忠記養(yǎng)津堂，六步戰(zhàn)略成就品牌愿景
養(yǎng)津堂的創(chuàng)始，代表著一個(gè)品牌的崛起，一種健康養(yǎng)生文化的開端，一套全新市場理念的開始。養(yǎng)津堂致力于提升消費(fèi)者的健康觀念與生活方式，真正實(shí)現(xiàn)從培育滋補(bǔ)品市場到引領(lǐng)高端養(yǎng)生消費(fèi)價(jià)值取向的轉(zhuǎn)變，通過五大戰(zhàn)略手段，在激烈的競爭中力戰(zhàn)群雄、脫穎而出。
第一步：戰(zhàn)略準(zhǔn)確定位
高端養(yǎng)生滋補(bǔ)品牌的成敗，定位是關(guān)鍵！養(yǎng)津堂，只為成功者而生。
市場蛋糕進(jìn)一步切分
隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，不斷成就著大批成功人士——政治家、企業(yè)家、商務(wù)精英、社會精英等，然而在成功的同時(shí)，他們之中大部分的健康狀況令人堪憂?？梢灶A(yù)見，這個(gè)高端群體所帶來高端養(yǎng)生滋補(bǔ)的消費(fèi)市場需求，將呈現(xiàn)爆發(fā)態(tài)勢。
很多養(yǎng)生品牌既想進(jìn)軍高端滋補(bǔ)市場，又擔(dān)心市場銷量太小，不值得開發(fā)，最終導(dǎo)致營銷策略沒有針對性。實(shí)際上，從細(xì)分市場的角度來看高端滋補(bǔ)市場，會發(fā)現(xiàn)高端滋補(bǔ)市場是一個(gè)獨(dú)立的、市場規(guī)模較大的市場。因此，打造核心產(chǎn)品，全力主攻高端政務(wù)、商務(wù)成功人士養(yǎng)生消費(fèi)的主流市場，是養(yǎng)津堂規(guī)劃市場的主要方向。
小區(qū)域深耕化，抓住核心消費(fèi)者
市場銷售是品牌發(fā)展的標(biāo)桿，70％品牌的失敗是因?yàn)槟繕?biāo)消費(fèi)市場抓得不準(zhǔn)確。高端養(yǎng)生滋補(bǔ)市場存在著兩大誤區(qū)：一種是加盟代理商想做高端養(yǎng)生滋補(bǔ)產(chǎn)品又沒有信心，因此盲目的隨大流，與一些弱勢品牌簽約合作，產(chǎn)品品質(zhì)無法始終如一地保障，且對主體目標(biāo)市場沒有針對性規(guī)劃；一種則是全面撒網(wǎng)，只做產(chǎn)品不經(jīng)營品牌，缺乏合理的市場規(guī)劃和品牌建設(shè)。顯然，這些做法都是不可取的。
高端養(yǎng)生滋補(bǔ)的消費(fèi)群體分散，市場容量大，需要集中資源啟動樣板市場，以點(diǎn)破面，帶動周邊區(qū)域發(fā)展，我們稱之為“小區(qū)域深耕化”戰(zhàn)略。而高端養(yǎng)生滋補(bǔ)品針對的是有消費(fèi)共性的成功人，消費(fèi)群體分布較廣，比如偏遠(yuǎn)縣級市場消費(fèi)能力依然不可忽視，因此，要快速完成市場布局，養(yǎng)津堂實(shí)施的是“小區(qū)域深耕化”的做法。
第二步：打造差異化的品牌概念
養(yǎng)津堂品牌差異化的關(guān)鍵是讓消費(fèi)者對產(chǎn)品訴求、利益點(diǎn)有清晰的認(rèn)知，并最終形成符號化的識別。
產(chǎn)品同質(zhì)化時(shí)代，整合資源凝練品牌是出路
品牌概念分為三種類型：第一種產(chǎn)品的簡單延伸；第二種是依托完全獨(dú)立的新科技產(chǎn)品；第三種是整合企業(yè)資源進(jìn)行凝練品牌，將消費(fèi)者最有價(jià)值的資源進(jìn)行放大。
對于高端養(yǎng)生滋補(bǔ)品牌來說，第三種方案顯然更適合。從企業(yè)品牌資產(chǎn)的深入梳理、挖掘、提煉而得出的產(chǎn)品概念，很容易形成產(chǎn)品高端的支撐點(diǎn)，這樣的高端既獨(dú)立于現(xiàn)有品牌，又有深刻的關(guān)聯(lián)，能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品品牌與企業(yè)品牌之間的良性帶動發(fā)展。
養(yǎng)津堂品牌整合了忠記產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢資源，搭乘忠記 “國際化完整滋補(bǔ)品產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈整合開拓”戰(zhàn)略的順風(fēng)車，囊括了美洲、東南亞等全球眾多國家和地區(qū)的高端傳統(tǒng)滋補(bǔ)產(chǎn)品，在部分領(lǐng)域內(nèi)，養(yǎng)津堂掌握話語權(quán)與規(guī)則制定權(quán)，已形成業(yè)界重要影響力。
高端養(yǎng)生滋補(bǔ)品牌問鼎市場，形象提升是核心問題！
高端產(chǎn)品僅僅有高端包裝、高端價(jià)格很難塑造差異，而品牌概念才是真正脫穎而出的根本。品牌概念是產(chǎn)品的靈魂，在一定程度上決定著產(chǎn)品的命運(yùn)：一個(gè)成功的概念，能夠大幅提升銷售，為快速發(fā)展奠定基礎(chǔ)；一個(gè)失敗的概念，雖然不一定會導(dǎo)致品牌死亡，但卻足以將寶貴的資源大量浪費(fèi)。
養(yǎng)津堂的目標(biāo)消費(fèi)群體定位于成功人士，關(guān)注于他們的健康需求，提出“活力—共享—傳遞”的健康理念和方式，為成功人士守護(hù)健康、助力成功、享受成功，以高品質(zhì)產(chǎn)品與四星級以上的尊榮檔次，確保品牌形象的高端化。
第三步：構(gòu)建高效的營銷管理系統(tǒng)
高端養(yǎng)生滋補(bǔ)品的目標(biāo)定位、通路渠道定位、市場整體推廣都是區(qū)別于其他快消品的獨(dú)立系統(tǒng)，養(yǎng)津堂旗下，以“品牌旗艦店”與“膳食養(yǎng)生會所”兩大模式進(jìn)行市場運(yùn)作，依托成熟的合作伙伴、成熟的團(tuán)隊(duì)掃除市場障礙，構(gòu)建高效的營銷管理系統(tǒng)是保證養(yǎng)津堂成功推廣的前提。
專業(yè)的高端養(yǎng)生滋補(bǔ)品運(yùn)營團(tuán)隊(duì)
養(yǎng)津堂實(shí)施獨(dú)立的品牌管理，建立現(xiàn)代化的組織架構(gòu)，有專業(yè)的品牌管理、通路運(yùn)營、渠道管理、后勤保障等部門，打造專業(yè)的高端養(yǎng)生滋補(bǔ)品運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。品牌管理是對品牌規(guī)劃、品牌傳播、媒介公關(guān)、推廣活動以及配合區(qū)域市場的傳播推廣，加強(qiáng)與消費(fèi)者溝通；通路與渠道管理部門負(fù)責(zé)對重點(diǎn)市場、核心消費(fèi)群體的直接滲透、銷售和管控，并培訓(xùn)指導(dǎo)各區(qū)域市場的營銷管理與終端建設(shè)。
第四步：消費(fèi)體驗(yàn)戰(zhàn)略，快速啟動市場
高端養(yǎng)生滋補(bǔ)品牌的塑造關(guān)鍵是在高端消費(fèi)群體中快速地形成影響力，營造良好口碑，制造正面?zhèn)鞑?。養(yǎng)津堂針對重點(diǎn)市場，提出“消費(fèi)體驗(yàn)”戰(zhàn)略，采取全球高端養(yǎng)生滋補(bǔ)品鑒會的形式，將核心消費(fèi)者互動、品牌傳播、口碑傳播、媒體公關(guān)、營銷系統(tǒng)結(jié)合起來，是初期啟動市場的重要手段。
消費(fèi)體驗(yàn)戰(zhàn)略的運(yùn)作手法：
首先，成立專業(yè)的運(yùn)作隊(duì)伍，確保各項(xiàng)安排、服務(wù)、溝通的執(zhí)行和到位。
其次，確定主題，挖掘品牌和產(chǎn)品的亮點(diǎn)、賣點(diǎn)，融合區(qū)域熱點(diǎn)事件，做好媒介公關(guān)，一炮打響。
第三，找準(zhǔn)消費(fèi)群體，嚴(yán)格甄選有社會影響力的政要名流、行業(yè)專家、新聞媒體人，高規(guī)格大排場，打造專屬的尊貴殊榮。
第四，執(zhí)行規(guī)范，專人邀請、專人陪同、專人引導(dǎo)、專門的坐次，布置高雅，賦予與會人員獨(dú)有的榮譽(yù)感。
第五，大眾傳播和行業(yè)傳播的跟進(jìn)至關(guān)重要，將品牌的影響力迅速放大。
最后，執(zhí)行后期及時(shí)回訪感謝，并收集消費(fèi)者意見，并迅速、針對性地制定相應(yīng)營銷與服務(wù)措施。
vip拓展，成就品牌忠誠度
養(yǎng)津堂的vip系統(tǒng)，整合了各項(xiàng)資源，配套相應(yīng)的傳播和有力的后續(xù)跟進(jìn)，把握住核心消費(fèi)者的需求，與其建立緊密的關(guān)系，帶動品牌傳播、建立忠誠度、引導(dǎo)消費(fèi)，并提供專屬服務(wù)，提升品牌附加值。
運(yùn)營部具有獨(dú)立的vip管理架構(gòu)。不僅僅完成銷售，還要完成對客戶的分析，針對不同客戶進(jìn)行獨(dú)特的推廣和服務(wù)。架構(gòu)上具備了對vip客戶的品牌傳播、管理服務(wù)、銷售統(tǒng)籌、咨詢信息以及相應(yīng)活動等系統(tǒng)功能，并實(shí)行一店一策的獨(dú)立管理，一個(gè)部門、一個(gè)系統(tǒng)地啟動，培育市場，引導(dǎo)消費(fèi)習(xí)慣，實(shí)現(xiàn)養(yǎng)津堂品牌的快速、健康、可持續(xù)性發(fā)展。
第五步：持續(xù)的市場運(yùn)作
高端養(yǎng)生滋補(bǔ)品牌的推廣目標(biāo)不僅僅是樹立品牌形象，更重要的是在高端消費(fèi)群體中形成影響力。養(yǎng)津堂將傳播、公關(guān)、通路運(yùn)營和終端建設(shè)進(jìn)行整合，并長期堅(jiān)持持續(xù)運(yùn)作，不斷提高消費(fèi)者影響力和品牌忠誠，最終贏得市場。
持續(xù)地進(jìn)行營銷和推廣的主題活動，對于品牌建設(shè)、打造良好的口碑很關(guān)鍵，不僅能夠宣傳品牌，促進(jìn)客情，而且建立了交流平臺，能夠使消費(fèi)者之間互動，擴(kuò)大品牌的影響力。
再者，針對高端消費(fèi)群體的事業(yè)與生活特性，把握熱點(diǎn)事件、參與到政府主導(dǎo)的活動中去，也是養(yǎng)津堂品牌營銷和推廣的良好途徑。
第六步：縱橫傳播，助力戰(zhàn)略成功
以養(yǎng)津堂品牌的市場總體戰(zhàn)略為視角，提出“縱橫三部曲”的傳播戰(zhàn)略，目的是為長期和短期的銷售服務(wù)，將品牌傳播推廣與銷售增長有機(jī)結(jié)合，用以提升品牌知名度、美譽(yù)度和忠誠度，弘揚(yáng)品牌的核心價(jià)值，實(shí)現(xiàn)養(yǎng)津堂品牌規(guī)劃的目標(biāo)和愿景。
縱向提升三部曲
第一階段：養(yǎng)生之品，塑造天然、健康、美味、四星級以上高檔的養(yǎng)生滋補(bǔ)品牌形象；
第二階段：成功之品，弘揚(yáng)“活力—共享—傳遞”的品牌理念，提升品牌內(nèi)涵與附加值；
第三階段：領(lǐng)袖之品，奠定行業(yè)領(lǐng)袖品牌地位，引領(lǐng)健康養(yǎng)生的文化理念潮流；
橫向延伸三部曲
第一階段：忠記的，主打高品質(zhì)產(chǎn)品，精致工藝，港粵潮口味等優(yōu)勢資源牌；
第二階段：中國的，以全球產(chǎn)業(yè)鏈匯聚中國市場為傳播核心，形成大品牌印象；
第三階段：世界的，融合傳統(tǒng)與現(xiàn)代的養(yǎng)生文化理念，著眼全球視角，在世界養(yǎng)生滋補(bǔ)領(lǐng)域占有一席之地。
對于現(xiàn)代養(yǎng)生滋補(bǔ)市場而言，品牌不僅僅是知名度，而是樹立起市場和消費(fèi)者對企業(yè)的一種持續(xù)性、獨(dú)特性價(jià)值認(rèn)知判斷。養(yǎng)津堂開創(chuàng)了一種獨(dú)特的養(yǎng)生滋補(bǔ)文化，倡導(dǎo)一種健康的生活方式，不僅銷售健康滋補(bǔ)美味的產(chǎn)品，提供一方修養(yǎng)身心的空間，更傳授給成功人士滋養(yǎng)生命活力的理念與方法，讓人感悟到更有聲色的人生，從物質(zhì)到精神，啟迪人生大智慧，放下壓力負(fù)擔(dān)，領(lǐng)略本真的人生，蘊(yùn)含著一種大度自在的生活態(tài)度，由里到外傳遞著一種心靈的境界，帶來前所未有的享受。
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