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少兒編程培訓(xùn)，主要就是面向3-18歲小朋友的在線少兒編程教育培訓(xùn)項目，致力以教育的初心、科技的力量與精神，釋放每一個孩子的創(chuàng)造力，成為他們未來夢想的燃料與火焰。隨著少兒編程教育走紅，也有越來越多投資創(chuàng)業(yè)者選擇開少兒編程培訓(xùn)班，但實際上，這是一個挺考驗資歷以及實力的項目，在課程設(shè)計方面也是非?？季繉嵙Φ?，除此之外，想開少兒編程培訓(xùn)班?你需要先了解這幾點!

一、創(chuàng)辦一家少兒編程教育機(jī)構(gòu)需要辦理哪些證件?

1.工商局營業(yè)許可證及地方稅務(wù)登記;

2.教育局辦學(xué)許可證;(辦理需滿足條件較高，近年教育培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展較快，相關(guān)機(jī)構(gòu)對教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)管控并不嚴(yán)格，通常沒什么事，沒有人舉報，不會有人查這證的)

3.消防安全問題;(嚴(yán)格上來說，青少年教育培訓(xùn)不可在三樓以上，各個地方要求不同，消防審批能過就行。)

4.滿足辦學(xué)點街道及地方的相關(guān)政策;

其他可以參照培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所在省級或地方政府服務(wù)網(wǎng)的相關(guān)文件，不同省份政策監(jiān)管不一樣，需要區(qū)別對待。一般來說辦理這些證件需要打交道的部門和接受管轄的部門有：工商局，稅務(wù)局，消防局，市監(jiān)局，教育局，消費者協(xié)會。

申辦教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的流程首先你得有培訓(xùn)場地，租期三年以上的。其次是必須有必要的教學(xué)設(shè)備，辦公用品，生活設(shè)施等一應(yīng)俱全。然后你申請到當(dāng)?shù)亟逃块T遞交申辦報告，等著驗收批復(fù)。

二、關(guān)于一家少兒編程教育機(jī)構(gòu)投資實力要求

1、足夠的資金：無論是開辦少兒編程班，還是其他領(lǐng)域的培訓(xùn)班，都需要一筆啟動資金，金額足夠。這樣就可以支撐你的整個前期費用，保證自己一段時間的運(yùn)營。

2、特定的教學(xué)場地：開辦少兒編程班，離不開特定的場地。根據(jù)自己孩子編程課的規(guī)模和人數(shù)選擇合適的場地，方便自己的教學(xué)和孩子的學(xué)習(xí)。

3、取得合法經(jīng)營資質(zhì)：無論是開設(shè)少兒編程班，還是其他領(lǐng)域的培訓(xùn)班，都需要有合法的手續(xù)和資質(zhì)，符合國家的相關(guān)規(guī)定，尤其是在教育方面，更需要慎重對待，合法合理經(jīng)營。

4、優(yōu)秀的師資資源：如果可以自學(xué)，班級人數(shù)少，可以自學(xué)教學(xué)生編程。如果需要更多的老師，就需要招聘優(yōu)秀的老師來滿足教學(xué)水平的要求。

5、提前招生：無論是少兒編程班，還是其他領(lǐng)域的培訓(xùn)班，都要做好招生工作。根據(jù)自己的實際目標(biāo)和學(xué)生現(xiàn)狀來招生。需要工作人員的時候，要及時招聘，盡快成立招生組。

6、需要充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢和特長，保持樂觀積極的心態(tài)，同時也要注意一些問題，防患于未然。

7、需要調(diào)整心態(tài)，尤其是面對人數(shù)較少的情況，做好情緒管理，做好成本預(yù)算。

三、想開少兒編程培訓(xùn)班?后期如何運(yùn)營?

1、流量

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的機(jī)構(gòu)的流量池問題不解決，讓家長客戶上門詳細(xì)了解機(jī)構(gòu)產(chǎn)品、試聽體驗就是一件困難的事情，而家長不上門體驗試聽，成交就是一件困難的事情，我們要解決招生(轉(zhuǎn)化成交)的問題，是不得不注重從機(jī)構(gòu)的流量池建設(shè)開始。

2、轉(zhuǎn)化

當(dāng)機(jī)構(gòu)把流量解決了以后，我們所面臨的就是轉(zhuǎn)化的問題，其實轉(zhuǎn)化的核心就是兩個問題：一個是家長的需求;一個是學(xué)生的需求;

做到學(xué)生的需求并不難，少兒編程以動畫和游戲的學(xué)習(xí)形式，學(xué)生都還是比較喜歡的，學(xué)生的需求比較容易滿足。

至于滿足家長需求最好的應(yīng)對方法是什么呢，當(dāng)然是與家長的溝通。省時省力的溝通方式就是通過講座和家長會，一對多的形式溝通，一次解決多個家長的問題需求，用家長會的方式進(jìn)行轉(zhuǎn)化。這就要求老師或者是機(jī)構(gòu)銷售人員，通過專業(yè)、負(fù)責(zé)任的展示，讓家長感覺到放心，想到家長沒有想到的，做到家長還沒有做到的一些事情，家長才可能對我們的機(jī)構(gòu)產(chǎn)生信任。

3、消課

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)收的家長報名費叫做預(yù)付款，這個錢在沒有給學(xué)生上完課之前，是不能算機(jī)構(gòu)的營業(yè)收入的，只有學(xué)生把課上完以后才能算做我們機(jī)構(gòu)的營業(yè)額。所以，關(guān)注每個學(xué)生的消課非常重要，而想要盡可能保證一個高的課消率，做法很多。

比如針對低學(xué)齡的學(xué)生每次上課按時上課出勤給一個積分卡，這個積分卡收集以后呢可以用來兌換機(jī)構(gòu)準(zhǔn)備的玩具，通過這種形式盡量保證學(xué)生都能按時上課不請假。

比如，有的機(jī)構(gòu)為了保證消課，把消課作為教學(xué)老師考核的一個標(biāo)準(zhǔn)。

有的機(jī)構(gòu)的做法是固定好一個學(xué)期X節(jié)課，每周的課當(dāng)周補(bǔ)掉，比如學(xué)生周五的課來不了，可以周六周日來，當(dāng)周補(bǔ)掉。

如果當(dāng)周還補(bǔ)不到的話，可能會在學(xué)期末的結(jié)束，再補(bǔ)個一節(jié)兩節(jié)課，兩次補(bǔ)課機(jī)會都不來，機(jī)構(gòu)就不安排補(bǔ)課了。

但是這個補(bǔ)課制度需要說明一下，新生家長報名的時候就要跟家長講清楚，而不是后面再講。

4、續(xù)班

續(xù)班是一個少兒編程培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做大做強(qiáng)的根本。想要辦好一家少兒編程培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：第一，多去招生，生源越來越多。第二，把招來的學(xué)生留下來，提高續(xù)班。一個機(jī)構(gòu)的續(xù)班率可以反應(yīng)許多問題，例如這個機(jī)構(gòu)的教學(xué)、服務(wù)。因為續(xù)班的功夫在平時，關(guān)鍵就在于平時我們機(jī)構(gòu)如何跟家長溝通和價值傳遞和做好少兒編程課程的效果外化。

機(jī)構(gòu)續(xù)班率和滿班率都不高的時候應(yīng)該怎么辦?

去做產(chǎn)品升級，因為導(dǎo)致這個情況出現(xiàn)的原因很有可能是你的少兒編程課程產(chǎn)品沒有提供價值，滿足家長需求，你的機(jī)構(gòu)產(chǎn)品是否真的適合市場的需求，是否真的適銷對路?有沒有想過

先讓產(chǎn)品做一次升級，找到真正適合市場需求的產(chǎn)品做改造。

5、轉(zhuǎn)介紹

轉(zhuǎn)介紹是所有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方法中成本低、成單率最高的方式。轉(zhuǎn)介紹的特點就是客戶對機(jī)構(gòu)的信任度比其他方式要高，這就需要在日常對老學(xué)員的服務(wù)過程中更加用心。

轉(zhuǎn)介紹的前提是老學(xué)員本人要對我們的機(jī)構(gòu)有足夠的信賴，這些需要一個長期的維護(hù)過程。比如及時和家長溝通孩子上課的問題，多和家長探討少兒編程教育的價值和我們機(jī)構(gòu)的教育理念，耐心的溝通出現(xiàn)的問題，慢慢的產(chǎn)生信賴。

然后在溝通的過程中慢慢的滲透關(guān)于轉(zhuǎn)介紹的問題，可能在這種時候家長仍然對轉(zhuǎn)介紹這種事情不放在心上。機(jī)構(gòu)可以嘗試通過介紹一個學(xué)員給予什么樣的優(yōu)惠方式來推進(jìn)。

還有一種轉(zhuǎn)介紹的常見方式是拼團(tuán)活動，拼團(tuán)主要針對一部分新報名的家長，已經(jīng)認(rèn)可了機(jī)構(gòu)和課程，想要報名，然后我們給出一個團(tuán)購優(yōu)惠，讓家長幫忙我們宣傳，再去拉親戚朋友一起給孩子報名，然后一起享受團(tuán)購價優(yōu)惠。

雖然現(xiàn)在少兒編程機(jī)構(gòu)項目挺紅火，但是，想開少兒編程培訓(xùn)班并不是三言兩語就能說清楚，搞明白的事情。總而言之，如果創(chuàng)業(yè)者本身在這方面了解不多，甚至完全新手，最好是選擇一個體系城市，課程完善，經(jīng)驗豐富，名氣口碑都很好的少兒編程加盟品牌合作開班，不僅能夠得到品牌授權(quán)，招商更容易，而且課程、師資、甚至機(jī)構(gòu)運(yùn)營方面都能更快完善完成，從而為學(xué)生和家長提供更好服務(wù)，穩(wěn)住自己的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，獲取長期盈利。