每逢節(jié)假日，美容院總會(huì)舉辦各種主題的促銷活動(dòng)，以達(dá)到拓展新顧客，穩(wěn)定老顧客的目的，同時(shí)進(jìn)一步提升美容院業(yè)績(jī)。但是想成功舉辦一場(chǎng)火爆的美容院促銷活動(dòng)，并不是那么容易的事，這需要美容院結(jié)合實(shí)際情況，制定有效的美容院促銷方案來(lái)配合活動(dòng)的實(shí)施。那么，美容院可以實(shí)施哪些促銷方案呢？下面美容院加盟連鎖品牌綠瘦美學(xué)館資深的會(huì)務(wù)經(jīng)理根據(jù)多年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)為大家總結(jié)出以下幾點(diǎn)建議，希望可以幫到大家：
1、美容院可以實(shí)行百分百有獎(jiǎng)促銷方案
美容院可以用百分百有獎(jiǎng)的形式來(lái)刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲，當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)，能增強(qiáng)促銷的可信度。主要顧客買(mǎi)若干產(chǎn)品都可獲刮刮卡一張，現(xiàn)場(chǎng)刮獎(jiǎng)，可百分百中獎(jiǎng)。
2、消費(fèi)返點(diǎn)促銷
美容院可以用返點(diǎn)的形式來(lái)體現(xiàn)活動(dòng)的優(yōu)惠性；用下次購(gòu)貨返點(diǎn)的方法吸引顧客的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。主要消費(fèi)者每到美容院做一次療程或購(gòu)買(mǎi)一次產(chǎn)品，就可在其美容卡上做返點(diǎn)的計(jì)數(shù)，可現(xiàn)返下次消費(fèi)禮金一張。如不領(lǐng)取可累積，分?jǐn)?shù)越高則返點(diǎn)越多，可返現(xiàn)金或產(chǎn)品?；虻诙贽k理會(huì)員卡，即可參與年底抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
3、會(huì)員促銷
會(huì)員促銷即用會(huì)員體系來(lái)鞏固忠實(shí)顧客，用會(huì)員專屬的促銷折扣來(lái)體現(xiàn)會(huì)員的尊貴性。購(gòu)建會(huì)員體系，并設(shè)立會(huì)員專購(gòu)區(qū)以及配套的會(huì)員促銷計(jì)劃，讓會(huì)員獲得購(gòu)物的實(shí)惠；開(kāi)辦各種只對(duì)會(huì)員開(kāi)放的講座、沙龍及聯(lián)誼會(huì)等。
4、專家駐店促銷
用專家駐店咨詢或講座的形式，配合促銷活動(dòng)進(jìn)行，以權(quán)威性來(lái)烘托促銷力度?？梢詮呐缘慕嵌葋?lái)考慮，比如形象設(shè)計(jì)、快速化妝、婚姻與家庭、星座解夢(mèng)等。
5、買(mǎi)產(chǎn)品贈(zèng)護(hù)理促銷
買(mǎi)產(chǎn)品贈(zèng)護(hù)理促銷即用高附加值的促銷來(lái)刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲，從技術(shù)方面對(duì)皮膚保養(yǎng)起到更好的效果?？梢允穷櫩唾?gòu)買(mǎi)客裝產(chǎn)品贈(zèng)送美容院專業(yè)護(hù)理體驗(yàn)
6、廣場(chǎng)促銷
用形象宣傳的形式來(lái)對(duì)產(chǎn)品推廣進(jìn)行造勢(shì)。可以在市區(qū)大型廣場(chǎng)中進(jìn)行產(chǎn)品促銷，同時(shí)進(jìn)行免費(fèi)皮膚咨詢、健康咨詢以及優(yōu)惠售產(chǎn)品和月卡、年卡等，派發(fā)形象宣傳資料，通過(guò)統(tǒng)一的行動(dòng)迅速在當(dāng)?shù)赝茝V品牌，提高美容院的影響力。
7、限量促銷
美容院實(shí)行的限量促銷一般只針對(duì)美容院部分高端的顧客群體，凸顯客戶的身份與地位。對(duì)某種產(chǎn)品或項(xiàng)目促銷限量，先到先得，售完為止，還可以定員促銷，全天只接待一個(gè)顧客或她的一些朋友，類似包場(chǎng)全方位服務(wù)。
8、質(zhì)量促銷
質(zhì)量促銷即是以質(zhì)量服務(wù)為主打。美容院要在保證時(shí)間段，保證用量，保證工序等與服務(wù)質(zhì)量的有關(guān)內(nèi)容?？蓪ⅰ叭！闭信菩问街糜诘晖猓瑫r(shí)結(jié)合投拆促銷來(lái)做，把服務(wù)提升一個(gè)檔次，以打消顧客對(duì)美容效果疑慮。
很多人以為，不搞促銷活動(dòng)，生意也會(huì)正常經(jīng)營(yíng)，促銷不僅麻煩還要搭錢(qián)，根本沒(méi)用！其實(shí)，促銷不僅是與消費(fèi)者進(jìn)行的一種溝通方式，更是擴(kuò)大市場(chǎng)份額和提高品牌影響力，達(dá)到增加銷售和提升利潤(rùn)的重要手段。
促銷就是要培養(yǎng)顧客的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。不做促銷，就意味著你要在原地等待顧客上門(mén)，而不是招攬顧客上門(mén)，之間的差距可想而知。如何做好一場(chǎng)促銷活動(dòng)，在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，也成為了每個(gè)美容院經(jīng)營(yíng)者最需要思考的問(wèn)題。
不過(guò)，加盟綠瘦美學(xué)館的朋友就不用擔(dān)心了，因?yàn)榫G瘦美學(xué)館總部擁有一支專業(yè)的拓客團(tuán)隊(duì)，他們?cè)趯?duì)市場(chǎng)做出嚴(yán)密分析后，會(huì)為加盟商策劃出一套切實(shí)可行的促銷方案，并駐店協(xié)助開(kāi)展活動(dòng)，真正地為大家解決促銷難的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題！
