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空氣制水機(jī)好賣嗎，代理該怎么做，銷售才會好？

2018-03-16 14:03 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:436

福能達(dá)凈水器

投資金額：10-20萬

企業(yè)名稱：深圳福能達(dá)空氣與水科技發(fā)展有限公司

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水資源短缺正在成為一個(gè)嚴(yán)峻的世界性問題，科學(xué)家們?yōu)橹谋M腦汁苦苦探尋著應(yīng)對之策?，F(xiàn)在已經(jīng)找到了解決這個(gè)問題的辦法：從空氣中提取水。空氣中取水依靠的是空氣制水機(jī)（http://www.fndtech.com/product.html）通過空氣濕度和空氣溫度來驅(qū)動(dòng)取水，制造出無菌安全的直飲水，特別適用于島嶼及沿海地區(qū)，也可外接水源，通過凈化殺菌系統(tǒng)提供純凈水質(zhì)，滿足更多用戶飲用水的需求?？諝庵扑畽C(jī)是制水行業(yè)的一種新產(chǎn)品，兼有空氣制水、空氣凈化、除濕等功能于一體，一機(jī)四用，特別適用于島嶼及沿海地區(qū)，以及裝修好的高檔辦公室，干旱地區(qū)也能制水。

空氣制水機(jī)好賣嗎，代理該怎么做，銷售才會好？_1

空氣制水機(jī)產(chǎn)品屬于獨(dú)有差異化產(chǎn)品，技術(shù)處于國內(nèi)外領(lǐng)先地位，在嚴(yán)重缺水地區(qū)、貧水地區(qū)，福能達(dá)空氣制水更是無可替代。全國重點(diǎn)缺水地區(qū)就非常之多，特別是華北與西北地區(qū)，其中還有很多地區(qū)水污染嚴(yán)重，已經(jīng)不符合飲用水的標(biāo)準(zhǔn)?？諝庵扑畽C(jī)可廣泛應(yīng)用于航海運(yùn)輸與軍事領(lǐng)域，是國外限制國內(nèi)進(jìn)口的產(chǎn)品，未來的市場空間巨大，前景廣闊。推廣空氣制水機(jī)在軍事、航海、自然災(zāi)害等領(lǐng)域的應(yīng)用將給代理商帶來巨大市場與收益。正是因?yàn)槿绱爽F(xiàn)階段的空氣制水機(jī)行業(yè)吸引了大批投資者的加入，然而怎么做好空氣制水機(jī)銷售工作卻一直是困擾著很多廠家和代理經(jīng)銷商。福能達(dá)空氣制水機(jī)集團(tuán)為了幫助大家快速做好銷售整理了此文，希望對大家有用!

空氣制水機(jī)好賣嗎，代理該怎么做，銷售才會好？_2

首先、做好空氣制水機(jī)促銷的因素是什么？

精神飽滿、精力充沛，對顧客面帶真誠的微笑；言談舉止恰到好處，熟練掌握“您好”、“請”、“再見”、“對不起”、“謝謝”等禮貌用語；解答顧客問題頭腦靈活、思維敏捷、應(yīng)變能力極強(qiáng)，盡快引導(dǎo)顧客進(jìn)入角色；能為顧客的利益著想并提出建設(shè)性意見。

其次、如何處理敏感的價(jià)格問題？

做到毫不猶豫地推薦給顧客有利的產(chǎn)品，在咨詢時(shí)，顧客常常會問到價(jià)格問題，我們的回答是：只要是能滿足顧客需求的產(chǎn)品，價(jià)錢不是重要的，因?yàn)樗軡M足顧客對美的需要?！跋葍r(jià)值、后價(jià)格”是處理價(jià)格問題的基本原則，先談價(jià)值、質(zhì)量，對推銷品的好處作為充分說明，使顧客產(chǎn)生濃厚的興趣和購買欲望。如果顧客堅(jiān)持要求立即回答價(jià)格問題，就不要拖延回答，明確地報(bào)出價(jià)格，要非常果斷毫不猶豫，報(bào)出顧客購買產(chǎn)品應(yīng)付的全部價(jià)格，不要對所報(bào)價(jià)進(jìn)行解釋和辯解。若顧客對價(jià)格有疑義，福能達(dá)空氣制水機(jī)集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)然就給出了以下幾種方法：

（1）、利益化解。通過強(qiáng)調(diào)推銷品帶給顧客的利益和實(shí)惠，來化解顧客就價(jià)格提出的不同意見。

（2）、優(yōu)勢比較。遇到顧客將產(chǎn)品與其他廠家的同類產(chǎn)品價(jià)格做比較時(shí)，突出自家產(chǎn)品所擁有的而其他廠家產(chǎn)品不具備的優(yōu)勢。（3）、時(shí)間分解。將產(chǎn)品的價(jià)格按使用時(shí)間分解，使顧客單位時(shí)間的花費(fèi)顯得少。

第三、怎樣做才能使顧客滿足?不同的顧客，受不同的年齡、性別、職業(yè)以及個(gè)性等因素的影響，在購物過程中會表現(xiàn)出不同的心理差異。促銷員為了向顧客提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，必須了解不同的顧客在購買過程中的心理特征，從而使自己的服務(wù)更能迎合顧客的需求心理。

最后、細(xì)微之處見效果：①、做好“聽”“記”“說”的各種準(zhǔn)備；②、不要打斷顧客的話；③、對顧客的話要有反應(yīng)。

相信只要做到以上幾點(diǎn)，雖然空氣制水機(jī)市場競爭不斷加劇，但是行業(yè)還是有很多成功的經(jīng)驗(yàn)值得我們?nèi)W(xué)習(xí)，畢竟空氣制水機(jī)市場再好，只有服務(wù)好了自己的用戶群體才能獲得回報(bào)，而做好空氣制水機(jī)銷售工作是廠家、經(jīng)銷代理商必須去做好的一件事情。

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