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春節(jié)美容加盟店沖業(yè)績，這些銷售技巧你必懂

2019-01-24 17:01 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:270

綠瘦美學(xué)館

投資金額：10-20萬

企業(yè)名稱：廣州綠瘦美容纖體有限公司

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春節(jié)作為中國一年一度的傳統(tǒng)節(jié)日，每年的這個時候是大家最休閑，最熱鬧的時候，也是美容加盟店的沖業(yè)績最佳時期，這個時間段主要你把握好了，將會為美容院帶來可觀的業(yè)績，到底該怎么做，才能帶動業(yè)績呢，一起來跟著綠瘦美學(xué)館來看看吧。

綠瘦美學(xué)館提醒：春節(jié)美容加盟店沖業(yè)績，這些銷售技巧你必懂

1、從自身找原因

顧客不愿意在美容加盟店消費肯定是有原因的，美容師要從自身找原因，而不是將責(zé)任推給顧客太挑剔或其它。顧客沒有成交，說明她是有顧慮的，作為美容師你是否知道顧客的疑慮？如何消除顧客的疑慮？有解決的思路和方案嗎？只有真正為顧客解決心中疑慮，讓顧客滿意，就能輕易成交。

2、找準(zhǔn)顧客需求

美容師在向顧客銷售時，首先要知道顧客的需求是什么，根據(jù)她的需求推薦適合她的產(chǎn)品和項目。當(dāng)顧客有意愿了解美容師推薦的項目時，美容師要明確了解顧客此時的想法，比如對項目是否滿意，價格是否符合預(yù)期，跟別家比存在什么優(yōu)勢，等等。只有挖掘到顧客的真實想法，才能正確的引導(dǎo)顧客，完成銷售業(yè)績。

3、美容院產(chǎn)品、項目必須熟知

美容師要對美容院的產(chǎn)品、項目足夠熟悉，也要了解目標(biāo)顧客群體有哪些，哪些顧客會比較適合這些產(chǎn)品、項目，將產(chǎn)品、項目分類對應(yīng)到目標(biāo)顧客上去。當(dāng)美容師隨意拿起一款產(chǎn)品，能根據(jù)不同的顧客作出不同的推銷策略，才就能夠相對應(yīng)到需求客戶身上。

4、成交需果斷

當(dāng)顧客提出一些要求，而你作為美容師又不能做決定的時候，需要告知顧客不行，但是可以向領(lǐng)導(dǎo)申請，讓顧客看到你向領(lǐng)導(dǎo)申請時的難處，如果結(jié)果不如意，顧客此時會有失落感，要對顧客進行安慰。成交顧客不喜怒于表，讓顧客安心，購買是值得的。提出付款要果斷，不能猶豫不決。

5、做好售后服務(wù)

真正的銷售是從售后開始的，做好售后服務(wù)，能為美容加盟店帶來源源不斷的業(yè)績。顧客首次在美容院消費是出于信任，如果產(chǎn)品好，服務(wù)優(yōu)，以后再銷售就沒什么阻礙，而很多顧客也會主動充值并將為美容院做免費宣傳。所以美容師在成交后一定要做好售后服務(wù)，保持與顧客的緊密聯(lián)系。

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