“特許加盟”是二十一世紀經營模式的一大關鍵詞，“茶葉”是特許連鎖加盟領域的一大關鍵詞。
中國茶，源遠流長，在茶文化以及健康理念逐漸傳播的趨勢下，茶業(yè)成為目前連鎖加盟經營中受投資商關注的一個新興產業(yè)。一時品牌林立，競爭激烈。但是，調研中，我們發(fā)現目前國內的許多品牌茶企在進行加盟經營的推廣過程中，以一種不甚負責的方式在經營，把商標、產品、特許經營權等元素移植給加盟者之后，就任其自生自滅，這其實是一種“批發(fā)”模式，只是將產品和商標變相售賣出去，只顧企業(yè)方的品牌輸出和產品輸出，不顧加盟者的后續(xù)經營，對加盟者的利益疏于關注，難以形成雙贏的長遠效益。
如何實現茶業(yè)連鎖加盟的成功運營？茶葉加盟連鎖領先者山國飲藝向我們展示了這把金鑰匙，這把鑰匙就是其強大的合作支持，這種支持包括前期的專業(yè)選址、裝修、市場調查等服務，更重要的是門店開起來以后的運作指導。
山國飲藝的加盟店成功率很高，如今已在全國各地擁有近500家分店，成功運營的分店很多，一個加盟商連開幾家分店的實例也很多，重慶的一位加盟商說：“山國飲藝的產品線很全，攬括了中國六大茶類的各種名優(yōu)茶葉，綜合性較強，能夠適應全國市場，這是我們放心選擇山國飲藝的原因之一”。筆者了解到，山國飲藝的掌門人是安溪鐵觀音制茶世家第八代傳人，愛茶、敬茶，愛鐵觀音，以鐵觀音為企業(yè)的主打產品，也立志收盡天下好茶，傳承國飲，引領中國健康茶文化。
總部會對加盟店的員工進行門店經營的專業(yè)培訓，包括產品常識、茶葉專業(yè)知識、銷售技巧、人事與財務管理的指導等等，從產品陳列到物流管理，從銷售技巧到客戶管理，總部都會派專人實行一條龍式的指導。值得一提的是感動營銷和宣傳指導。一個連鎖企業(yè)能夠將專業(yè)而行之有效的營銷策略不遺余力地傳輸給加盟商，這是難能可貴的。
據介紹，山國飲藝會為各地加盟商進行當地的媒體調查和宣傳策略的指導，甚至依托總部強大的運營團隊，為加盟商撰寫宣傳文稿，并選擇當地的合適的媒體進行投放。特別是感動營銷的理念疏送和實際指導，山國飲藝的總部有一支不斷學習的團隊，這支團隊在學習中不斷將新的知識運用到實際運營中，學以致用，將許多前沿的營銷理念教會給加盟者，讓加盟店員提高營銷意識，不斷拓展新客戶，維護好老客戶，指導加盟商在實際經營中領先于競爭者。
“和山國飲藝合作以來，不止盈利了，更讓我感到獲益匪淺的是，山國飲藝教會了我和我的店員如何做生意，如何感動客戶，如何拓展新客戶，如何進行媒體宣傳和群眾推廣?！睎|北長春的一位加盟商感慨地說。
山國飲藝的加盟店不單單只是等顧客進門，坐店等生意，而是在山國飲藝總部的帶領下，積極通過非店面進行銷售，建立各種利益渠道。這樣用心經營，不成功都難。
據了解，為了保持山國飲藝的成功運營的領先優(yōu)勢，2011年，山國飲藝率先提出了針對全國加盟店的三大診斷措施（從團隊建設、店務管理和客戶開發(fā)與維護等三方面對加盟店經營狀況進行判斷并提出改進的建議和計劃），以及四大服務標準化體系（服務禮儀標準化，產品知識專業(yè)化，營銷模式個性化，體驗感動極致化），全方位為全國加盟伙伴服務。山國飲藝營運部陳總監(jiān)記者：“2011年將是山國的‘精耕細作’年，公司將更貼近市場，以“三診”、“四化”的診斷、扶持措施，全面實現區(qū)域單店的業(yè)績提升，給全國每一位加盟商帶來利潤。
文章來源：福建茶葉新聞網·閩茶資訊·安溪鐵觀音
http://www.fjteanews.com/newsshow.asp?id=8126
第一茶網·招商加盟
http://news.t0001.com/2011/0402/article_122186.html
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