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想要美容加盟店拓客效果好，綠瘦美學(xué)館建議要做好這幾點

2019-09-11 15:43 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:315

綠瘦美學(xué)館

投資金額：10-20萬

企業(yè)名稱：廣州綠瘦美容纖體有限公司

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總是會聽到很多美容加盟店的管理者在抱怨，自家美容院明明已經(jīng)在拓客，但是效果總是不盡人意，到底是哪個環(huán)節(jié)出了問題呢，一起來跟著綠瘦美學(xué)館來看看吧。

美容加盟店想要拓客效果好，綠瘦美學(xué)館建議可以做好幾下幾點：

1、如果你的美容加盟店開業(yè)時間沒多久，拓客應(yīng)以全項目為止

如果剛開業(yè)或者開業(yè)時間不長，拓客應(yīng)該以全項目為主。不要拿單一項目拓客，盡量拿出來6-8個項目，這樣吸引力會大，由此你也能看出你周圍的顧客群對你店內(nèi)什么項目感興趣。

2、美容院拓客卡的定價要合理

很多美容加盟店外出拓客的卡很便宜，10元、18元、38元可以做5-6個項目，還特別喜歡把原價1千多甚至2千多寫上，現(xiàn)在只要38元就能買2000多的項目。你問問你自己，如果有人拿著這樣的卡讓你買，你會買嗎?你相信嗎?美容院的利潤多高啊，2000多的項目38元就能買到。給你的建議是拓客卡項目可以做6-8個，價位定在100-200元左右，花100元可以任選其中2-3項，這個靠譜點。雖然100元不好賣，但是至少賣一張是一張。10塊錢買的卡，不去也不心疼。

3、拓客之前先發(fā)傳單

美容加盟店銷售顧客知道鋪墊，出去拓客也是一樣。在拓客前幾天，先大量印制一批傳單，將你的店以1公里為限，每個門頭，每個小區(qū)，每個美容師能進去的場所先鋪一遍傳單。傳單上是你準備拓客的項目，圖文并茂，把項目的賣點和能解決的問題全部放到傳單上。美容師發(fā)傳單的時候，要負責給顧客做一些講解，我們過幾天要做活動了，您如果對哪個項目感興趣，到活動的時候可以體驗。傳單的設(shè)計要體現(xiàn)出抓人眼球的一面，比如你的產(chǎn)品是功效型的，記住要放案例對比圖片，顧客想要的是改變!

4、拓客之前要培訓(xùn)

這次拓客的項目是什么?能給顧客帶來什么樣的好處?這次拓客的目的是什么?能給店里和美容師帶來什么樣的好處?把細節(jié)話術(shù)準備好，把PK制度制定出來。把美容師分組，模擬拓客。互相提問，互相刁難，模擬的好處就是預(yù)想顧客提出的問題，預(yù)想拓客遇到的難點。行軍打仗要練兵，拓客一樣也要練，不是拓客的時候練，是平時就要練。

5、拓客的項目很關(guān)鍵

外出拓客的項目組合要有保養(yǎng)類、身體放松類和功效類。因為顧客的需求不一樣，項目組合有助于讓更多的顧客接受。項目拓客要準備禮品，有禮品的幫助拓客相對容易一點。比如買100元的卡，送抱枕一個，還能享受卡上3項服務(wù)。抱枕到店領(lǐng)取，抱枕就會增加顧客到店的幾率。

6、拓客前要準備好留客的方案

拓客是把顧客拉進來，沒有留客的方案，顧客的流失是比較嚴重的。經(jīng)常會有美容院的朋友給我打電話，為什么我每次拓客都比較成功，就是留不住顧客呢?仔細了解，賣出的拓客是38元，進店之后便宜的療程也是4000多起步，就算打個8折，也要3000多塊錢。很多顧客接受不了，就流失了。所以留客的方案很重要，沒做好留客的方案，就不能先做拓客。

所以說你家美容加盟店為啥拓不到客是存在很大原因的，那么從現(xiàn)在開始掌握一定的拓客方法，讓你的業(yè)績滾動起來。

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