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美容加盟店想賺錢，做好新品推廣很重要

2019-04-05 16:34 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:222

綠瘦美學(xué)館

投資金額：10-20萬(wàn)

企業(yè)名稱：廣州綠瘦美容纖體有限公司

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在美容加盟店的發(fā)展中，為了不斷吸引顧客的眼光，滿足顧客的需求，推出新項(xiàng)目是勢(shì)在必行的。那么一家美容院想要賺錢該如何做好新產(chǎn)品推廣？如何讓顧客快速接受新項(xiàng)目？一起來(lái)跟著綠瘦美學(xué)館來(lái)看看吧。

美容加盟店想要做好新品的推廣，綠瘦美學(xué)館建議以下幾點(diǎn)一定要做好：

一、做好全方位、多渠道推廣

推廣的方式千變?nèi)f化、多種多樣，絕對(duì)不可以僅用單一的宣傳方式做推廣。除了通過(guò)海報(bào)來(lái)做初步的宣傳、發(fā)傳單、開展促銷活動(dòng)這些比較傳統(tǒng)的宣傳方式之外，還可以在朋友圈多推廣、在小紅書、抖音App上面拍新產(chǎn)品測(cè)試視頻（不但可以推廣新產(chǎn)品，還能宣傳美容院）、通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)宣傳等等。

此外，若推廣費(fèi)用充裕，可以通過(guò)當(dāng)?shù)氐囊恍┝髁枯^大的公眾號(hào)、或者一些KOL博主進(jìn)行宣傳。開通美容院的官方公眾號(hào),讓顧客進(jìn)店之后掃碼關(guān)注，后續(xù)再把新項(xiàng)目圖文包裝之后發(fā)布出來(lái)，讓顧客了解和轉(zhuǎn)發(fā)。

二、做好產(chǎn)品全面的解說(shuō)

新產(chǎn)品出來(lái)之后，肯定是跟以往的產(chǎn)品有一定的區(qū)別。效果如何？主要是解決皮膚什么問(wèn)題的？?jī)r(jià)格怎么樣？有沒有實(shí)操性？等等這些東西都要全部告知?jiǎng)e人。

這些可以從產(chǎn)品的差異性和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)著手，通過(guò)跟老顧客一對(duì)一講解新項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，讓他們了解到新項(xiàng)目跟之前做過(guò)的項(xiàng)目存在哪些差異，又能給顧客帶來(lái)哪些幫助，可以獲得一個(gè)怎樣的效果。

這里要注意，在一對(duì)一解說(shuō)的時(shí)候，話語(yǔ)要精簡(jiǎn)戳中顧客的痛點(diǎn)，切忌拖拖拉拉說(shuō)半天讓人抓不住重點(diǎn)。

三、做好各類促銷活動(dòng)

抓住顧客的理性消費(fèi)合理消費(fèi)的心理，把價(jià)格降低吸引顧客，可以把原有的項(xiàng)目，免費(fèi)升級(jí)為新項(xiàng)目，同時(shí)使用口碑好的產(chǎn)品來(lái)做護(hù)理，這樣就更容易引起顧客的購(gòu)買和相互推薦。

另外，美容院新項(xiàng)目的宣傳可以通過(guò)引入“參考點(diǎn)”，改變顧客的比較對(duì)象，讓顧客能夠直觀地知道項(xiàng)目值是不值。比如：如今很火的科技美容項(xiàng)目，針對(duì)面部補(bǔ)水一次等于10次基礎(chǔ)護(hù)理，有鮮明的數(shù)字對(duì)比的說(shuō)服力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于“護(hù)膚效果好”等介紹。此時(shí)，消費(fèi)者會(huì)在心中自我衡量高新美容項(xiàng)目與已有的基礎(chǔ)性護(hù)理項(xiàng)目的性價(jià)比，而并不是模糊大概的對(duì)比。

總而言之，想要新項(xiàng)目得到顧客信任，就要主動(dòng)去理解顧客的心理，不能站在她們的立場(chǎng)去看待新項(xiàng)目對(duì)她們產(chǎn)生的收益和成本，就很難找到她們不購(gòu)買新項(xiàng)目的原因。所以，站在顧客的角度，嘗試?yán)斫馑齻兊睦婧蛽p失，是美容院新項(xiàng)目贏得顧客青睞的較好方式。

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