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當(dāng)前，珠寶行業(yè)的迅猛發(fā)展吸引了很多投資者的目光，但在需要真金白銀地投入時(shí)卻多有猶豫和顧慮，其中大部分是圍繞如何規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)而起。作為深耕行業(yè)數(shù)百年、珠寶文化源遠(yuǎn)流長的先行者，香港禧六福珠寶公司愿意與每一位投資者就如何看待和投資珠寶行業(yè)分享自身商戰(zhàn)心得。

禧六福認(rèn)為，“了解”二字是入行的前奏。

市場真實(shí)信息的調(diào)查了解是獲得第一手資料和尋找市場切入點(diǎn)的基礎(chǔ)工作。商業(yè)的格局和現(xiàn)狀是一個(gè)完整的體系，是已被市場認(rèn)可并處在逐步更新與拓展中的狀態(tài)。如何才能了解行業(yè)內(nèi)最真實(shí)的信息呢？這是每一個(gè)投資者在做市場調(diào)查時(shí)首先想到的問題。這個(gè)調(diào)查結(jié)果可能從不同的渠道及數(shù)據(jù)中得到，也有可能是從自己對(duì)這個(gè)行業(yè)的觀察與分析中了解，不管是哪一種情況都有其截然不同的結(jié)果出現(xiàn)。失真的調(diào)研結(jié)果會(huì)引出錯(cuò)誤的對(duì)應(yīng)決策，最終必將引發(fā)投資的失利。

如何才能在動(dòng)態(tài)不定的市場格局中找到一些有效數(shù)據(jù)和變量因素呢？行業(yè)有上游、中游、下游三個(gè)環(huán)節(jié)即產(chǎn)、供、銷。通過對(duì)產(chǎn)、供、銷三個(gè)渠道的分析得出產(chǎn)品品種規(guī)模發(fā)展態(tài)勢、流通環(huán)節(jié)、各利益鏈量化的對(duì)比，有了各市場的綜合數(shù)據(jù)就形成了完整的市場規(guī)模；按照區(qū)域不同所形成的品種體系、價(jià)格體系、營運(yùn)推廣體系，進(jìn)行綜合得當(dāng)?shù)漠?dāng)?shù)叵M(fèi)特性分析，從消費(fèi)特征中的量化產(chǎn)出比進(jìn)行有效的優(yōu)化投資分析。這其中，需要我們獨(dú)具慧眼，要看到兩個(gè)市場，一個(gè)是有型市場，另一個(gè)是無形市場。為盡量保守并穩(wěn)步跟進(jìn)投入運(yùn)作的項(xiàng)目，一般我們會(huì)將無形市場容量僅做百分之十五以下的預(yù)估設(shè)定或直接不加以考慮；有形市場容量也要聯(lián)動(dòng)品牌、價(jià)格、推廣的各有效因素來對(duì)應(yīng)分析，進(jìn)而推理當(dāng)?shù)厝宋?、消費(fèi)習(xí)慣和人情風(fēng)俗。從了解的這類信息中探根尋源，順勢而為做投資，順市而為做規(guī)劃，順時(shí)而為做推廣，順世而為做利益分享，這些戲里戲外的“探班”最為關(guān)鍵。

有了真實(shí)的市場動(dòng)態(tài)分析，完美的“入戲”就是投資的第一個(gè)實(shí)踐科目。

熟練的了解，精細(xì)的手法鍛煉是“入戲”的第一關(guān)。市場競爭越來越殘酷已是不爭的事實(shí)，因此做好自己的優(yōu)勢分析，抓住最關(guān)鍵點(diǎn)，找到自己的優(yōu)勢，看到別人的劣勢，就勢而為才能找到市場的藍(lán)海！而啟動(dòng)的時(shí)機(jī)和啟動(dòng)的方式要可行可控，并在投入價(jià)值最大化的基礎(chǔ)上進(jìn)行，往往成功的可能性最大。

做好有效價(jià)值的最佳組合、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、細(xì)節(jié)化管理、質(zhì)量把控等環(huán)節(jié)才能帶來高性價(jià)比的投資回報(bào)，爭取面面俱到，做到心中有數(shù)、忙而不亂，以質(zhì)佳量足來達(dá)到良性滾動(dòng)的發(fā)展，進(jìn)而漸入佳境，占天時(shí)、得地利、促人和，是每個(gè)商家營運(yùn)狀況趨好的必然現(xiàn)象。

其中，地利是造就人氣的最佳條件，一定要在選址上多下功夫，一流的商圈代表的是當(dāng)?shù)刈罴械娜肆?、中高檔的消費(fèi)群體和最具有本土特色的市場環(huán)境。切記：只有在一流商圈中才能造就一流的品牌。

有了一個(gè)好的開始，“適應(yīng)”就成了商家完善服務(wù)程序和確立服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，逐步走向成熟的一個(gè)必然環(huán)節(jié)。

經(jīng)過市場新業(yè)的運(yùn)營，我們能從日積月累的反饋信息中看到很多對(duì)店面效果方方面面的評(píng)價(jià)，如裝修風(fēng)格、產(chǎn)品的種類款式質(zhì)地、服務(wù)流程、服務(wù)態(tài)度、文化宣導(dǎo)等等，這些信息能全方位地反映所在商圈消費(fèi)者的真實(shí)需求，對(duì)商家因地制宜地完善服務(wù)程序和確立服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)極為重要，經(jīng)營者必須善于收集、善于分析、善加利用！對(duì)被認(rèn)可的優(yōu)勢因素要做精做細(xì)，對(duì)不被認(rèn)可、應(yīng)改變的因素必須快速調(diào)整改變，更進(jìn)一步在服務(wù)內(nèi)容與客戶消費(fèi)心理細(xì)節(jié)的對(duì)應(yīng)上快速應(yīng)變，以適地生存的方式完成對(duì)有效價(jià)值的認(rèn)可。

當(dāng)下，商品的同質(zhì)化日趨嚴(yán)重、行業(yè)利潤空間日漸透明，于穩(wěn)步發(fā)展中尋求“改變”也是在競爭中立于不敗之地的必要之選。

俗話說“水無常形，商無定式”， 任何一個(gè)投資者都明白，商業(yè)沒有一個(gè)固定的運(yùn)行模式，總是在不斷的更新與變化，不斷地挑戰(zhàn)一個(gè)又一個(gè)新高。在初入珠寶行業(yè)時(shí)，前期會(huì)處在不斷的“改變”狀態(tài)中，即在適應(yīng)中求變化，在變化中尋適應(yīng)，以抓住消費(fèi)者的心理為變化的核心，例如貨品的選擇。針對(duì)不同的區(qū)域，對(duì)貨品的狂熱度也是不一樣，畢竟民俗風(fēng)情和消費(fèi)習(xí)慣都不一致，所要求的款式及材料也相應(yīng)的有所差異，因此投資開店的初期，在貨品的款式上要尋找到大眾消費(fèi)者的喜好，以及在這基礎(chǔ)上不斷的更新與延伸款式的變化。只有在這樣的情況下投資者們才能夠逐步積累并擁有一批忠實(shí)的消費(fèi)顧客。當(dāng)然，這也不能一直都在圍繞著同一個(gè)軌道運(yùn)轉(zhuǎn)，雖說擁有了一批忠實(shí)的消費(fèi)群體，這還是不夠的，畢竟消費(fèi)者的審美也會(huì)有疲勞或突變的時(shí)候，應(yīng)該偶爾嘗試推出新款，起到一個(gè)新奇和驚艷的效果。

商場如戰(zhàn)，云橘波詭。面對(duì)一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存的朝陽產(chǎn)業(yè)，我們既不能因囿于風(fēng)險(xiǎn)難測就裹步不前，坐失良機(jī)，也不能不調(diào)查、不研究、不思考，因盲動(dòng)而致萬劫不復(fù)。成功必有方法，失敗自有原因。要成功開店必須尊重市場運(yùn)行規(guī)律，慎重念好“了解”“入戲”“適應(yīng)”“改變”八字經(jīng)，方能稱心如愿。禧六福艱辛的創(chuàng)業(yè)歷程已生動(dòng)地印證了這一點(diǎn)。

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