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美容加盟店客源少業(yè)績差？試一下這些拓客技巧

2019-12-09 16:30 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:301

綠瘦美學(xué)館

投資金額：10-20萬

企業(yè)名稱：廣州綠瘦美容纖體有限公司

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對于一家新開的美容加盟店來說，客源永遠(yuǎn)是最大的痛點(diǎn)，特別是現(xiàn)在的美業(yè)競爭日益激烈，很多美容加盟店面臨老客戶開發(fā)過度，新客戶拓展艱難的問題。在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，想要解決客源少業(yè)績差這些問題，應(yīng)該怎么拓客呢，一起來跟著綠瘦美學(xué)館來看看吧。

綠瘦美學(xué)館建議，美容加盟店客源少業(yè)績差，可以試一下這些拓客技巧。

一、精準(zhǔn)拓客

每個(gè)美容加盟店都有一批專業(yè)的美容師，每人都有一個(gè)微信。可以在小區(qū)附近或者商圈周邊派發(fā)傳單，里面添加各自美容師的微信，也可以打開微信尋找附近的人，通過查看附近的人資料篩選目標(biāo)客戶添加好友等。

完成上述的操作哈偶，可以通過以下幾種方式進(jìn)行營銷：

1.通過與好友聊天，讓客戶知道美容師職業(yè)和美容院門店等。

2.通過朋友圈分享美容院環(huán)境、項(xiàng)目和案例等，加深客戶印象。

3.引導(dǎo)客戶關(guān)注美容院公眾號(hào)，培養(yǎng)潛在客戶。

二、團(tuán)購網(wǎng)拓客要適度

美容加盟店通過大眾點(diǎn)評(píng)團(tuán)購促銷活動(dòng)增加客源已成為常態(tài)，但很多美容院由于推廣力度把握不好，團(tuán)購越做越虧，比如在大眾點(diǎn)評(píng)等成熟的團(tuán)購網(wǎng)站，美容行業(yè)是按照客戶點(diǎn)擊收費(fèi)，一般定價(jià)是4元/次。而轉(zhuǎn)化率卻極低，有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)在1%左右。

與此同時(shí)，美容院為了打開知名度，會(huì)做一些低價(jià)促銷，客單價(jià)在100元左右。也就是說，花400塊的廣告費(fèi)做一單100塊的生意，實(shí)際虧損300塊！當(dāng)然做這些拓客只是為了拓客，但是為了減少成本，我們就要在服務(wù)和產(chǎn)品手法等各方面下手了，只有這樣才能不斷的增加回頭客，為美容加盟店贏回這筆損失。

三、美容加盟店閨蜜卡拓客方案

美容加盟店做活動(dòng)需要一個(gè)噱頭，給客戶一個(gè)占便宜的正當(dāng)理由，美容院可以這樣設(shè)計(jì)：綠瘦美學(xué)館美容院十周年，感恩回饋老客戶。只要是老客戶，美容院必須親自打電話給他們說，我們美容院十周年，為了回饋老客戶一直以來的支持，特送給老客戶一個(gè)閨蜜親友活動(dòng)。

這個(gè)活動(dòng)，只要是老客戶就可以免費(fèi)參加，而且將有機(jī)會(huì)獲取1980元的套盒一套。只要你把這五張基礎(chǔ)護(hù)理卡（價(jià)值299元）送給你的五位閨蜜，他們只要到店消費(fèi)完四次護(hù)理，那么我們店里就送老客戶一套價(jià)值1980元的套盒。既利于己，又利于閨蜜，一般經(jīng)過一段時(shí)間的預(yù)熱，美容院至少會(huì)有幾十個(gè)老客戶參與。

以上多種拓客方案，或許不少美容院加盟店面的老板都有想過，甚至行動(dòng)過，可是有的可能做過一次，覺得效果不怎么理想，就不堅(jiān)持了。

在這里綠瘦美學(xué)館建議美容加盟店每做完一次活動(dòng)，都要對活動(dòng)進(jìn)行分析和總結(jié)，只有進(jìn)行不斷的嘗試與總結(jié)，才能找到更適合自己店面的拓客方案。

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