“向中國出發(fā)”亞州線拜訪 歐洲貴族走進中國
策恩作為歐洲著名的貴族品牌，早在1938年策恩以純手工拉線的制作工藝在英國倫敦牛津街贏得歐洲貴族的青睞。2010年策恩再次回歸中國市場，僅一年的試運營時間，讓策恩再次評選為“中國最具潛力商家” “年度最具價值品牌”和“年度飛躍進步獎”等榮譽。作為中國目前唯一一家歐式高端男性消費平臺的策恩，致力于打造中國男士最內(nèi)涵最品質(zhì)的新概念生活，是一家集設(shè)計、開發(fā)于一體的跨行業(yè)、多品牌集中的核心價值品牌。其產(chǎn)品囊括男士皮鞋、服裝、
箱包、
化妝品、
紅酒、
飾品配件等等。策恩面對的消費群體是自由、成熟、有生活情趣、時尚品位趨國際化的成功男士。
（廣州“策恩”是一家有著國際背景的老字號高端男鞋品牌，有著貴族血統(tǒng)的設(shè)計理念，純利可達300％?，F(xiàn)向全國誠招加盟代理商，歡迎有意者來電咨詢和考察，電話：4006-668-779，公司網(wǎng)址：http://join.ceen.hk）
8月22日，策恩副總經(jīng)理何輝先生接受了記者采訪并分享了策恩在中國發(fā)展的心路歷程。在何輝看來，全世界只有中國是一個大國，但卻沒有很好開發(fā)的市場，從市場來說它有非常大的潛力。但也存在政治、市場上的特殊性。但沒有這些特殊性，中國也就不會有今天的樣。無疑，中國市場的競爭非常激烈，也正因為如此，企業(yè)需要克服一些問題。
90年代策恩創(chuàng)始人蔡氏的后人曾到中國進行考察，當時他認為當時中國市場并不適合作高端品牌，因為這個市場太務(wù)虛。等到2000年后策恩進入中國市場發(fā)展才是非常理想的。但等到2000年時，中國市場出現(xiàn)了太批偽造的歐美品牌，造成中國市場上的混亂。甚至一度出現(xiàn)美國某某牌，英國某某牌，法國某某牌。只要在品牌的前面加上某國的字樣，便成了名傳經(jīng)不見的國際品牌。
2010年，蔡氏的后人再來考察時明顯看到了市場發(fā)生的變化，普通大眾品牌己滿足不了消費者的需求，當機立斷在廣州設(shè)立了策恩中國研發(fā)中心。根據(jù)東方人穿著習慣和腳形特點，結(jié)合經(jīng)典的歐倫風格開發(fā)出“ceen策恩”精品
男鞋。
2011年5月，策恩公司在廣佛交界處最大的電商數(shù)字創(chuàng)意園落戶，租地3000㎡，前期投入資金高達1億。策恩公司，公司已成立產(chǎn)品研發(fā)中心、品牌運營中心、技術(shù)中心、營銷中心、物流配貨中心和實體運營中心在內(nèi)的七大核心部門，并采用互動矩陣管理模式，對品牌各方面進行系統(tǒng)化管理。并且，策恩與北京
翡翠湖國際高爾夫俱樂部建立了長期的合作關(guān)系。2011年策恩贊助北京翡翠湖舉辦的國際高爾夫比賽，并在北京市、海南省高爾夫球場設(shè)立了5個專柜，建立了良好的終端形象。
何輝表示，今天的中國高端男鞋市場規(guī)范還需要進一步提高，但進展比較緩慢。中國高檔男鞋市場的機會是存在的，但問題同樣也很多。2001年時他認為是三五年時間就會 有改善，結(jié)果是三個三五年還沒有到達質(zhì)的變化。中國市場潛力大是因為市場里沒有大品牌，還處于大家都可以分
蛋糕的時期。中國企業(yè)可以成為大品牌，但代價就是等待，需要和一些不合理的規(guī)則斗爭。
談及這一點時，何輝列舉了一些香港的公司作為例子，它們進入中國市場是使用的都是市場運作的常規(guī)手段，但很快退出市場，因為做不下去了。它們規(guī)范的 做，卻遭遇不規(guī)范的管理。但何輝認為，中國市場己經(jīng)有正常的市場環(huán)境。中國消費者，己經(jīng)樹立了非常強的品牌意識。
何輝表示，男鞋飽和點不高，市場上高端品牌也不多，客戶目標主要集中20-50歲的男性，現(xiàn)時有的男鞋專柜和專賣己滿足不了市場需求，同店銷售理想，全部錄得盈利，計劃下半年在內(nèi)地開設(shè)20個男鞋專柜，全年投放資金多達8,000萬；下半年會投放千萬元計的推廣費用，主要集中推廣男鞋，其次是公司品牌。
何輝表示，全年來說，開店策略不會太進取，因為對于市場審慎，2012新在內(nèi)地新開20間店，2013年增到200家。其中，除廣州今年會由加盟店城市轉(zhuǎn)為自營店城市，會開逾10間。內(nèi)地二、三線城市策略做加盟店，待團隊成熟后，就會轉(zhuǎn)為自營店，北京，上海，廣州已經(jīng)轉(zhuǎn)為自營店策略，其佘城市暫時不會轉(zhuǎn)。
