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需求分析

（一）學(xué)習(xí)駕駛已經(jīng)成為目前的一種普通消費(fèi)行為，擁有駕駛證是人們的一種必要技能,是21世紀(jì)的一種新的生活方式。每年各地超過(guò)千萬(wàn)的駕駛新學(xué)員，這個(gè)數(shù)字每年遞增。主要經(jīng)濟(jì)大省廣東、江蘇、浙江、山東等學(xué)員數(shù)量超過(guò)40萬(wàn)/年，北京、上海、廣州、重慶、深圳等大城市學(xué)員數(shù)量超過(guò)10萬(wàn)/年，其中學(xué)習(xí)C牌駕駛比率超過(guò)90％。還有更多的想學(xué)習(xí)駕駛，體驗(yàn)駕駛快樂(lè)的其他人員。
   （二）目前學(xué)習(xí)駕駛遇到的問(wèn)題，主要是駕駛時(shí)間不夠，經(jīng)驗(yàn)不足，教練素質(zhì)參差，駕校競(jìng)爭(zhēng)壓力大。學(xué)員心理緊張，也是影響其學(xué)習(xí)效果和以后應(yīng)用的關(guān)鍵因素。
   （三）目前駕校駕駛考試一次性通過(guò)率不超過(guò)60％。另外很多拿到駕駛證的學(xué)員不敢上路，或者由于長(zhǎng)期沒(méi)有駕駛較為生疏，馬路殺手日益增多，交通事故也是比比皆是。
   （四）實(shí)踐證明學(xué)好駕駛的核心是通過(guò)經(jīng)常訓(xùn)練達(dá)到熟能生巧的程度！
   三、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析

（一）駕校增加學(xué)習(xí)時(shí)間－這會(huì)直接增加駕校本身的成本，降低駕校利潤(rùn)。
   （二）學(xué)員自己請(qǐng)陪練－這會(huì)增加學(xué)員的經(jīng)濟(jì)成本，占用大量學(xué)員工作時(shí)間。
   （三）大型模擬駕駛機(jī)－目前主要集中在駕?；蛘咭恍┧饺笋{吧，價(jià)格貴、網(wǎng)點(diǎn)少、不方便。

四、目標(biāo)客戶(hù)分析

1、考駕照學(xué)員 
   學(xué)員按照種類(lèi)分為大客車(chē)、大貨車(chē)、小轎車(chē)本設(shè)備適合各種學(xué)員。
   但是考慮到經(jīng)濟(jì)性和必要性，本產(chǎn)品以小轎車(chē)學(xué)員為主。因?yàn)樵擃?lèi)學(xué)員經(jīng)濟(jì)條件較好，同時(shí)更關(guān)注學(xué)習(xí)環(huán)境舒適，方便和質(zhì)量。
   其中容易接受者為20－35歲其順序?yàn)榕?、白領(lǐng)、青少年。
   中老年人需要幫助轉(zhuǎn)變觀(guān)念，他們學(xué)車(chē)較慢，有迫切需求，但是對(duì)電腦和設(shè)備陌生，存在一定抵觸心理。
   2、 喜歡駕駛的未成年人
   這些人喜歡駕駛，但是又沒(méi)有資格去學(xué)習(xí)駕駛，家長(zhǎng)也希望孩子能夠玩健康有益的游戲。
   6－12歲少年，為家長(zhǎng)給孩子提供一個(gè)健康有意義的學(xué)習(xí)設(shè)備。
   15－18歲青少年，一個(gè)玩轉(zhuǎn)大人汽車(chē)的學(xué)習(xí)設(shè)備。
   3、喜歡駕駛的其他人員

四、渠道分析
   1、駕?；蛘唏{駛培訓(xùn)中心
   駕駛學(xué)員集中的地區(qū)就是這些學(xué)校和中心，幾乎所有的學(xué)員都是通過(guò)駕校和培訓(xùn)中心參加駕駛考試。駕校和教練對(duì)學(xué)員有非常強(qiáng)的影響力。
   2、互聯(lián)網(wǎng)
   網(wǎng)絡(luò)是現(xiàn)代中青年、青少年了解和獲得信息的一個(gè)主要渠道，網(wǎng)絡(luò)具有傳播快、覆蓋廣、購(gòu)買(mǎi)方便和經(jīng)濟(jì)節(jié)約的特點(diǎn)。
   3、超級(jí)商場(chǎng)
   超級(jí)商場(chǎng)是目標(biāo)客戶(hù)包括家長(zhǎng)和孩子必去之地，其展示銷(xiāo)售效果好。
   4、大型游戲娛樂(lè)中心
   喜歡游戲娛樂(lè)的人員的集中地，其展示銷(xiāo)售效果好。
   5、游戲設(shè)備商店
   喜歡游戲娛樂(lè)的人員的集中地，其展示銷(xiāo)售效果好。
   6、網(wǎng)吧
   喜歡游戲娛樂(lè)的青少年的集中地，其展示銷(xiāo)售效果好，傳播速度快。

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