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家用廚房凈水器代理加盟商要在市場上取得成功，就要懂得當(dāng)?shù)叵M者的需求，把握好需求，才能更好地引導(dǎo)消費，市場的需求受到價格、競爭、質(zhì)量的影響，如果代理商能了解這些情況，做出相應(yīng)的應(yīng)對方式和策略，必然會讓自己的客戶越來越多。

當(dāng)然，要在家用廚房凈水器市場競爭中取得成功，*步是選對品牌，那么，家用廚房凈水器哪個牌子好呢?家用凈水器加盟商如何少走彎路？

伴隨*消費水平的提高，消費者健康意識的增強，迎來健康產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，特別是和人體健康息息相關(guān)的凈水行業(yè)，逐漸走向千家萬戶，各行業(yè)經(jīng)銷商，特別建材、家電經(jīng)銷商紛紛進入到凈水行業(yè)賴，使得凈水行業(yè)發(fā)展速度空前，但行業(yè)不成熟、廠家現(xiàn)狀格局不明顯等特點，也有不少忽悠、不靠譜的廠家和公司，不少經(jīng)銷商走彎路，吃虧，家用凈水器行業(yè)好，選擇是關(guān)鍵，筆者總結(jié)以下要點，只要您認(rèn)真熟讀就不會無所適從了。

1、別看榮譽看實力

所謂“*品牌”“中國*”等等看似冠冕堂皇的榮譽，其實99%都是假的，因為到目前為止，沒有任何權(quán)威機構(gòu)評選過10大品牌，一個正規(guī)的企業(yè)是不會掛這些假榮譽的。企業(yè)實力可以從企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品種類、研發(fā)能力等方面進行了解。

2、別看價格看品質(zhì)

凈水的價格可謂是兩頭大中間小，絕大多數(shù)企業(yè)要么采用低價模式追求薄利多銷，要么制定高價政策追求暴利回報，這不能不說是兩個極端，追求薄利多銷的，由于其利潤空間太小，必然會壓縮產(chǎn)品成本，導(dǎo)致質(zhì)量低下，返修率高，客戶滿意度低，代理商售后成本過高等嚴(yán)重影響市場發(fā)展的因素會全面暴露，同時由于利潤有限，企業(yè)根本談不上為代理商提供市場支持，可以說，走這條路線的企業(yè)生命周期不會超過3年，大都會因為市場急劇萎縮而消亡。另一個是高價戰(zhàn)略，這方面的企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量方面應(yīng)該是不錯的，但他忽略了目前中國消費人群的結(jié)構(gòu)，絕大多數(shù)高端人群在2-3年前就已經(jīng)購置了家用廚房凈水器，家用廚房凈水器更新周期比較長，不可能重復(fù)消費，因而總體市場規(guī)模不大，企業(yè)要做大做強的空間很小。目前，做高價產(chǎn)品的企業(yè)，大都采用虛假宣傳，夸大宣傳，走旁門邪道的非法機構(gòu)不少，比如采用傳銷的模式、會銷模式，目前家用廚房凈水器的主要消費群體集中為中等收入者，這部門人對產(chǎn)品質(zhì)量追求較高，對價格也比較敏感，所以，目前消費者對家用廚房凈水器的訴求主要表現(xiàn)為質(zhì)量較好、價格適中、服務(wù)保障?？v觀凈水行業(yè)全局，不論是追求低價格的企業(yè)還是追求高暴利的企業(yè)，其生命周期都不長，只有遵循普遍認(rèn)可的市場發(fā)展軌跡，企業(yè)才能穩(wěn)健發(fā)展。

3、別看概念看實質(zhì)

什么引進歐美技術(shù)呀、和某某科研單位聯(lián)合推出什么“高、新、特”技術(shù)，然后告訴你一個聽上去很新鮮的名詞，貌似高科技，這些大都是玩概念的把戲。要睜大眼睛看實質(zhì)，凈水產(chǎn)品，就是要解決水的安全問題，就是要解決水污染的問題，能實現(xiàn)這個目的就夠了。

4、產(chǎn)品是否具有差異化

任何行業(yè)都一樣，要做到“標(biāo)新”就必須“立異”，只有做出差異化了，你的產(chǎn)品才能盡量避免被同行拖入價格戰(zhàn)的泥潭。所以，如果你選擇的品牌沒有突出差異化這個理念，那就沒有生命力，差異主要通過產(chǎn)品外觀、性能特征、和產(chǎn)品質(zhì)量來體現(xiàn)。而且所謂的差異化不是玩概念，只有被消費者普遍認(rèn)可才有價值。

5、技術(shù)是否具有創(chuàng)新性

凈水行業(yè)的*大弊病就是科研投入嚴(yán)重不足，自主創(chuàng)新嚴(yán)重匱乏，這是導(dǎo)致全行業(yè)產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的根本原因。技術(shù)創(chuàng)新體現(xiàn)了品牌企業(yè)的發(fā)展方向，做不到自主創(chuàng)新的企業(yè)，生命周期的長短可想而知。

6、盈利模式是否有創(chuàng)新

盈利模式的創(chuàng)新主要通過看這個品牌的市場運營效率，要求品牌企業(yè)多元經(jīng)營但又不乏專業(yè)的優(yōu)勢項目。

7、產(chǎn)品的核心優(yōu)勢在哪里

做任何品牌都存在競爭，那么你用什么去跟別人競爭，所以在加盟之前一定要搞清楚，你所加盟的產(chǎn)品核心優(yōu)勢在哪里，如果找不到可信服的核心優(yōu)勢那是不能做的。

8、企業(yè)定位是否具有前瞻性

沒有發(fā)展定位的企業(yè)是盲目的，目前很多企業(yè)大都急功近利，缺乏對市場的前瞻判斷，在加盟這家公司前，你一定要弄清楚品牌的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。只有品牌增值了，代理商才能搭上賺錢的順風(fēng)車。

9、是否有成熟的樣板市場

是騾子是馬拉出來溜溜，看看他是否有成功的樣板市場就知道幾斤幾兩咯。

10、投資是否在你的可控范圍內(nèi)

投資有風(fēng)險，這個世界不存在*賺錢的生意，決定投資這個行業(yè)前，你要綜合考慮投資規(guī)模，如果失敗了，是不是在你的可承受范圍之內(nèi)，要盡可能降低經(jīng)營風(fēng)險。