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培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“活下去”，校長(zhǎng)就要這樣做

2018-10-23 11:13 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:305

魔耳國(guó)際英語

投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：湖北魔耳教育投資咨詢有限責(zé)任公司

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幾年前，中小型少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)光是靠發(fā)傳單做地推，就可以招攬大量的上門量，但是現(xiàn)在活動(dòng)做了一場(chǎng)又一場(chǎng)，依然沒有太大的效果。校長(zhǎng)們很困惑，教學(xué)質(zhì)量和管理也沒有問題，為什么學(xué)校就是做不好呢？

校長(zhǎng)為了“活下去”可謂絞盡腦汁：有的校長(zhǎng)會(huì)把機(jī)構(gòu)開在一些大機(jī)構(gòu)、社區(qū)、大型商場(chǎng)附近，占據(jù)地理優(yōu)勢(shì)，吸引生源；有的在某一個(gè)城市迅速連續(xù)開十家店，十個(gè)機(jī)構(gòu)，讓別人覺得我這個(gè)機(jī)構(gòu)是一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)牟诲e(cuò)的品牌，占領(lǐng)市場(chǎng)。但這都不是盈利模式，真正的盈利模式，就是我們?cè)趺促嶅X。

校長(zhǎng)更應(yīng)該打開思路，結(jié)合自己的課程思考盈利模式，比如說：
一、“晚托輔導(dǎo)+周末班”捆綁銷售

這個(gè)捆綁銷售模式我們不止一次提及，對(duì)于一些晚托輔導(dǎo)校長(zhǎng)想做周末班，他可以采用將晚托輔導(dǎo)和周末培訓(xùn)適當(dāng)組合的盈利模式。比如，晚托班的孩子加100塊錢就可以上咱們的魔耳國(guó)際英語周末培訓(xùn)課程。這樣你把一千塊錢的課賣到一百塊錢組合銷售的時(shí)候，家長(zhǎng)肯定就覺得占了便宜會(huì)選擇這種組合來報(bào)。而且由于周末時(shí)間成本的問題，家長(zhǎng)不愿意跑來跑去。大多數(shù)家長(zhǎng)都會(huì)給孩子報(bào)少兒英語課程，如果你能同時(shí)做晚托輔導(dǎo)，多報(bào)班更優(yōu)惠，家長(zhǎng)也高興，這樣算下來其實(shí)你是不賠錢的。

二、借助互聯(lián)網(wǎng)提升機(jī)構(gòu)價(jià)值

對(duì)于少兒英語加盟這種性質(zhì)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，加盟品牌在全國(guó)范圍內(nèi)已有知名度，但是新加盟校也要與本土品牌搶占生源。但在傳統(tǒng)觀念中，一個(gè)學(xué)校要做成一個(gè)區(qū)域響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放疲枰芏嗄昕诒姆e累。而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，即使你是一個(gè)新機(jī)構(gòu)，你也可以通過內(nèi)部課程的巧妙設(shè)計(jì)，迅速讓家長(zhǎng)認(rèn)為你是一個(gè)大品牌。

很早以前，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，傳播方式非常簡(jiǎn)單。但是現(xiàn)在整個(gè)社會(huì)的傳播機(jī)制已經(jīng)發(fā)生變化，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳播是超時(shí)空的傳播，不限時(shí)間，不限空間。這個(gè)時(shí)候，我們絕對(duì)不會(huì)采取守在門口發(fā)傳單的方式。而是在線上，通過視頻、照片、家長(zhǎng)好評(píng)等等，立體展示機(jī)構(gòu)特色。我們可以通過線上的免費(fèi)課程，來深度展示我們的專業(yè)能力。但是還有很多機(jī)構(gòu)沒有利用這種新的自媒體傳播，僅僅是利用朋友圈做廣告，把以前在地面上放廣告變成了在朋友圈放廣告。

三、低價(jià)搶入口生源

小學(xué)一年級(jí)、二年級(jí)的學(xué)生，大部分在學(xué)興趣班、學(xué)特長(zhǎng)班，文化課需求不大，所以學(xué)科培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生比較困難。校長(zhǎng)不妨采用這種盈利模式：把一二年級(jí)的收費(fèi)降到最低，吸引一二年級(jí)的家長(zhǎng)報(bào)班，等孩子升到三年級(jí)的時(shí)候，再回歸正常收費(fèi)。

加上換機(jī)構(gòu)也是需要成本的，孩子在你這里學(xué)了一段時(shí)間，和老師建立了感情，從本質(zhì)上來講他不愿意換的，只要你的教學(xué)不差，只要你的服務(wù)不差。何況，一個(gè)機(jī)構(gòu)不能只有一種盈利模式，要有多種組合型的盈利模式，這樣的話才會(huì)抵御外來的風(fēng)險(xiǎn)沖擊。

時(shí)刻關(guān)注教育培訓(xùn)發(fā)展動(dòng)態(tài)，助力校長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)辦學(xué)，魔耳國(guó)際英語隨時(shí)為每一位校長(zhǎng)提供一站式辦學(xué)指南。

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