白領打造的“斗妍”系列、以六福文化為情感基調(diào)的“六?！毕盗械?。而禧六福真色金“真藝四絕”工藝更是享譽業(yè)內(nèi)外，在令人眼花繚亂的同時，有足夠的吸引力讓消費者開心、爽快地的掏錢買單！

三、市場戰(zhàn)略

品牌商的市場推廣戰(zhàn)略對加盟商而言，最有意義的莫過于對加盟商的扶持政策上。       這方面，珠寶加盟連鎖市場有兩條典型的政策思路：

一條是務虛路線，品牌總部的成本投資集中在廣告轟炸、事件策劃、形象代言人等方面，主要是在市場上樹立品牌的高知名度，但往往無睱顧及終端店的具體營運扶持，或者是門檻過高，讓人難以“親近”。這對于一些資金雄厚、行業(yè)經(jīng)驗豐富，能獨立運作的加盟商而言，有很大的吸引力，可以借其名。

另一條是務實路線，品牌總部著力于品牌內(nèi)涵的打造，在品牌形象推廣方面作定位精準、針對性極強的有限投資。投資的重點區(qū)域在組織架構的完善、人才隊伍的培育以及風險規(guī)避機制的建設上，全面介入終端加盟店的店務管理，提供實打?qū)嵉慕逃嘤枺惆榧用说陱臒o到有、從小到大、從弱到強地發(fā)展。業(yè)內(nèi)戲稱：你投資，我經(jīng)營。這種扶持力度，對于一些初涉珠寶行業(yè)或營運不善的零售店而言，具有關鍵的推動作用。

    禧六福的市場調(diào)查資料表明，加盟投資者的主要壓力有三：一是資金，二是風險，三是行業(yè)經(jīng)驗。優(yōu)質(zhì)的品牌商往往能做到投資者擔心什么，我們就保障什么。香港禧六福珠寶公司的加盟扶持“五大方略”很有新意：裝修分期返還、廣告總部分攤、貨品隨時調(diào)換，很大程度上緩解了加盟商的資金壓力，保證了流動資金的充裕；督導全程服務，手把手教賺錢訣竅；貨品回購，負責到底，保障投資底線。

　　以上種種，都旨在提醒加盟投資商：最合適你的，就是對的。只有選對品牌，品牌加盟、成功開店才能指日可待。

禧六福珠寶加盟詳情：http://www.towforfree.com/project/15421.html