香水吧的銷售模式近兩年來又得到國內(nèi)香水廠家、商家的重視，全國各地的知名商超也正在努力引起此項目，有些知名媒體也對此種銷售模式進行積極報導(dǎo)，但香水吧這種銷售模式由于入門檻較低，如不加以正確引導(dǎo)，可能會走回以前散裝香水的老路。
香水吧銷售模式的成功并非偶然，天時地利人和之外，還有它自身獨特的優(yōu)勢。首先，香水吧的銷售模式門檻較低、投資風(fēng)險小、回報率高且快、資金流動快.在金融風(fēng)暴全球經(jīng)濟萎縮的時代背景下，香水吧的優(yōu)勢會更加明顯;其次，可以滿足客戶多香型、小容量的購買、使用高品質(zhì)的香水，香水的愛好者基本要用到三到五個香型，如使用國際名牌香水對很多人來說是一筆很大的開銷且經(jīng)常會因香型不合適而造成浪費，香水吧銷售模式可以讓消費都先以小量試用后根據(jù)自己的愛好再大容量購買。第三，專柜形象方面可以根據(jù)場地進行形象專柜設(shè)計，由專柜導(dǎo)購人員進行有效的引導(dǎo)銷售，這點可以改變國內(nèi)香水品牌目前基本上采用貨架自然銷售的局面。
通過公司誠實、認真經(jīng)營，我司香水吧產(chǎn)品的優(yōu)勢主要體現(xiàn)如下：
一、柜臺形象
柜臺形象需要不斷調(diào)整和改進，現(xiàn)我司的柜臺形象開發(fā)和制作已較為成熟，現(xiàn)在柜臺已全部彩用高檔的烤漆柜臺，色彩搭配方面也得到較大的改進，標準柜臺款式多樣且長期大批量備現(xiàn)貨，市場上很多低端香水吧的標準柜臺款式少或者很多只是簡單的效果圖，經(jīng)常需要接到客戶訂單后再粗制濫造，有些更是盜用我司的實體店面圖片經(jīng)電腦修改后冒充自己的店面專柜，這點請加盟商注意分辨。
二、品牌形象
加盟商較好店面形象和高品質(zhì)的品牌產(chǎn)品的搭配是相輔相成的，這樣雙方才可以長久持續(xù)地發(fā)展，如加盟商的店面形象較好但卻銷售劣質(zhì)產(chǎn)品，只能取得短期的暴利，長久經(jīng)營會影響聲譽，最終無法經(jīng)營。同時，現(xiàn)代社會提倡誠信經(jīng)營，高品質(zhì)的品牌產(chǎn)品只能提供給加盟商合理的利潤而非超暴利，這樣廠家、商家才可以長久持續(xù)地發(fā)展，而劣質(zhì)產(chǎn)品或不講信譽的商家則提供超暴利的產(chǎn)品引誘加盟商作一次性生意。
三、香水質(zhì)量
一款香水的質(zhì)量主要由原材料、生產(chǎn)工藝、配方三大方面構(gòu)成
1、原材料方面
香水的的主要原材料成本為香精，香精的價格從一、二百元/公斤到數(shù)千元/公斤不等，所以這就會導(dǎo)致香水的原材料成本相差數(shù)倍甚至數(shù)十倍不等，低端的香水吧香水一般只能采用一兩百/公斤的香水作為原材料，而我司的香精都采用上千元的進口香精。
2、生產(chǎn)工藝方面
一款高品質(zhì)的香水的生產(chǎn)工藝是很嚴格的，這就要求必須有先進的生產(chǎn)設(shè)備，香水生產(chǎn)過程中有一項重要的香水陳化的生產(chǎn)工藝，一款高品質(zhì)的香水需要在低溫、恒溫的環(huán)境中陳化三個月時間，道理和
葡萄酒的陳化是一樣的，且專業(yè)的陳化設(shè)備是很貴的，低端的香水吧香水基本上作不到這一點，因這樣的陳化成本太貴，所以他們只能進行簡單的勾兌后就立即上市，這樣的香水的質(zhì)量是過不了關(guān)的，隨著國內(nèi)香水用戶逐步接觸到高品質(zhì)的香水后，這樣的香水肯定要被市場所淘汰的。
3、配方方面
這方面主要為香精含量，我司香水不但采用高級進口香精，且香精含量都在25％以上，而低檔香水基本用到的是一兩百元/公斤的國內(nèi)香精，香精含量基本都在10％以內(nèi)，因此成本極低。
四、配套服務(wù)
1、香水吧的銷售需要很多銷售輔助工具（如試香卡、香卡架、試用裝、促銷裝、
咖啡豆、量筒、品名不干膠、禮品盒、禮品袋等等），越為成熟的品牌越會為客戶想到很多細節(jié)，我司經(jīng)過兩年多的直營店經(jīng)營，已積累了豐富的銷售經(jīng)驗，在同行中一直處于領(lǐng)先地位。
2、售前、售后跟進服務(wù)，這里面有很多工作要作特別是形象設(shè)計這塊，我司具有專業(yè)的設(shè)計人員，可以為客戶免費出各種設(shè)計稿，如效果圖、施工圖、形象畫等等。
五、銷售支持
我司對加盟商的支持是實實在在的，特別是形象柜臺的支持，很多同行的形象柜臺不算真正的支持，因他們首批貨的進貨價和補貨價是不一樣的，價格相差很大，就是說首批貨的進貨價很貴，補貨很便宜，其實是把柜臺款算在首批貨里面的，而我司首批貨香水的價格和補貨的價格是統(tǒng)一的，這才是真正的柜臺支持。
