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合記鞋業(yè)教你專賣店的三大要素

2012-09-14 17:24 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:430

合記老北京布鞋

投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：北京潤鼎合記鞋業(yè)鞋業(yè)有限公司

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首先：建店階段

建店選址是開店第一步，也是最重要的一步。正確的選址，是成功的開始，一家門店后期經(jīng)營的成功得失與否，在很大程度上依賴于前期正確的選址。門店選擇應(yīng)依據(jù)商鋪租金、所處地段和消費水平等因素綜合考慮和分析，店鋪的選擇標(biāo)準(zhǔn)并不是理想中的越大越好，更不是只要有店就行，不要為了省錢而選擇位置較偏僻的店面！如果選址不好就有可能直接導(dǎo)致開業(yè)的成功與否，以及還會加重后期的經(jīng)營風(fēng)險。請務(wù)必按建店選址標(biāo)準(zhǔn)進行合理選址！

其次：開業(yè)階段

開業(yè)成功的五個關(guān)鍵點：一是宣傳，宣傳解決顧客到店來的問題；二是有吸引力的價格，價格是刺激消費者的第一神經(jīng)，是吸引顧客到店里來的主要原因之一；三是氛圍營造，現(xiàn)場氣氛的營造能直接刺激消費者迅速做出購買決定，縮短購買時間和過程；四是開業(yè)流程，合理化的開業(yè)流程能確保開業(yè)忙而不亂、有條有序，可減少一些不必要的損失；五是團隊建設(shè)，團隊建設(shè)人員培訓(xùn)至關(guān)重要，尤其是促銷技巧，解決實際的出單量和出單率，決定開業(yè)賣的多與少。

單店開業(yè)的成功突破，離不開合理的宣傳和有效的執(zhí)行。尤其是宣傳的加大，為開業(yè)銷售提升起到了至關(guān)重要的作用，并為開業(yè)成功打下了堅實的基礎(chǔ)。開業(yè)單頁宣傳由原來的3-5萬份，提升到9-10萬份，事實證明開業(yè)銷售業(yè)績也由原來的5-6萬元，提升到現(xiàn)在的15萬左右，銷售業(yè)績整整提升了3倍。

其實，人氣和氛圍對于開業(yè)也至關(guān)重要。人氣靠何而來？一是靠利益誘惑吸引顧客到店，正如我們開業(yè)時的免費禮品：洗衣粉、香皂等，說白了就是拉人氣的，花一百塊左右引來100人來捧場，還是非常實惠的，這比什么都有效，能提高現(xiàn)場氣氛，讓人感覺開業(yè)火爆，能吸引更多的人；二是氛圍營造，鑼鼓隊、秧歌隊、彩虹門、條幅、店內(nèi)氣球、吊旗、海報等就是烘托氣氛、營造現(xiàn)場氛圍的，由此也可以吸引路人來捧場提高人氣。只要有了人場，才會有市場，有了市場何愁“錢”場？

      對于開業(yè)促銷策略，實行“折上折”新的價格促銷策略，開業(yè)期間全場在會員價的基礎(chǔ)上再打八折，來吸引顧客，提升人氣和銷量。事實足以證明：開業(yè)成功可為后期日常經(jīng)營打下良好的基礎(chǔ)，只有開業(yè)有了足夠數(shù)量的會員基礎(chǔ)，才能為日后的會員升級工作做好強勢的鋪墊，也只有這樣才能確保專賣店的日常經(jīng)營穩(wěn)定。

  再者：日常經(jīng)營階段

      從開業(yè)活動結(jié)束后開始，進入到專賣店日常經(jīng)營階段，說白了這一階段的主要目的：一是服務(wù)開業(yè)后的會員，靠服務(wù)和利益讓會員在短期內(nèi)升級；二是開發(fā)新顧客、發(fā)展新會員，這是日常經(jīng)營的基礎(chǔ)，會員金字塔的塔基是普通的親情卡會員，只有發(fā)展大量的新會員，才有會員升級的基礎(chǔ)，更為日后大活動做下鋪墊。

      ?合記老北京布鞋以“服務(wù)創(chuàng)造價值，健康引領(lǐng)生活”為核心經(jīng)營理念。就目前布鞋行業(yè)市場形式來看，市場競爭將越來越激烈，也將有越來越多的同行加入競爭，進入無序的價格競爭之中。合記老北京布鞋作為有專業(yè)品牌運作支撐的企業(yè)，為避免無序的價格大戰(zhàn)，不僅以專利產(chǎn)品磁療養(yǎng)生產(chǎn)品為“引線”，并且全力推廣顧問式銷售，以服務(wù)為核心導(dǎo)向，使會員服務(wù)和產(chǎn)品銷售有機結(jié)合，以超值的服務(wù)來贏得顧客對品牌的忠誠度，減少流失量。
      其實，顧問式銷售是一種全新的銷售概念與銷售模式，它起源于20世紀(jì)90年代，具有豐富的內(nèi)涵以及清晰的實踐性，主要是針對會員服務(wù)的，它能使產(chǎn)品銷售和會員服務(wù)完美結(jié)合，讓顧客在享受我們超值的親情式健康管家服務(wù)的同時，愉快的接受我們的產(chǎn)品。也就是說，變傳統(tǒng)式銷售模式的顧客被動為顧問式銷售模式的顧客主動。顧問式銷售的主要特點就是讓顧客說得更多，讓顧客理解店員說的什么，讓顧客遵循店員的邏輯去思考，消除顧客的抗拒心理，讓顧客主動做出有利于買貨的決策，縮短顧客買貨的考慮時間，并讓顧客滿意，成為我們忠實的顧客。吸引目標(biāo)群體的關(guān)注，并與產(chǎn)品體驗裝推廣相結(jié)合，通過科普軟手段和利益誘惑硬手段解決顧客的進店率，大量發(fā)展新會員，方案相互配合、相互交叉，以“服務(wù)創(chuàng)造價值”贏得顧客的信賴，增加會員的發(fā)展量，減少會員的流失率。

      以上三大階段做到位了，再加上五一、中秋、元旦三大節(jié)日促銷活動，就構(gòu)成了各專賣店全年的營銷運營體系，執(zhí)行到位就能確保專賣店全年運營穩(wěn)定。

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