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美容加盟店拓客時容易被誤導(dǎo)，這些拓客誤區(qū)要避免

2020-01-05 16:45 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:437

綠瘦美學(xué)館

投資金額：10-20萬

企業(yè)名稱：廣州綠瘦美容纖體有限公司

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很多開美容加盟店的老板都會有些疑問，為啥自己積極拓客，就是收不到自己想要的成效，到底是什么原因呢，一起來跟著綠瘦美學(xué)館來看看吧。

綠瘦美學(xué)館提醒大家，美容院加盟店在拓客時往往容易被這些誤區(qū)誤導(dǎo)，所以想要達(dá)到更好的效果就要避開這些誤區(qū)。

錯誤一：拓客卡多個項目每個一次

這是典型的賣方思維而不是用戶思維。老板想：搞個六七個項目，每個一次，你都來體驗一下，總有一個你喜歡的，總有一個能讓你開卡！許多大會所和連鎖都這樣做，效果甚微卻還是堅持。他們認(rèn)為堅持就是勝利。卻不知，顧客很明白，做這些項目一次根本不能達(dá)到任何效果，寧愿要自己喜歡的項目多次。除非，假設(shè)新顧客已經(jīng)想來這里開卡，還需要體驗一下再決定，而這樣的幾率少得可憐！

錯誤二：低價拓客高價轉(zhuǎn)化

顧客做了幾次19.8元、38元的護(hù)理，然后被告知開卡需要380、680元一次，這顯然難以接受。廉價在顧客心目中已經(jīng)等于了低檔次，要對低檔次的東西掏高價錢，美容院的銷售難度太大，也就不得不靠忽悠或狼性碾壓了。

錯誤三：低頻項目拓客

某店用全年不限次數(shù)種睫毛來拓客鎖客，但種睫毛這種事一年就算無縫對接堅持一直種也就最多五六次，很多人一年才種兩三次。這樣并沒有達(dá)到提高顧客到店次數(shù)的目的，也就是說無法形成流量，流量也無法變現(xiàn)。

錯誤四：推會員卡拓客

不要假設(shè)顧客很想來了解你，很想成為你會員，除非你是國際一流的公司。在顧客對你還沒有什么認(rèn)識的時候，是不想成為你的會員的。他們不會因為會員權(quán)益而購買，只會因為需求且是剛需而購買。

錯誤五：不能見到即時效果的拓客品項

比如美容院用補(bǔ)水項目、身體油壓項目拓客，這樣的項目只能感受一下店里的環(huán)境，美容師的服務(wù)，但效果是微乎其微，不能觸及其痛點的。不痛不癢就不會產(chǎn)生危機(jī)和購買欲望。

錯誤六：拓客方案太復(fù)雜

一次開業(yè)活動密密麻麻一大張優(yōu)惠政策，連老板自己都記不住，更別說顧客了?？戳艘矝]有印象，更不會去傳播。簡單才會有力量。比如“請全城人民免費吃披薩”，“請家鄉(xiāng)人民1元旅游”就比一紙復(fù)雜的方案有效得多！

錯誤七：只賣價格不賣文化

你想吸引什么樣的顧客？用價格吸引的就是占便宜的顧客，真正的優(yōu)質(zhì)顧客對價格不在意，或者說更在意你是不是太便宜了，太便宜的他們不會選擇，無論你說得有多好。優(yōu)質(zhì)顧客往往被一個活的的文化主題所吸引，因為認(rèn)同而選擇。如果不能明確你在傳遞什么樣的價值理念，那么永遠(yuǎn)也吸引不到同頻的顧客。

所以說想要更好的做好拓客，那首先你就要針對你所在的圈做個詳細(xì)的調(diào)查，把客戶劃分為幾等，針對不同的客戶做出不同的方案，只有這樣才能更好的留住客戶。

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