“拓客”是任何一家美容院持續(xù)經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵的問題，美容院要如何拓客？這是很多美容院老板頭疼的問題。別著急，綠瘦美學(xué)館為大家收集了一套美容院拓客的方法，看看哪個(gè)適合你？
1、體驗(yàn)法
方案一：美容院推出“ 0~25元體驗(yàn)價(jià)，體驗(yàn)后根據(jù)感覺付款 ” 的促銷活動(dòng)。活動(dòng)規(guī)定，凡在本店體驗(yàn)任何美容服務(wù)項(xiàng)目，其體驗(yàn)價(jià)格均為25元，且消費(fèi)者體驗(yàn)完畢后，可根據(jù)自身感受酌情付款。
方案二：在門店附近發(fā)放體驗(yàn)優(yōu)惠券，凡持券到店消費(fèi)的顧客，只需花費(fèi)98元，即可體驗(yàn)分別價(jià)值280元和380元的面部護(hù)理和背部護(hù)理各一次。
方案三：在美容院開設(shè)體驗(yàn)日，每月1天，每次8個(gè)人，老顧客可以花18元體驗(yàn)任意項(xiàng)目，或老顧客介紹的新顧客可以花18元體驗(yàn)基礎(chǔ)項(xiàng)目護(hù)理。
2、超值法
方案一：活動(dòng)期間，消費(fèi)者選購(gòu)店內(nèi)任意產(chǎn)品達(dá)300元者，額外加19元，可獲贈(zèng)價(jià)值XXX元的驚喜禮包。
方案二：與花店或巧克力店聯(lián)合舉辦情人節(jié)促銷活動(dòng)。活動(dòng)規(guī)定：凡在2月14日情人節(jié)當(dāng)天，在美容院購(gòu)買任何產(chǎn)品或服務(wù)者，分別 “ 加5元、10元、15元，可獲得不同種類的巧克力或玫瑰花一支 ”。
方案三：顧客購(gòu)買形體管理療程特賣2680元（定價(jià)2880元），可特別贈(zèng)送臉部護(hù)理年卡（或美甲年卡一張），打時(shí)間差，用來鎖定顧客全年來美容院。
3、抽獎(jiǎng)法
舉辦“月月有抽獎(jiǎng)，季季送大禮”活動(dòng)，只要到店購(gòu)買卡項(xiàng)或消費(fèi)滿一定金額，就能參與100%抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，抽獎(jiǎng)形式可以有砸金蛋、拆紅包、大轉(zhuǎn)盤等。
每個(gè)月抽出小獎(jiǎng)，每季抽出大獎(jiǎng)，小獎(jiǎng)為產(chǎn)品或贈(zèng)品，獎(jiǎng)品設(shè)置十余種，其中要設(shè)置一個(gè)具吸引力的大獎(jiǎng)。
4、連環(huán)累計(jì)法
如“88元包月滾動(dòng)模式”，用低價(jià)吸引客源增加人氣后，通過滾動(dòng)促銷引導(dǎo)消費(fèi)者增加消費(fèi)。
顧客消費(fèi)88元可獲得免費(fèi)護(hù)理4次，再消費(fèi)月卡200元可獲得：前面88元可做購(gòu)買產(chǎn)品的優(yōu)惠，及帶一位朋友免費(fèi)護(hù)理一次；再消費(fèi)季卡540元可獲得：前面所消費(fèi)288元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得100元家居產(chǎn)品贈(zèng)送；再消費(fèi)半年卡960元可獲得：前面所消費(fèi)828元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得280元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，以此類推等。
5、買贈(zèng)促法
買產(chǎn)品贈(zèng)護(hù)理，或開卡送產(chǎn)品，充值送折扣等等。贈(zèng)護(hù)理是特色項(xiàng)目，來帶動(dòng)開卡；送產(chǎn)品還可以送輔料，如面膜、手護(hù)，頸護(hù)等，帶動(dòng)項(xiàng)目開展。還有買二送一，買大送小，買套盒送單品等折扣方式。
6、轉(zhuǎn)介紹法
方案一：如年卡2000元，送價(jià)值900元的產(chǎn)品，幾瓶產(chǎn)品之間最好有差價(jià)。再送友情卡一張（月卡四次，價(jià)值480元），體驗(yàn)卡一張（一次，180元），兩種卡一定要非本人使用，且有使用期限。
方案二：消費(fèi)者可免費(fèi)領(lǐng)取“美容月票”，對(duì)該促銷產(chǎn)品進(jìn)行為期一個(gè)月的免費(fèi)護(hù)理；凡在當(dāng)月購(gòu)買一定數(shù)量促銷品的消費(fèi)者，可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的“美容月票”；若向本店介紹2名符合要求的消費(fèi)者領(lǐng)取“美容月票”并進(jìn)行體驗(yàn)者，可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的“美容月票”。
方案三：全年1元錢做美容，將顧客去年消費(fèi)達(dá)3000元者統(tǒng)計(jì)出來，只要交3000元，再交1元錢，可獲免費(fèi)做美容機(jī)會(huì)。其介紹顧客的消費(fèi)可以作半沖抵，如介紹的兩個(gè)顧客花了5000元，就沖抵2500元，上限為3000元，年底再利誘第二年或者優(yōu)惠產(chǎn)品。
7、雙倍法
方案一：凡來店的顧客購(gòu)買任一服務(wù)卡項(xiàng)，贈(zèng)同等服務(wù)卡一張，例如：辦金卡贈(zèng)金卡。買月卡贈(zèng)月卡，買年卡賺年卡。（備注：該贈(zèng)卡可以送一個(gè)朋友或者不同的朋友，但要限次數(shù)，時(shí)間。）
方案二：雙人來美容可以只收一個(gè)人的錢或者一個(gè)半的錢，如原來一個(gè)卡價(jià)值3000元，雙人來美容院只要4500元就可以，另外可送一瓶產(chǎn)品，讓另一個(gè)購(gòu)買。
8、轉(zhuǎn)卡法
方案一：學(xué)習(xí)銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式，以顧客愛占小便宜心理，讓顧客消費(fèi)更高價(jià)值的卡種。即顧客做了780元的卡，如果轉(zhuǎn)卡為3800元的卡，不管卡里還剩多少錢，都按780元來算。依次類推，或者余額翻倍。
方案二：如辦9800的終生卡，有許多優(yōu)惠和好處，如果顧客也帶一個(gè)人來辦終身卡，則該顧客能享受積分優(yōu)惠，價(jià)值不等。
9、打包法
如銷售年卡2000元，賣顧客20瓶產(chǎn)品，每瓶100元，共2000元，共4000元，但是推銷20次會(huì)讓顧客感到特別不舒服，不如做一個(gè)顧客全年美容方案：全年護(hù)理卡4000元加自由選用產(chǎn)品20次（瓶），這樣就基本上滿足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。
10、透支法
美容院用儲(chǔ)值卡來做銷售，在沒有新項(xiàng)目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費(fèi)者充值1萬(wàn)元，可享受護(hù)理項(xiàng)目5折，產(chǎn)品6折?；蛘呖稍谝荒陜?nèi)不限次數(shù)，不限項(xiàng)目，不限時(shí)間來挑選自己喜歡的各類服務(wù)。
對(duì)于美容院來說，“被動(dòng)就等于挨打”，主動(dòng)出擊，積極拓客才是長(zhǎng)期發(fā)展之道。都已經(jīng)9102年了，如果你的美容院拓客還是只會(huì)用一種方法，就怪不了為什么沒客戶上門了！
或許以上的方法你都有想過，但光想不行動(dòng)，或者行動(dòng)一次覺得沒用就放棄了，拓客效果自然不理想！所以，除了多嘗試之外，還要不斷地進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，這樣才能找到更適合自己的拓客方法。
