美容院分類經(jīng)營方法
2018-04-24 16:37
來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng)
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美容行業(yè)項(xiàng)目眾多，從頭到腳、從里到外的美容健康項(xiàng)目數(shù)不勝數(shù)，那么什么美容項(xiàng)目
更能提高美容院業(yè)績更賺錢呢？美容院的項(xiàng)目雖然多，但也有其分類，美容院經(jīng)營者可以根據(jù)顧客需求和美容項(xiàng)目分類，更好地經(jīng)營美容院，提高業(yè)績。下面就由蘊(yùn)含四十五年美業(yè)經(jīng)驗(yàn)的美容院連鎖加盟品牌普麗緹莎為大家分享一下利用美容項(xiàng)目分類經(jīng)營的方法，為美容院創(chuàng)造高收益。
美容院項(xiàng)目大致可分為四類：
1、常規(guī)項(xiàng)目——基礎(chǔ)條件
絕大多數(shù)的美容院都是靠常規(guī)項(xiàng)目做基礎(chǔ)業(yè)績。無論美容院規(guī)模多大、顧客量有多少、員工多少，能在競爭激烈的美容院市場中立足的前提一定是不虧本，基礎(chǔ)業(yè)績是保證美容院正常運(yùn)行的根基。一般來說，美容院的常規(guī)項(xiàng)目大概可以分為面部護(hù)理和身體護(hù)理，往下細(xì)分則是祛斑、祛痘，減肥等，做好常規(guī)項(xiàng)目是美容院做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)條件。
2、拓客項(xiàng)目——吸引顧客
項(xiàng)目引進(jìn)的目的是為了美容院拓客，也就是吸引顧客，可以說每一家美容院都會隔三差五的進(jìn)行拓客活動，賣卡、拉人、做促銷等都是拓客常用的方式。美容院拓客只有想不到，沒有做不到，只要顧客能進(jìn)店，那么就離提高業(yè)績更近一步。
不過，作為美容院經(jīng)營者應(yīng)該清楚：“客戶是吸引而來的，并不是拓展就能得到的”。拓客項(xiàng)目做的是人流量，最好的方式自然是根據(jù)季節(jié)來確定，因?yàn)椴煌募竟?jié)，顧客需求不同，受歡迎的項(xiàng)目也不能一概而論。比如現(xiàn)在這個時候，春意盎然，抗過敏修復(fù)、去角質(zhì)的項(xiàng)目會抓住一大批客戶；夏天來說，中醫(yī)泡浴、美腿、脫毛、刮痧等都是最合適的熱門項(xiàng)目；秋冬季節(jié)最適合養(yǎng)生，足部護(hù)理、艾灸等多種項(xiàng)目都是非常受歡迎的。
因此，美容院經(jīng)營者在定制拓客項(xiàng)目時，可以在季節(jié)變化的基礎(chǔ)上，再根據(jù)美容院現(xiàn)有的項(xiàng)目結(jié)合而確定以什么項(xiàng)目作為吸引顧客的主打項(xiàng)目。
3、特色項(xiàng)目——品牌口碑
什么是美容院特色項(xiàng)目？這樣解釋吧，提到辣菜，大部分人的第一反應(yīng)就是湘菜，這就是湘菜的特色。因此美容院特色項(xiàng)目應(yīng)該做到在一定市場里，顧客聽到某一美容項(xiàng)目就會想到美容院的店名，這就是特色。雖然做到這一點(diǎn)比較困難，但是有一句話叫做：把基本功練到極致就是絕招?，F(xiàn)在的美容市場，美容項(xiàng)目琳瑯滿目，產(chǎn)品更是不計(jì)其數(shù)，在如此龐大煩亂的市場中，如何練就出專屬的美容獨(dú)門絕活，要比找創(chuàng)意項(xiàng)目、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、特色活動更重要。
4、特殊項(xiàng)目——利潤為主
能把前面三大項(xiàng)目做好，美容院經(jīng)營應(yīng)該不會出現(xiàn)什么大問題，既能回本賺小錢又能在當(dāng)?shù)胤e攢不少名氣，大致可以保證美容院能穩(wěn)定經(jīng)營。但是如果想要擴(kuò)大規(guī)?；蛘咛岣呃麧?，那么就要有新規(guī)劃。特殊項(xiàng)目是挖掘新賣點(diǎn)，提高美容院盈利空間的好辦法，通過全新理念開拓新市場，取得先機(jī)，利潤自然更高。
普麗緹莎提醒各位美容院加盟商，一家成功的美容院必然是包含了不同種類的項(xiàng)目，而且各種項(xiàng)目分工明確，常規(guī)項(xiàng)目保證基礎(chǔ)業(yè)績，拓客項(xiàng)目提高客源量，特色項(xiàng)目打造品牌口碑，特殊項(xiàng)目獲取高利潤，正因?yàn)閾碛腥绱巳婧侠淼捻?xiàng)目分類經(jīng)營，美容院才能穩(wěn)定持續(xù)的經(jīng)營。
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