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解決冬季招生痛點(diǎn) 校長(zhǎng)學(xué)起來

2018-12-19 16:06 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:296

魔耳國(guó)際英語(yǔ)

投資金額：3-5萬(wàn)

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這個(gè)12月已經(jīng)走過一半，還有不到一個(gè)月，中小學(xué)生就要放寒假。此時(shí)正值各大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的冬季招生積極籌備期。寒假是一個(gè)漫長(zhǎng)的假期，也是教育培訓(xùn)行業(yè)的招生旺季，校長(zhǎng)們需要做好充分準(zhǔn)備，那么怎樣好好地把握寒假招生的絕佳時(shí)機(jī)呢？

解決冬季招生痛點(diǎn)校長(zhǎng)學(xué)起來_1

不如跟隨魔耳國(guó)際英語(yǔ)西安校區(qū)的馬校長(zhǎng)，一起籌備一場(chǎng)不慌不忙的寒假招生計(jì)劃吧。年前一個(gè)月的重中之重就是展開宣傳攻勢(shì)。馬校長(zhǎng)的學(xué)校是怎么做的呢？

1、調(diào)研招生各個(gè)方面的情況

熟悉當(dāng)?shù)氐牡乩怼⒔煌?、人文、風(fēng)俗、經(jīng)濟(jì)等情況，以便于招生咨詢時(shí)和家長(zhǎng)及生很好的溝通。熟悉招生的市場(chǎng)。市場(chǎng)怎樣細(xì)分；競(jìng)爭(zhēng)學(xué)校有哪些；市場(chǎng)的容量如何；目標(biāo)學(xué)員和學(xué)生的地理分布；招生市場(chǎng)的短期發(fā)展趨勢(shì)等情況。分析的越具體，對(duì)我們的招生工作就越有利。

2、規(guī)劃每天的工作安排和計(jì)劃

主要包括每天的工作日程、工作所要達(dá)到的目的、工作的進(jìn)展與遺留等情況。各項(xiàng)工作要力爭(zhēng)做在前面，早計(jì)劃、早行動(dòng)及時(shí)向?qū)W校匯報(bào)，以便于學(xué)校能保證區(qū)域內(nèi)的工作步調(diào)一致，協(xié)調(diào)統(tǒng)一。招生人員在招生過程中要切合實(shí)際情況，創(chuàng)造性地開展工作，針對(duì)不同的目標(biāo)要制定出不同的宣傳方法，及時(shí)總結(jié)并找到開展工作的切入點(diǎn)。

3、了解當(dāng)?shù)啬繕?biāo)學(xué)校學(xué)生的集體活動(dòng)

包括：中考、高考、看考場(chǎng)、體檢、填報(bào)志愿、公布成績(jī)、咨詢會(huì)等集會(huì)的時(shí)間。合理的制定出宣傳或講座安排。

4、準(zhǔn)備各項(xiàng)招生工具和資料

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)寒假招生需要準(zhǔn)備大量資料，如：簡(jiǎn)章、報(bào)紙、條幅、宣傳冊(cè)、報(bào)名表、海報(bào)、筆記本電腦、PPT 課件等、并根據(jù)地區(qū)情況，可以切合實(shí)際的做一些自己的宣傳資料。

5、合適的招生駐點(diǎn)

首先要注意招生駐點(diǎn)設(shè)在有知名度的地方，以便學(xué)生好找。其次注意人口流量比較大、交通方便、離目標(biāo)學(xué)校比較近或?qū)W校集中地區(qū)。最后要把辦公室布置地象一個(gè)公眾場(chǎng)合，井然有序、寬敞明亮、干凈整潔，讓學(xué)生和家長(zhǎng)一進(jìn)門就有親切的感覺。

6、前期宣傳事半功倍

以正當(dāng)理由進(jìn)入學(xué)校，爭(zhēng)取直接面對(duì)學(xué)生宣傳，注意要適度，不要引起反感。密切注意重點(diǎn)目標(biāo)學(xué)生，做其思想工作，引導(dǎo)報(bào)名。還要注意學(xué)生的從眾心理，盡量把這部分學(xué)生關(guān)系維系好，保持經(jīng)常聯(lián)系，以便帶動(dòng)其他同學(xué)報(bào)名。

7、搜集目標(biāo)學(xué)生名單

其實(shí)搜集名單的方式有很多種，要根據(jù)學(xué)校的社會(huì)關(guān)系或?qū)嶋H情況進(jìn)行搜集，比如街頭問卷調(diào)查、由學(xué)生家長(zhǎng)介紹、專業(yè)渠道收集、購(gòu)買等。

馬校長(zhǎng)的結(jié)論是，機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人，尤其是創(chuàng)業(yè)辦學(xué)的教育同類人，所謂錦鯉的背后也有不為人知的付出，所以不打無準(zhǔn)備之仗才是上上策。以上七步每一步工夫都做足，剩下的事情就是準(zhǔn)備迎接旺季到來了。所有的工作準(zhǔn)備就緒，再做一下最后的檢查，看看有沒有工作遺漏，有的話及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)救，然后就是做好思想準(zhǔn)備，用必勝的信念迎接我們的招生旺季。

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